主講老師: 賈譽博（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
1、《久贏迷蹤---銷售真經》-----農資銷售心理學（2-3天）2、《攻心為上》----大客戶銷售策略（2天）3、《戰(zhàn)神銷售兵法》----畜牧銷售員業(yè)績倍增密碼（1-2天）4...
農業(yè)新常態(tài)，重在抓品牌---農業(yè)合作社運營之道課程大綱詳細內容
課程分類： 品牌營銷
課程目標：
課程對象：合作社社長、理事長、經理、農業(yè)加工企業(yè)老板、農資企業(yè)總經理
課程時間：
前言:“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”2015年《中央一號文件》解讀。
農業(yè)的新機遇“是餡餅還是陷阱”
1.農產品大量滯銷說明了什么？（案例：河南省滎陽地區(qū)千畝大蔥買不出去，最后倒逼做“公益”。
2.農產品市場現(xiàn)狀分析
3.農產品產量情況
1)農業(yè)的深加工情況
2)“農業(yè)要想富，工商先開路”（農產品的銷售通路打造）
3)一、民以食為天，食以安為先
案例分析：農藥殘留超標無處不在，劇毒農藥屢禁不止
1.禽畜抗生素、激素、獸藥的超標使用肆無忌憚
2.“十面埋伏”讓“民”無處可逃（肯德基、雙匯、三鹿奶粉案例見證）
3.“仁者，人心也。義者，人路也。”（農業(yè)發(fā)展之道---良心農業(yè)）
4.新農民生存的四個死穴：“道、財、信、義”
5.樹立三個理念：使命愿景價值觀（君子愛財取自有道，先利人、后利己）
6.二、合作社良性發(fā)展破繭“三級跳”
第一階段：維持生存，打好基礎（撐?。?/P>
1.第二階段：建立短期競爭優(yōu)勢，拓展提升（抓?。?/P>
2.持續(xù)競爭優(yōu)，品牌整合延伸（穩(wěn)住）
3.三、合作社發(fā)展SWOT分析
S（優(yōu)勢）：新形勢下合作社發(fā)展的優(yōu)勢
1.W（劣勢）：新形勢下合作社發(fā)展的劣勢
2.O（機會）：新形勢下合作社發(fā)展的機會
3.T（威脅）：新形勢下合作社發(fā)展的威脅
4.四、農產品營銷的6W思維
做農業(yè)要有工商思維，不懂營銷、不懂市場！正如沒有受過“游泳”訓練的人跳進水中一樣。結果可想而知。
豐產≠豐收（生產要有前瞻意識）
1.案例分享：做農不做商，家底要賠光
2.市場在前，產品在后
1)三分產品，七分營銷
2)什么是營銷？
3.營銷的執(zhí)行架構
1)農產品的銷售渠道（通路）架構
2)農產品戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
3)農產品營銷的系統(tǒng)的6W思維
4.產品---賣什么？解決產品定位問題
1)市場---在哪賣？解決市場布局問題
2)團隊---誰來賣？解決團隊建設問題
3)打法---怎么賣？解決營銷模式問題
4)客戶---賣給誰？解決客戶關系問題
5)管理---咋保障？解決過程控制問題
6)五、農業(yè)產品差異化，價值一定要深挖
二元法則定律
1.什么是品牌？（人海茫茫，不過我們還是一眼就發(fā)現(xiàn)了你）
2.在消費者的心智中建立區(qū)隔
1)（案例：跌宕起伏的傳奇人生-----褚時健，年輕時打造“紅塔”品牌，古稀之年跌倒又重新爬起又打造“褚橙”品牌，再創(chuàng)財富神話。）
在消費者心智中占領一個有利的地位
2)品牌價值分析----品牌是賣一種價值、一種利益
① 品牌構成：品牌名稱、品牌標志、品牌商標
② 品牌含義：屬性、利益、價值、承諾
③ 品牌可以是人也可以是物，他是有靈魂東西
3)案例：黃金葉品牌文化打造，歷史留下的這片大葉子就是最大的品牌符號。
黃金葉·天葉（頂級品牌）
① 品牌主宣傳語：中式醇香，經典重啟，中國煙草大師級作品
② 一有“尊貴”之身：形象定位：高貴稀有低調奢華
③ 二有“三烤”之醇：品質定位：黃金品牌黃金品質
④ 三有“溫潤”之妙：功能定位：“問煙哪得潤如許，唯有煙葉原水來?！比凉櫦夹g，保護煙葉原有水分子，滋潤增香，溫潤舒喉。
⑤ 四有“專家”之魂：文化定位：“高尚的品質葉的奉獻”。
⑥ 五有“三凈”降焦：健康定位：“一凈凈煙葉，二凈凈煙絲，
⑦ 三凈凈煙氣”，三重過濾，安全保障。
⑧ 六有“手捻精神”：工藝定位：傳統(tǒng)手工精選
⑨ 傳播文化：“堅守烤煙正道傳承歷久醇香延續(xù)經典傳奇”
品牌承諾（功能、情感、利益、價值）
4)價值提煉的方法（地心理論）
5)案例：“柳江蟲草蛋”：定位于“禮品”
① 六、酒香也怕巷子深
昔日的老大如今輝煌不再
1.案例：鄭州蕭記三鮮燴面、合記燴面、裕豐園燴面品牌發(fā)展對比
1)為什么蕭記這個小兄弟十幾年后變成了鄭州燴面的小老大
2.海南西瓜打敗天下無敵手，河南“中牟”西瓜總是跳不出南大門
3.格局：沒有宏圖就沒有疆域
1)策略:沒有地區(qū)定位思維，缺乏英明領袖引導
