主講老師: 薛寒冰（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
《保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與打造》（18-30課時(shí)/3-5天）《保險(xiǎn)銷售專業(yè)能力提升訓(xùn)練》（12-18課時(shí)/2-3天）《銀行開門紅啟動(dòng)激勵(lì)》（6-12課時(shí)/1-2天）《保險(xiǎn)組訓(xùn)增員能力...
狼性營銷——銷售行為實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 狼性營銷
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：全體銷售
課程時(shí)間：12課時(shí)/2天
一、狼的營銷智慧
1、狼性營銷牌團(tuán)隊(duì)組建
2、銷售常見問題剖析——現(xiàn)場(chǎng)答疑指導(dǎo)
3、銷售的真相——什么是銷售
1) 銷售賣的是什么
2) 客戶買的是什么
3) 銷售是賣嗎
4) 銷售VS騙子
5) 成交的本質(zhì)——不等價(jià)交換
二、狼的營銷技巧
1、目標(biāo)客戶定位
1) 客戶是誰
2) 客戶需求與痛點(diǎn)分析
3) 營銷心理學(xué)
4) 如何找到客戶
2、要解決的四個(gè)基本問題
1) 你是何方神圣
2) 對(duì)我有何好處
3) 如何證明是真的
4) 為何要現(xiàn)在買
3、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
1) 銷售溝通表達(dá)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2) 無聲的銷售技巧——銷售人員商務(wù)禮儀訓(xùn)練
3) 一分鐘自我推銷——實(shí)戰(zhàn)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
4) 說服客戶的技巧
5) FABE產(chǎn)品利益介紹法與POS機(jī)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)
6) AIDA產(chǎn)品展示——實(shí)戰(zhàn)演練/現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
7) 產(chǎn)品推介模擬路演實(shí)戰(zhàn)——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
8) SPIN顧問式銷售
4、解除客戶拒絕
1) 拒絕信號(hào)
2) 常見拒絕理由
3) 客戶拒絕原因剖析
4) 應(yīng)對(duì)客戶拒絕實(shí)戰(zhàn)演練——現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)
5、臨門一腳——成交
1) 成交信號(hào)
2) 促成實(shí)戰(zhàn)技巧
3) 成交之后
4) 促成失敗怎么辦
6、服務(wù)營銷——銷售人員的服務(wù)技巧
1) 服務(wù)意識(shí)
2) 產(chǎn)品售后服務(wù)
3) 客訴處理實(shí)戰(zhàn)
4) 客戶關(guān)系維護(hù)
三、狼的營銷心態(tài)
1、銷售工作好干嗎
2、窮人最缺什么
3、訂立銷售目標(biāo)
4、一位銷售的故事
5、成敗的秘密
6、為何而努力
7、人生最后悔什么
8、狼性營銷誓言
本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
程序化教學(xué)
頭腦風(fēng)暴
小組研討
案例
教練
體驗(yàn)式
七步階梯教學(xué)法
