主講老師: 屠振宇（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
曾任交通銀行總部培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人曾任美國500 強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)首席代表曾任某生物科技有限公司董事總經(jīng)理 曾任中美合資集團(tuán)控股公司營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理
主講課程：
金融營(yíng)銷類：《金融生態(tài) 智創(chuàng)經(jīng)營(yíng)-打造網(wǎng)點(diǎn)新金融全景生態(tài)圈》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下零售銀行市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》 《互聯(lián)時(shí)代零售銀行場(chǎng)景營(yíng)銷策略與落地執(zhí)行》 《打造商業(yè)銀行金牌客戶經(jīng)理...
《可整合的品牌力——整合營(yíng)銷新思維，新策劃》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
此課程幫助學(xué)員掌握以下要點(diǎn)：
1.全面提升企業(yè)營(yíng)銷管理、策劃、執(zhí)行相關(guān)人員的創(chuàng)新營(yíng)銷理論知識(shí)水平和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及執(zhí)行的實(shí)踐能力。
2.掌握營(yíng)銷組合決策工具，學(xué)會(huì)制定創(chuàng)新性、征對(duì)性的營(yíng)銷策劃、執(zhí)行方案。
3.通過具有代表性的相關(guān)企業(yè)整合營(yíng)銷案例分析，開闊學(xué)員視野，培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新思維能力和動(dòng)手實(shí)踐能力。
課程對(duì)象： 企業(yè)市場(chǎng)部、銷售部相關(guān)工作人員
課程時(shí)間：6-12 課時(shí)
模塊一 整合營(yíng)銷 - 新營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新思維
1、VUCA時(shí)代，整合營(yíng)銷傳播的戰(zhàn)略新思維
1)營(yíng)銷觀念變化與迭代式創(chuàng)新
2)銷售力 VS 品牌力
3)新營(yíng)銷創(chuàng)新思維的核心本質(zhì) – 場(chǎng)景、傳播、鏈接
2、客戶鏈接 – 極致體驗(yàn)時(shí)代的來臨
1)傳統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)客戶體驗(yàn)的“痛”
2)極致客戶體驗(yàn)的價(jià)值與意義
3)客戶心理學(xué)的深度解析
3、目標(biāo)客戶全生命周期精準(zhǔn)營(yíng)銷：客戶的細(xì)分、數(shù)據(jù)化、經(jīng)營(yíng)與維護(hù)閉環(huán)
1)客戶的關(guān)系營(yíng)銷——細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)化
2)內(nèi)容營(yíng)銷與數(shù)字營(yíng)銷的有效共創(chuàng)
3)基于客戶分析的營(yíng)銷活動(dòng)，構(gòu)建“強(qiáng)鏈接”
4)差異化產(chǎn)品與服務(wù)
案例分享：Cultbrand – 關(guān)于品牌根基的探討
小組討論：老字號(hào)、老品牌煥新的取舍之道（SWOT）
模塊二 品牌迭創(chuàng) - 整合營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)涵
1、傳統(tǒng)品牌、產(chǎn)品的煥新定義邏輯
1)消費(fèi)群體的目標(biāo)設(shè)定
2)企業(yè)與消費(fèi)者利益點(diǎn)的平衡
3)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的范疇
4)傳播扮演的角色
2、品牌迭創(chuàng)的核心內(nèi)涵
1)品牌核心客戶建立與研究
2)品牌價(jià)值搭建 – 客戶信仰鑄造
a)品牌標(biāo)簽設(shè)定
b)品牌衍生內(nèi)涵
c)客戶信仰的創(chuàng)造、搭建、喚醒、回歸、可持續(xù)
d)客戶部落平臺(tái)效應(yīng)
案例分享：品牌與客戶的共情成長(zhǎng) - IP建設(shè)之路
小組討論：品牌信仰 – 我們核心客群的信仰搭建策劃
模塊三 整合營(yíng)銷策劃的實(shí)施落地
1.整合營(yíng)銷策劃精準(zhǔn)實(shí)施
1)合理的銷售促進(jìn)方案
2)廣告策劃的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
3)制造真正的新聞效應(yīng)
4)口碑營(yíng)銷的傳奇效應(yīng)
2、 市場(chǎng)的最佳通路建設(shè)
爆品推廣：線上線下獲客全域出擊
全觸點(diǎn)客戶體驗(yàn)路徑
全渠道包圍目標(biāo)客戶群
線上渠道的設(shè)計(jì)與線下渠道的優(yōu)化
3、 銷售團(tuán)隊(duì)的高績(jī)效管理
案例分享：某知名文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造的升維品牌力
小組討論：營(yíng)銷項(xiàng)目的整合、調(diào)整實(shí)施方案討論
（2天版本采用行動(dòng)學(xué)習(xí)模式研討）
