主講老師: 李春夫（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾在富士康、華為任中高層管理者，在影兒集團(tuán)任商學(xué)院院長(zhǎng)，Tenda科技任人力資源副總裁等職，具有不同行業(yè)、不同規(guī)模公司的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)管理的實(shí)效性有深刻的研究，著暢銷書《解放軍執(zhí)行力》和《做雷鋒式的好員工》。李...
主講課程：
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》全體員工 2天《MTP中層管理》 中層管理者2天《像華為學(xué)管理》 中高層管理者2天《教練領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》 中高層管理者2天《實(shí)戰(zhàn)狼性營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》 營(yíng)銷經(jīng)理、...
狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊(duì)狼性營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
1.幫助企業(yè)建立狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；
2.幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，建立無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，鑄就完美的銷售精神；
3.幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性和合作意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；
4.幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)復(fù)制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)
課程對(duì)象：銷售部全體員工
課程時(shí)間：2天
模塊一：危機(jī)：銷售團(tuán)隊(duì)的病癥
第1部分：銷售團(tuán)隊(duì)的5大病癥
病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖
1.工具銷售領(lǐng)袖測(cè)試表
1)病癥2：核心動(dòng)力源不足
2.工具銷售人員目標(biāo)管理表
1)病癥3：沒有凝聚力
3.工具合理引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)措施表
1)病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
4.工具銷售常用管理表格
1)病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制
5.工具銷售任務(wù)分解表格
1)案例討論難管的銷售人員
2)視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
3)體驗(yàn)試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派
4)模塊二：重塑：狼性銷售團(tuán)隊(duì)
第1部分狼王：6步建立無(wú)敵團(tuán)隊(duì)
第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)
1.工具營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)說(shuō)明書
1)案例討論如此營(yíng)銷總監(jiān)不能要
2)第2步：選拔合適的銷售人員
2.工具招聘之前營(yíng)銷總監(jiān)自測(cè)表
1)案例討論劉小姐錯(cuò)了嗎
2)第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
3.工具優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的PERFORM特征
1)案例討論為什么留人這么難
2)體驗(yàn)試訓(xùn)練：風(fēng)中勁草
3)第4步：對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核
4.工具績(jī)效考核測(cè)試題
1)案例討論不切實(shí)際的考核方法
2)體驗(yàn)式訓(xùn)練：搶椅子
3)第5步：設(shè)計(jì)薪酬制度
5.工具常見銷售人員薪酬制度比較
1)案例討論諾基亞的薪酬制度
2)第6步：凈化隊(duì)伍,優(yōu)勝劣汰
6.工具裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則
1)案例討論這樣的銷售人員不能留
2)第2部分狼群：打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)機(jī)制
合作機(jī)制
1.工具團(tuán)隊(duì)成員信任測(cè)評(píng)表
1)案例討論如何考核業(yè)績(jī)
2)激勵(lì)機(jī)制
2.工具激勵(lì)機(jī)制的調(diào)查問(wèn)卷
1)案例討論戴爾的太太式培訓(xùn)
2)學(xué)習(xí)機(jī)制
3.工具實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享的關(guān)鍵步驟
1)案例討論聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制
2)第3部分狼性：鑄就完美銷售精神
激發(fā)個(gè)人潛能
1.工具授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)
1)案例討論誰(shuí)說(shuō)小王不是做生意的料
2)做好壓力管理
2.工具緩解壓力的方法
1)案例討論A公司員工的苦惱
2)鼓勵(lì)冒險(xiǎn)嘗試者
3.工具冒險(xiǎn)精神測(cè)試
1)案例討論在冒險(xiǎn)中堅(jiān)持創(chuàng)新和求變
2)滿足員工深層次需求
4.工具員工培訓(xùn)需求調(diào)查表
1)案例討論善待員工是管理的根本
2)第4部分狼魂：管出銷售執(zhí)行力
銷售績(jī)效目標(biāo)管理
1.工具目標(biāo)管理表
1)案例討論一切為了績(jī)效目標(biāo)
2)銷售日常管理
2.工具拖延商數(shù)測(cè)試表
1)案例討論善用報(bào)表好處多
2)銷售會(huì)議管理
3.工具銷售會(huì)議的常用小技巧
1)案例討論為什么辛苦開會(huì)卻沒效果
2)工作述職管理
4.工具述職報(bào)告和述職評(píng)價(jià)模板
1)案例討論某酒店?duì)I銷總監(jiān)的述職報(bào)告節(jié)選
2)執(zhí)行檢查管理
5.工具PDCA管理循環(huán)
1)案例討論為什么執(zhí)行總是等于“0”
2)模塊三復(fù)制：銷售團(tuán)隊(duì)鐵營(yíng)盤
第1部分狼性團(tuán)隊(duì)的持續(xù)復(fù)制
實(shí)現(xiàn)人才復(fù)制
1.工具優(yōu)秀銷售人才的能力測(cè)評(píng)表
1)案例討論醫(yī)院該如何辦
2)培訓(xùn)與輔導(dǎo)
2.工具員工考核表
1)案例討論C公司的營(yíng)銷培訓(xùn)問(wèn)題
2)培育銷售骨干
3.工具銷售骨干培育的4個(gè)步驟
1)案例討論“空降兵”與“地面軍”誰(shuí)更靠得住
2)模塊四：總結(jié)與討論
注：以上為參考課綱，具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶要求略做調(diào)整，以實(shí)際授課為準(zhǔn)。
