主講老師: 霍清臣（培訓費：3-3.5萬元/天）    

工作背景：
營銷25D體系創(chuàng)始人執(zhí)行力與領導力團隊提升導師北京大學、香港維多利亞工商管理學院客座教授全球華人講師500強暢銷書《總裁贏銷》作者

主講課程：
《營銷系統(tǒng)突破》《銷售團隊建設與管理》《塑造卓越領導力訓練》《鍛造高效執(zhí)行力訓練》《實戰(zhàn)招商技巧》《領導力與執(zhí)行力訓練》

  家居建材經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新與突圍課程大綱詳細內容

課程分類： 經(jīng)銷商管理建材家居

課程目標：

課程對象：家居建材經(jīng)銷商

課程時間：

開篇案例：

1、廈門林老板的牢騷

2、成都強總的C2B+O2O啟示

3、武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：抓趨勢－建材一、二級市場機會

一、建材市場宏觀形式判斷

二、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

三、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢

1、精準營銷

2、品牌往上走＆往下走

3、原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

第二節(jié)：管投資——為什么高端建材是投資機會？

一、為什么要強勢登陸省、地級城市

二、“市場轉型期”的投資心態(tài)解析

三、為什么要做高端建材？

原創(chuàng)觀點：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…

第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡

一、建材經(jīng)銷商做不大的原因

二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段

三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創(chuàng)獨家秘籍）

第四節(jié)：強團隊：如何打造團隊執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團式發(fā)展？

一、微電影：南極大冒險，狼圖騰

1.文化面

2.制度面

3.行為面

4.心態(tài)面

二、團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）

1、精神激勵：中國式管理的6個標準

1) 一個夢想

2) 儀式化管理

3) 多層次激勵

4) 樣板人物

5) 自我突圍

6) 陰陽互補

2、物質激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵

3、案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊（含建材分銷商）？

1) 薪酬

2) 會議

3) 福利

4) 競賽

5) 信息

6) 活動

第五節(jié)：管推廣——多元化的分銷渠道與市場推廣

一、心法篇：

1、推廣目的

2、推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型

二、動作篇：多元渠道與終端引流

1、會員模式

2、樣板房模式

3、社區(qū)服務店

4、聯(lián)盟爆破

5、團購模式

6、意見領袖模式

7、合伙人模式

8、全員營銷模式

9、事件營銷模式

10、免費裝修模式

11、精品店、體驗館，風情館模式

12、平臺引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡推廣模式

15、服務營銷模式