課程分類： 通信其它管理沙盤(pán)
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：基層管理者中層管理者一般管理人員
課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
第一部分：情景沙盤(pán)模擬課程流程與復(fù)盤(pán)工具介紹
| 基本流程 | 相關(guān)內(nèi)容介紹 |
| 明確相關(guān)角色 | 按照參與人數(shù)分配角色，組成衛(wèi)星通信公司 |
| 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 明確分工與協(xié)作秩序 |
| 規(guī)則引導(dǎo) | 公布沙盤(pán)規(guī)則、決策要素及團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)目標(biāo) |
| 第1-3輪次 | 了解市場(chǎng)信息-選擇競(jìng)爭(zhēng)策略-做好財(cái)務(wù)預(yù)算-規(guī)劃衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)-拿下通信市場(chǎng)-階段費(fèi)用結(jié)算 |
| 第4-5輪次 （2天版本） | 盤(pán)點(diǎn)市場(chǎng)信息-優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略-升級(jí)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)-開(kāi)拓新的市場(chǎng)-拿下更多訂單-總體費(fèi)用結(jié)算 |
| 復(fù)盤(pán)引導(dǎo) | 參考情景沙盤(pán)模擬課程復(fù)盤(pán)四段論?? |
| 工作坊 | 依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)情景主題工作坊 |
模擬結(jié)束后以體驗(yàn)過(guò)程中的關(guān)鍵信息為基礎(chǔ)，引導(dǎo)培訓(xùn)老師采用促動(dòng)工具帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行情景沙盤(pán)模擬課程四段論??復(fù)盤(pán)：
第一步，情景復(fù)盤(pán)，個(gè)人評(píng)分/團(tuán)隊(duì)評(píng)分，目標(biāo)與結(jié)果/計(jì)劃與行動(dòng)對(duì)比；
第二步，情景類比，在體驗(yàn)中做的好的/不好的，工作中類似情景對(duì)比；
第三步，情景分析，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的行為/現(xiàn)象，問(wèn)題的本質(zhì)探尋；
第四步，改善計(jì)劃，針對(duì)問(wèn)題是否有創(chuàng)新性的解決方案，如何實(shí)現(xiàn)落地；
復(fù)盤(pán)結(jié)束后培訓(xùn)師結(jié)合實(shí)際情況，協(xié)助參與者根據(jù)所擔(dān)任角色、公司經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、未來(lái)實(shí)踐改善等方向完成課程心得，并交付給培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)人。如果參訓(xùn)單位允許，培訓(xùn)師會(huì)引導(dǎo)學(xué)員隊(duì)目前實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)方向、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)、客戶管理等相關(guān)變革問(wèn)題進(jìn)行重建。學(xué)員學(xué)后即用，參訓(xùn)者可以把重建后的相關(guān)信息帶回企業(yè)進(jìn)行不斷的揣摩、檢測(cè)、修改來(lái)實(shí)現(xiàn)新的超越和自我優(yōu)化，讓沙盤(pán)模擬課程完整落地。
第二部分：決戰(zhàn)未來(lái)市場(chǎng)知識(shí)圖譜
一、市場(chǎng)需求的測(cè)量與分析
潛在市場(chǎng)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研評(píng)估潛在市場(chǎng)的整體用戶數(shù)量
有效市場(chǎng)
結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和客戶需求確定企業(yè)有效市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)
在有效市場(chǎng)范圍內(nèi)階段性獲取市場(chǎng)份額
結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)必須拿下的市場(chǎng)
滲透市場(chǎng)
空白市場(chǎng)滲透
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)滲透
二、運(yùn)營(yíng)體系與價(jià)值鏈條搭建
優(yōu)選差異化的快速獲取市場(chǎng)份額的經(jīng)營(yíng)策略
紅海市場(chǎng)與藍(lán)海市場(chǎng)的選擇
優(yōu)先進(jìn)入還是跟隨進(jìn)入
判斷市場(chǎng)趨勢(shì)
細(xì)分產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)體系搭建
多元化產(chǎn)品還是單一化產(chǎn)品
產(chǎn)品的周期性替代與升級(jí)
圍繞業(yè)務(wù)方向設(shè)計(jì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
價(jià)值鏈搭建
結(jié)合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，設(shè)計(jì)組織內(nèi)價(jià)值鏈
主要活動(dòng)的分類與價(jià)值排序
輔助活動(dòng)的分類與價(jià)值排序
如何更大的獲得利潤(rùn)
三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破
內(nèi)外部環(huán)境分析
動(dòng)態(tài)掌握競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
迭代出內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
集中優(yōu)勢(shì)“炮火”拿下關(guān)鍵市場(chǎng)
市場(chǎng)初期的白熱化競(jìng)爭(zhēng)
資金與產(chǎn)品的傾向
市場(chǎng)領(lǐng)先性占有策略分析與選擇
財(cái)務(wù)預(yù)算與資金良性周轉(zhuǎn)
制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
根據(jù)市場(chǎng)分析，財(cái)務(wù)資金的合理分配與使用
貫徹成本控制等策略
第三部分：情景主題工作坊大綱
情景主題工作坊是根據(jù)在情景模擬中遷移思考類比到企業(yè)實(shí)際情況，以戰(zhàn)略規(guī)劃選擇-營(yíng)銷策略制定-運(yùn)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施-洞察市場(chǎng)需求-目標(biāo)市場(chǎng)確定-滿足客戶需求等關(guān)鍵詞為工作坊研討的方向分析現(xiàn)象本質(zhì)，探尋解決思路，形成改善計(jì)劃。
在體驗(yàn)中，我們能否清晰的知道我們的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？影響我們拿下目標(biāo)市場(chǎng)的因素有哪些？
在體驗(yàn)中，同樣的資金前提下，如何建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？迭代出匹配用戶需求的最優(yōu)產(chǎn)品路徑？
在體驗(yàn)中，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手分析是否做的足夠全面？是否能夠根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行差異化的分析，并確定出差異化的戰(zhàn)略方向？
在體驗(yàn)中，營(yíng)銷預(yù)算和運(yùn)營(yíng)資金是否能夠做好足夠的規(guī)劃？資金幫助我們建立優(yōu)勢(shì)還是增加了成本？
在體驗(yàn)中，能否建立清晰的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃以支撐業(yè)務(wù)市場(chǎng)訂單的有效競(jìng)爭(zhēng)？
針對(duì)以上關(guān)鍵思考結(jié)合促動(dòng)工具，遷移工作，可視化的方式呈現(xiàn)培訓(xùn)成果。
（可結(jié)合企業(yè)培訓(xùn)實(shí)際落地需求匹配沙盤(pán)體驗(yàn)邏輯進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改）
工作坊工具名詞備注：
1.促動(dòng)技術(shù)，facilitation，字面上的意思是“讓…變得容易。而促動(dòng)（facilitation）在群體互動(dòng)過(guò)程(如教學(xué)活動(dòng)，工作坊、會(huì)議)中，特指通過(guò)創(chuàng)造人們積極參與、形成活躍氛圍，從而達(dá)到預(yù)期成果的一系列工具。
2.工作坊，workshop，-以企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)調(diào)研分析，設(shè)計(jì)研討流程，搭配促動(dòng)工具，促動(dòng)師促動(dòng)等一系列短期行為活動(dòng)來(lái)提升組織效能，解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題。
3.行動(dòng)計(jì)劃。這個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)彌補(bǔ)了過(guò)往培訓(xùn)只“談想法無(wú)行動(dòng)”的痛點(diǎn)。行動(dòng)計(jì)劃將會(huì)議與工作最大限度的結(jié)合。每個(gè)行動(dòng)小組都會(huì)成為某一個(gè)關(guān)鍵策略的“主人”，進(jìn)行行動(dòng)計(jì)劃的制定。每個(gè)小組都必須去思考，基于這個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，目標(biāo)是什么，如何做？由哪些人完成，如何衡量成功標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到目標(biāo)需要哪些資源。
