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客戶服務

珠海房地產(chǎn)企業(yè)客戶關系管理與危機公關媒體應對策略與技巧

作者:博為咨詢 日期:2025-04-06 人氣:523

主講老師: 姜子雅(培訓費:1.5-2萬元/天)    


工作背景:
物業(yè)管理實戰(zhàn)專家曾任萬科物業(yè)項目負責人、星級講師宏發(fā)商業(yè)管理公司人事行政負責人名家物業(yè)管理集團綜合管理部經(jīng)理暨南大學物業(yè)管理本科畢業(yè)17年物業(yè)管理及人力資源管理經(jīng)歷注冊物業(yè)...

主講課程:
住宅物業(yè)系列:《金牌物業(yè)客戶服務與投訴處理技巧提升》《物業(yè)服務費用收繳率提升策略》《物業(yè)經(jīng)理管理能力與客戶服務能力提升技巧與策略》《物業(yè)崗位勝任力設計與職能規(guī)劃》 ...

姜子雅



  房地產(chǎn)企業(yè)客戶關系管理與危機公關媒體應對策略與技巧課程大綱詳細內容

課程分類: 客戶管理物業(yè)

課程目標:
通過對該課程的學習,您將能夠明晰客戶關系管理的概念與理論,了解房地產(chǎn)開發(fā)全流程客戶關系管理的要素與專業(yè)要求,掌握客戶關系開發(fā)、建立、維護、管理、溝通,到客戶價值轉換全流程管理體系的構建。例舉房企交房流程及優(yōu)秀房企“完美交房”案例。解述房企危機的類型及建立危機管理體系的要素。使房地產(chǎn)客戶及危機管理負責人對客戶關系與危機管理體系構建有系統(tǒng)地認知,了解具體流程及方法,掌握基本原理及構建要素。

課程對象:房地產(chǎn)公司決策管理層,客服總經(jīng)理/總監(jiān)、物業(yè)總經(jīng)理/總監(jiān)、運營總經(jīng)理/總監(jiān)、營銷總經(jīng)理/總監(jiān)、項目總經(jīng)理/總監(jiān),與客服管理工作相關的相關品質、營銷、物業(yè)、工程專業(yè)的從業(yè)人員

課程時間:

課程大綱:


房地產(chǎn)客戶關系管理體系解析

CRM的概念

CRM的四大階段

CRM管理體系構成

案例分析:萬科客戶細分、客戶與產(chǎn)品之間需求清單分析

房地產(chǎn)客戶體驗管理

客戶體驗管理的概念

體驗營銷的五大要素

房地產(chǎn)全過程客戶體驗管理

房地產(chǎn)企業(yè)客戶體驗三大階段

房地產(chǎn)企業(yè)客戶觸點管理

案例分析:萬科地產(chǎn)——客戶觸點的分類

房地產(chǎn)客戶關系管理體系構建祥解

客戶信息收集與動態(tài)管理

客戶信息收集內容

客戶信息收集渠道

客戶投訴中收集客戶信息

客戶信息動態(tài)管理與分析

客戶分級管理與二八法則

不同級別客戶帶來的價值不同

企業(yè)須根據(jù)客戶的價值分配不同資源

客戶分級是進行客戶溝通、實現(xiàn)客戶滿意的前提

客戶分級管理的目標

客戶的溝通與溝通策略

客戶溝通是實現(xiàn)客戶滿意與維護客戶關系的基礎

客戶溝通的內容

客戶溝通的途徑

客戶溝通的策略

如何處理客戶投訴?

客戶投訴產(chǎn)生的原因

處理客戶投訴應有的認知和心理準備

投訴處理四步曲

客戶投訴處理的十大原則

客戶投訴處理的五大技巧

處理客戶投訴常見的錯誤行為

投訴處理的九句“禁語”

客戶滿意與滿意度管理

客戶滿意=客戶體驗-客戶期望

客戶滿意的意義

客戶滿意度的衡量

基本期望、潛在期望與客戶滿意陷阱

影響客戶滿意度的因素

客戶滿意度管理

客戶的流失與挽回

客戶流失的原因

如何看待客戶流失?

客戶流失是不可避免的

挽回流失客戶的重要性

挽回流失客戶的策略

如何打造房地產(chǎn)企業(yè)體驗式完美交房

房地產(chǎn)企業(yè)交房前的10項準備工作

指導業(yè)主收房流程8步驟

案例:各名企0投訴完美交房案例分享

房地產(chǎn)企業(yè)交付常見問題與風險梳理

房地產(chǎn)企業(yè)交付過程精細化管理

交房后的維修服務觸點管理

案例分析:萬科地產(chǎn)服務核心“6+2”步法

房地產(chǎn)企業(yè)的客戶意識管理

房地產(chǎn)企業(yè)客戶導向的內控體系建立

案例:萬科地產(chǎn)客戶導向開發(fā)實施辦法

售后服務監(jiān)督與考核機制

產(chǎn)品缺陷反饋流程與持續(xù)改善機制

客戶意識貫穿房地產(chǎn)開發(fā)全流程

案例分析:售樓處及樣板房展示區(qū)、工地開放日、施工進度反饋、交房陪驗服務、客戶滿意度調查、售后維修服務

房地產(chǎn)危機的概述與原因分析

危機的概念與解讀

危機產(chǎn)生的原因

危機不可避免

如何時建立房地產(chǎn)危機處理機制

提高企業(yè)自身的“免疫力”

建立“自我問責”機制,不斷完善企業(yè)自身“免疫力”

日常培訓和模擬危機處理流程

危機預警體系的建立

危機分級管理

案例分析:萬科深圳金色家園案例、西安奔馳女車主事件

如何建立危機應對流程與方法

危機處理的5種錯誤心理

危機處理的2個核心問題

危機處理路徑圖

危機溝通的策略與方法

危機處理5步驟

2種公關原則

房地產(chǎn)危機公關媒體應對的策略與技巧

危機公關中媒體傳播通用準則

接受媒體采訪技巧—8要8不要

如何應對不同類型的記者

接受媒體采訪的話術

危機處理實戰(zhàn)演練

討論:房地產(chǎn)企業(yè)客戶關系管理與危機管理體系模式優(yōu)劣探討

最后:答疑互動環(huán)節(jié)

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