主講老師: 馮江寧（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
原中國電信集團級培訓師原中國電信學院培訓項目經(jīng)理華為大學特約講師國際ICF教練式認證培訓師田俊國《賦能型講師》（TTT）弟子班授權導師《顧問式營銷》訓練營講師《銷售羅盤》、《信任五環(huán)》、《規(guī)劃羅盤...
主講課程：
一、營銷能力類：1、政企團隊建設和銷售管理提升（三級經(jīng)理、銷售主管）（2天）2、基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作（三級經(jīng)理、銷售主管）（2天）3、DICT/創(chuàng)新業(yè)務營銷能力提升及實...
云計算產(chǎn)品知識及營銷實戰(zhàn)能力提升培訓大綱課程大綱詳細內容
課程分類： 通信云計算
課程目標：
課程對象：政企部經(jīng)理及主管
課程時間：1天理論+3天實戰(zhàn)
第一篇：撥云見日：云業(yè)務還本清源
1、云業(yè)務銷售七宗罪
云主機到底是什么？和傳統(tǒng)服務器有何區(qū)別？
和互聯(lián)網(wǎng)公司的云業(yè)務相比，你們的優(yōu)勢在哪里？
存儲在云上的數(shù)據(jù)到底安不安全？
數(shù)據(jù)都存在云上，萬一有人私自動數(shù)據(jù)怎么辦？
你們的云機房在哪里？
哪些客戶誰使用了你們的云業(yè)務？
云主機到底能省多少錢
2、一張圖講清云業(yè)務
3、云計算優(yōu)勢分析
云計算五大特點：資源池化、即插即用、按需配置、彈性擴展、泛在訪問
組網(wǎng)優(yōu)勢：云端構建、云布局、集群、統(tǒng)一身份認證
技術優(yōu)勢：存儲、虛擬化、遠程桌面、負載均衡、容錯計算、租戶隔離
4、云計算分類
按權屬分類：公有云、私有云、混合云
按層次分類：IaaS、PaaS、SaaS、DaaS
5、云計算產(chǎn)品介紹及應用
云主機
云存儲
云桌面
虛擬機
云數(shù)據(jù)庫
6、云業(yè)務與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的關系
第二篇：高步云衢：IAAS云業(yè)務銷售流程
1、云業(yè)務銷售流程
2、探機房
1、探機房設備
2、探設備年限
3、探維護模式
4、探安全隱患
5、探客戶顧慮
3、問現(xiàn)狀
新業(yè)務上云
老業(yè)務上云
現(xiàn)有業(yè)務緊急擴容
云業(yè)務云端容災
4、挖掘客戶需求
通過提問了解客戶現(xiàn)狀
通過傾聽了解客戶需求
需求評估
需求評估維度：重要性及緊迫性矩陣分析
5、客戶銷售路徑
信息中心負責人
企業(yè)決策者
搞定信息主管，由信息主管協(xié)助搞定老板
6、引業(yè)務
聊應用
聊云網(wǎng)
產(chǎn)品介紹
7、消顧慮
價值計算
優(yōu)勢對比
安全體驗
8、定意向
產(chǎn)品體驗
服務體驗
9、意向客戶跟進
第三篇：高步云衢：SAAS云業(yè)務銷售流程
1、找對人
業(yè)務使用人
應用支撐人
2、問現(xiàn)狀
當前使用情況
存在的問題和短板
3、引業(yè)務
產(chǎn)品功能體驗
成功案例釋證
4、消顧慮
探索客戶顧慮
價值和利益呈現(xiàn)
5、定意向
優(yōu)惠試用
成交簽約
第四篇：云興霞蔚：云業(yè)務實戰(zhàn)組織流程
1、業(yè)務培訓
2、目標客戶梳理
3、拜訪準備
4、實戰(zhàn)拜訪
5、復盤總結
