主講老師: 楊秋圓（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
現(xiàn)任央字頭壽險公司培訓講師曾任廣發(fā)銀行昆明營銷中心培訓主任曾任廣發(fā)商學院金牌講師曾任頭部私募基金公司培訓總監(jiān)曾任廣州新心科技區(qū)域培訓經(jīng)理
主講課程：
《年金險銷售邏輯——長壽時代籌資模式》《壽險營銷全流程》《沙龍策劃及營銷技巧》《開啟有效面談，高效成交保單》《開門有喜之保險開門紅營銷》
開門有喜之保險營銷課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 保險
課程目標：
把握開門紅營銷的四大關(guān)鍵點，步步為贏
掌握開門紅營銷的思路，學會根據(jù)崗位規(guī)劃開門紅營銷工作安排
掌握開展開門紅增量獲客、存量客戶盤活、臨界客戶提升、異動客戶固化等關(guān)鍵工作任務項
課程對象：網(wǎng)點負責人，各營銷崗位
課程時間：1-2天（6小時/天）
課前思考：開門紅四大關(guān)鍵點
1、 產(chǎn)品推動——產(chǎn)品優(yōu)勢如何突出?宣傳如何有效觸達？
2、 客戶促動——開門紅期間，哪些客戶是潛力最大，最容易提升？
3、 活動拉動——如何策劃活動，提高邀約率和轉(zhuǎn)化率？
4、 管理帶動——關(guān)鍵時刻，每一步應該做什么？怎么做？
一、 兵馬未動，糧草先行----產(chǎn)品策略
1、 三類產(chǎn)品定方向
1） 鉤子產(chǎn)品來獲客
2） 養(yǎng)客產(chǎn)品做維護
3） 過渡產(chǎn)品為蓄客
課堂作業(yè)：從本行產(chǎn)品中找到適合的三類產(chǎn)品
2、 產(chǎn)品說明書設(shè)計
1） 產(chǎn)品說明書要素
2） 產(chǎn)品匹配套餐
3） 競爭型產(chǎn)品套餐設(shè)計
課堂作業(yè)：分組分任務設(shè)計產(chǎn)品套餐
3、 立體化營銷場景打造高效觸達
1) 引流活動
2) 廳堂活動
3) 爆點活動
4) 精準引流
二、 統(tǒng)籌資源、找準目標----客戶觸動
1、 制定營銷方案
1) 行事歷制作要素
2) 營銷方案撰寫工具
3) 四個關(guān)鍵盤點：資源、數(shù)據(jù)、市場、對手
研討發(fā)表：我們的競爭對手跟合作伙伴都是誰？
2、 尋找重點客群
1) 零售重點客戶3+1
2) 網(wǎng)點周邊金融生態(tài)圈分析方法
研討發(fā)表：我們網(wǎng)點的重點客戶是哪一類？如何延展？
3、 完成客群分析
1) 客群分析三要素
2) 客戶分層、活動分類
案例：“金稅四期“批量成交中小企業(yè)主
三、 提供方法、事半功倍----活動拉動
1、 “贏在廳堂”場景化活動搭建
1) 動線觸點營銷
2) 主題活動專區(qū)營銷
3) 積分兌換拉人氣
4) 線上輪播引流
研討發(fā)表：不同站位廳堂一句話營銷
2、 “價值客戶”存量客戶培育提升
1) 六大存量客戶為保險蓄客
2) 存量客戶十大邀約理由
3) 兩大蓄客沙龍操作手冊
研討發(fā)表：六類存量客戶選其一設(shè)計活動營銷方案
3、 “重點客群”客群深耕激發(fā)
1) 九大重點客群
2) 重點客群開發(fā)技術(shù)：OP-SPAC策略運用
3) 線上深耕技術(shù)
課堂作業(yè)：完善重點客群的OP=SPAC工具表
四、 萬事具備，只欠東風----有效管控
1、 三巡三會
2、 每項策略執(zhí)行都有具體管控手段
