主講老師: 程紹珊（培訓(xùn)費(fèi)：5萬以上元/天）
工作背景：
著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家北京迪智成管理咨詢有限公司董事長人民大學(xué)商學(xué)院EMBA/EE特聘教授華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、...
主講課程：
【主講課程】《新形勢下企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》《企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《營銷創(chuàng)新與區(qū)域突破》《區(qū)域市場突破與經(jīng)銷商賦能》《區(qū)域渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理》《數(shù)字化時(shí)代下...
“新零售”時(shí)代的經(jīng)營突破課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 新零售
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時(shí)間：
一、 經(jīng)銷商的新時(shí)代挑戰(zhàn)與經(jīng)營創(chuàng)新方向（75分鐘）
a) “新零售”下的消費(fèi)品行業(yè)營銷環(huán)境變化
i. 新生代消費(fèi)者需求導(dǎo)向與行為解讀
ii. 品牌傳播與客戶溝通、服務(wù)的手段與形式變化
iii. 渠道整合及零售升級方向
b) 需要更新的營銷理念及模式
i. 競爭到顧客、產(chǎn)品到服務(wù)、價(jià)格到價(jià)值、賣點(diǎn)到體驗(yàn)、推廣到互動(dòng)
ii. 顧客價(jià)值營銷、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、場景體驗(yàn)營銷、跨界整合營銷
c) 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的五大經(jīng)營突破方向
d) 成功案例分享與點(diǎn)評
二、 強(qiáng)化廠商一體化協(xié)同，構(gòu)建新型合作關(guān)系（45分鐘）
a) 品牌廠家的合作關(guān)系及一體化協(xié)作關(guān)鍵
b) 正確處理合作中問題，有效整合廠家資源與政策
c) 廠商在區(qū)域市場精耕細(xì)作的協(xié)作要點(diǎn)
i. 終端建設(shè)、新品推廣、門店促銷、顧客服務(wù)與運(yùn)營管理等
d) 優(yōu)秀廠商合作案例點(diǎn)評
三、 實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場突破策略與精耕要點(diǎn)（120分鐘）
a) 認(rèn)識新終端門店建設(shè)的六大功能
b) 做好區(qū)域市場分析，“商圈+場景”的精準(zhǔn)化終端布局策略
c) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和顧客場景化體驗(yàn)，成功實(shí)現(xiàn)“推高賣貴”
d) 注重“社交性”和“娛樂性”的促銷主題與形式創(chuàng)新
i. “月月有主題、周周有活動(dòng)”的小而美促銷活動(dòng)與執(zhí)行要點(diǎn)
ii. 積極開展異業(yè)聯(lián)盟，提高推廣效率與影響
e) 顧客互動(dòng)內(nèi)容與服務(wù)策略創(chuàng)新，提高其滿意度與粘度
i. 把顧客當(dāng)朋友，做好全程增值服務(wù)與溝通互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)介紹率
f) 優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)案例分享
四、 如何轉(zhuǎn)型企業(yè)化運(yùn)作，打造高效團(tuán)隊(duì)（90分鐘）
a) 新時(shí)代市場競爭對經(jīng)銷商的能力要求
b) 突破個(gè)體瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化提升的主要舉措
c) 把握“店、客、貨、服、人”等要素，提升經(jīng)營效益
d) 理解新生代員工，做好其“招、用、育和留”
e) 員工考核與激勵(lì)的方法創(chuàng)新，打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力
f) 典型成功案例分享：某品代理商的組織管理變革
五、 互動(dòng)答疑（30分鐘）
就各位經(jīng)銷商在區(qū)域市場經(jīng)營中的實(shí)際問題進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)
