主講老師: 王毅（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
管理學(xué)碩士，經(jīng)營學(xué)博士，副教授，中國百強(qiáng)培訓(xùn)師，中國營銷領(lǐng)域十強(qiáng)培訓(xùn)師，中國優(yōu)秀發(fā)明專利人，NLP執(zhí)行師、導(dǎo)師，國際注冊管理咨詢師，高級職業(yè)經(jīng)理人，國家首批高級英語、漢語導(dǎo)游，高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級人力資源管理師、高級營銷...
主講課程：
獨家品牌課程《智慧女神的迷宮—破解團(tuán)隊溝通的難題》《挑戰(zhàn)巔峰體驗—管理創(chuàng)新思維訓(xùn)練》《星際傳奇—五項領(lǐng)導(dǎo)力巔峰體驗》營銷系列課程 《營銷方案的策劃與實施》《大客戶營銷》《營銷項目的策劃》 ...
《商務(wù)談判》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
1.了解營銷人員從事商務(wù)談判應(yīng)具備的基本素質(zhì)
2.有效地進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備和計劃
3.了解并采取不同的談判策略
4.掌握一系列談判技巧和手法
課程對象：
課程時間：
一、商務(wù)談判透析
1.商務(wù)談判的基本概念
2.談判的定義
3.談判的范圍
4.談判可能出現(xiàn)的結(jié)果
二、商務(wù)談判的基本原則
1.原則之一：人與問題分開
2.原則之二：注重利益而非立場
3.原則之三：尋求互利解決方案
4.原則之四：堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
三、營銷人員談判的基本素質(zhì)
1.營銷人員談判應(yīng)具備的心理素質(zhì)
2.營銷人員談判應(yīng)具備的能力
3.營銷人談判應(yīng)具備的知識架構(gòu)
4.營銷人知識修煉的重點
5.做到服務(wù)滿意
四、商務(wù)談判六步曲
1.第一步：準(zhǔn)備和計劃
2.第二步：開始談判
3.第三步：探索
4.第四步：試驗
5.第五步：討價還價
6.第六步：結(jié)束
五、營銷人員談判的五大藝術(shù)和五大禁忌
1.營銷人員談判五大藝術(shù)
2.營銷人員談判五大禁忌
六、商務(wù)談判的其他小常識
1. 談判的地點
2. 談判的座次
