主講老師: 梁海恩（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
曾任世界500強(qiáng)——瑪氏食品-箭牌糖果（中國(guó)）有限公司SeniorNationalODMgr(全國(guó)高級(jí)組織發(fā)展經(jīng)理)SeniorNationalBDMgr(全國(guó)高級(jí)生意發(fā)展經(jīng)理)曾任山東省東營(yíng)市利津數(shù)字化...
主講課程：
營(yíng)銷(xiāo)策略研究及制定、銷(xiāo)售運(yùn)作系統(tǒng)建立分銷(xiāo)渠道、經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展及激勵(lì)、組織發(fā)展規(guī)劃及管理企業(yè)商學(xué)院體系建立中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合項(xiàng)目的落地實(shí)操
...
品類(lèi)管理-構(gòu)成與實(shí)施課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 品牌管理
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：總部職能部門(mén)人員：主要指例如：市場(chǎng)推廣主管、經(jīng)理；銷(xiāo)售發(fā)展主管、經(jīng)理等;區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指區(qū)域主管、經(jīng)理等；
課程時(shí)間：
| 講解主題 | 時(shí)間 | 講解內(nèi)容大綱 |
| 培訓(xùn)概述 | 0.5H 講解 | 何為Category-品類(lèi)？ 何為Category Management-品類(lèi)管理？管些什么？ 為何品類(lèi)管理如此重要？ 其目的與價(jià)值如何？ 品類(lèi)管理的框架及“品類(lèi)管理合作八步驟”的概述 |
| 品類(lèi)管理S1—品類(lèi)的定義 【什么商品(組)被歸為一類(lèi)】 | 1.5H 講解 研討 練習(xí) | 消費(fèi)者、與購(gòu)物者的概念 從購(gòu)物者的觀(guān)念中找答案——為何“同一品類(lèi)” 我們?nèi)绾螐钠奉?lèi)歸類(lèi)中找出商機(jī)？ 如何創(chuàng)造新品類(lèi)、促進(jìn)多購(gòu)買(mǎi)？ Workshop：如何從品類(lèi)的歸類(lèi)中，找到我們的新商機(jī)？ 本章小結(jié) |
| 品類(lèi)管理S2—品類(lèi)角色 【重點(diǎn)支持的商品是哪些】 | 2.0H 講解 研討 練習(xí) | 了解零售商對(duì)品類(lèi)的定位 了解品類(lèi)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值 確定資源配置的級(jí)別 如何進(jìn)行跨品類(lèi)分析 如何與零售商共同確定品類(lèi)角色并達(dá)成一致 本章小結(jié) |
| 品類(lèi)管理S3—品類(lèi)評(píng)估 【如何確定發(fā)展機(jī)會(huì)】 | 1.0H 講解 研討 練習(xí) | 品類(lèi)評(píng)估的概念與作用 如何收集和分析品類(lèi)數(shù)據(jù) 如何尋找差距并量化機(jī)會(huì) 如何將評(píng)估結(jié)果轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃 本章小結(jié) |
| 品類(lèi)管理S4—品類(lèi)指標(biāo) 【如何量化機(jī)會(huì)】 | 0.5H 講解 討論 | 建立品類(lèi)指標(biāo)的目的與其種類(lèi) 如何制定一個(gè)合理的指標(biāo)體系 如何與零售商在目標(biāo)上達(dá)成一致 本章小結(jié) |
| 品類(lèi)管理S5—品類(lèi)策略 【如何制定致勝的計(jì)劃】 | 0.5~ 1.0H 講解 討論 | 如何確保角色，目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)的連貫性 如何為戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和資源配置提供指引 品類(lèi)策略的類(lèi)型及其含義 如何制定合適的品類(lèi)策略 本章小結(jié) |
| 品類(lèi)管理S6—品類(lèi)戰(zhàn)術(shù) 【如何令計(jì)劃變得可執(zhí)行】 | 1.0~ 2.0H 講解 討論 | 如何把策略發(fā)展成相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù) 如何為品類(lèi)實(shí)施提供具體的指引 如何制定DSMP戰(zhàn)術(shù) 本章小結(jié) |
| 品類(lèi)管理S7—品類(lèi)實(shí)施 【具體怎么做】 | 1.0~ 3.0H 講解 討論 | 就上述DSMP戰(zhàn)術(shù)的具體案例分享 企業(yè)內(nèi)部案例研討練習(xí) 本章小結(jié) |
| 品類(lèi)管理S8—品類(lèi)回顧 【檢查成果，發(fā)掘機(jī)會(huì)】 | 0.5H 講解 討論 | 對(duì)比實(shí)施結(jié)果和目標(biāo)的差異 找出原因并制定下一步行動(dòng) 對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析 對(duì)比目標(biāo)找出差距，找到原因 進(jìn)行必要的調(diào)整并制定行動(dòng)計(jì)劃 本章小結(jié) |
| 培訓(xùn)總結(jié) | 0.5H | 回顧主要概念、知識(shí)結(jié)構(gòu) 本次培訓(xùn)中“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”的總結(jié) 答疑 |
