主講老師: 崔自三（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬元/天）
工作背景：
工商管理碩士研究生全球500強(qiáng)華人講師《銷售與市場》雜志產(chǎn)業(yè)顧問“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者 上海影響力教育集團(tuán)、深圳聚成集團(tuán)、北京時代光華特約高級講師工信部中小企業(yè)局“全國中小企業(yè)互動俱...
主講課程：
企業(yè)經(jīng)銷商大會經(jīng)典培訓(xùn)課程：《如何做一個會賺錢的經(jīng)銷商》《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的廠商共贏之道》《經(jīng)銷商如何有效開發(fā)二批商》《經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化管理》《經(jīng)銷商如何有效制定營銷計劃》《經(jīng)銷...
沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌營銷
課程目標(biāo)：
1、了解什么是品牌，企業(yè)品牌打造的誤區(qū)
2、掌握品牌定位、品牌命名、品牌標(biāo)志設(shè)計的方法
3、把握品牌決策的步驟及其策略
4、學(xué)會品牌溝通的策略與技巧
5、掌握品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的操作要點(diǎn)
6、掌握品牌傳播的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及其技巧
課程對象：總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)，銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理，核心銷售人員等
課程時間：12標(biāo)準(zhǔn)課時
前言：
從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國企業(yè)品牌的覺醒
第一講、中國企業(yè)面臨哪些品牌困局？
一、走不出的產(chǎn)品怪圈?
1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品
2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向
3、有知名度，缺乏美譽(yù)度
4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性
思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？
二、品牌意識淡薄
鏈接：中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個階段
1、缺乏系統(tǒng)思考
2、戰(zhàn)略意識不強(qiáng)
3、沒有組織系統(tǒng)
4、品牌定位不清
5、品牌無限延伸
6、品牌傳播隨意
案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？
三、品牌打造誤區(qū)
1、投機(jī)心理嚴(yán)重
2、名牌等于品牌
3、做品牌就是打廣告
4、打品牌是大企業(yè)的事
5、打品牌太浪費(fèi)錢
案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)
第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識品牌的力量
一、正確認(rèn)識品牌
從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力
1、什么是品牌
品牌的界定
品牌內(nèi)容
品牌與產(chǎn)品
品牌與名牌
品牌與商標(biāo)
2、品牌營銷也是全員營銷？
3、從做產(chǎn)品到做品牌
二、如何打造和提升品牌？
1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃
案例：海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
2、搭建品牌與消費(fèi)者情感溝通的橋梁
3、尋找差異化的品牌構(gòu)建基點(diǎn)
4、品牌打造是多種組合手段的運(yùn)用
5、品牌打造貴在堅持
案例：蒙牛的企業(yè)文化構(gòu)建
第三講：企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營銷構(gòu)建
引言：顧客品牌忠誠度是最寶貴的市場資源
一、成功的品牌是什么？
1、成功的品牌=責(zé)任+品質(zhì)+服務(wù)+文化+傳播
2、品牌的特征與種類
3、品牌的四個功能
二、品牌定位
1、品牌定位的目的及含義
2、品牌定位的基本原則
3、品牌定位的核心----STP
4、品牌定位的具體策略
屬性定位策略
利益定位策略
使用定位策略
使用者定位策略
競爭者定位策略
質(zhì)量價格組合定位
生活方式定位
三、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計
1、品牌命名的原則
易讀易記
暗示產(chǎn)品屬性
啟發(fā)品牌聯(lián)想
與標(biāo)志物匹配
2、品牌命名的策略
目標(biāo)市場策略
產(chǎn)品定位策略
描述性與獨(dú)立隨意性的選擇策略
當(dāng)?shù)鼗c全球化的選擇策略
3、什么是品牌標(biāo)志？
4、品牌標(biāo)志設(shè)計的五大原則
5、品牌標(biāo)志的設(shè)計方法
文字和名稱的轉(zhuǎn)化
圖形象征與寓意
四、品牌策略構(gòu)建
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
第四講：品牌溝通與品牌傳播
一、品牌溝通策略
1、溝通從建立信任開始
2、溝通從感情開始
3、品牌溝通新老兼顧
4、溝通的雙向性
5、溝通創(chuàng)造品牌體驗
6、溝通為消費(fèi)者創(chuàng)造價值
7、溝通信息的一致性
二、品牌傳播體系的構(gòu)建
1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?/div>
商業(yè)廣告?zhèn)鞑?/div>
軟廣告?zhèn)鞑?/div>
2、品牌的終端傳播
助銷物料
有獎銷售
免費(fèi)試用
產(chǎn)品展示
3、品牌的公關(guān)傳播
公益公關(guān)傳播
政治公關(guān)傳播
4、品牌的口碑傳播
消費(fèi)者傳播
營銷人員傳播
渠道商傳播
口碑傳播
5、品牌的服務(wù)傳播
送貨上門
消費(fèi)者回訪
免費(fèi)安裝
義務(wù)咨詢
質(zhì)量三包
6、品牌的企業(yè)文化傳播
節(jié)慶傳播
會展傳播
路演宣傳
工業(yè)旅游
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