主講老師: 崔自三（培訓(xùn)費(fèi)：2.5-3萬(wàn)元/天）
工作背景：
工商管理碩士研究生全球500強(qiáng)華人講師《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者 上海影響力教育集團(tuán)、深圳聚成集團(tuán)、北京時(shí)代光華特約高級(jí)講師工信部中小企業(yè)局“全國(guó)中小企業(yè)互動(dòng)俱...
主講課程：
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)經(jīng)典培訓(xùn)課程：《如何做一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》《經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的廠(chǎng)商共贏之道》《經(jīng)銷(xiāo)商如何有效開(kāi)發(fā)二批商》《經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)施公司化管理》《經(jīng)銷(xiāo)商如何有效制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》《經(jīng)銷(xiāo)...
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 品牌戰(zhàn)略
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：
課程時(shí)間：
第一部分：品牌規(guī)劃與管理
一、品牌的概念
1、什么是品牌？
2、品牌的價(jià)值
3、品牌的內(nèi)涵
二、品牌的特征
1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)
2、品牌具有一定的個(gè)性
3、品牌具有排它專(zhuān)有性。
4、品牌是以消費(fèi)者為中心的
5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具
三、品牌的種類(lèi)
1、制造商品牌和中間商品牌
2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際品牌
3、短期品牌，長(zhǎng)期品牌，時(shí)代品牌
案例：某家具企業(yè)的品牌規(guī)劃及其實(shí)施
四、品牌定位
1、品牌定位的涵義
2、品牌的具體定位策略
案例：某家具企業(yè)的品牌定位
五、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
1、品牌命名
2、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)
六、品牌策略
1、品牌化決策
2、品牌使用者決策
3、品牌名稱(chēng)決策
4、品牌戰(zhàn)略決策
5、品牌再定位決策
6、品牌延伸策略
案例：某家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略構(gòu)建
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)管理
一、營(yíng)銷(xiāo)管理概述
1、什么是營(yíng)銷(xiāo)？
2、什么是營(yíng)銷(xiāo)管理？
3、營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展演繹
4、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念演變
案例：從老太太買(mǎi)李子看營(yíng)銷(xiāo)
二、銷(xiāo)售計(jì)劃管理
1、銷(xiāo)售目標(biāo)管理
（1）銷(xiāo)售目標(biāo)的內(nèi)容
（2）銷(xiāo)售目標(biāo)制定的程序
三、銷(xiāo)售組織管理
1、銷(xiāo)售組織的含義
2、建立銷(xiāo)售組織的步驟
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
案例：某家具企業(yè)的組織建設(shè)
四、銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)
1、合格銷(xiāo)售人員的條件
2、銷(xiāo)售人員的招聘途徑與錄用過(guò)程
3、銷(xiāo)售培訓(xùn)的內(nèi)容
案例：某家具經(jīng)銷(xiāo)商如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員？
五、銷(xiāo)售人員的報(bào)酬與激勵(lì)
1、銷(xiāo)售報(bào)酬的作用與類(lèi)型
2、激勵(lì)的一般原理
七、銷(xiāo)售技能技巧提升
1、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法
2、有效處理異議的技巧
3、有效客戶(hù)管理
4、客戶(hù)投訴的處理
6、數(shù)據(jù)庫(kù)與客戶(hù)關(guān)系管理
案例：天津某家具企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
八、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理
1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成
2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理
案例：某家具企業(yè)因地制宜，采取合適的網(wǎng)絡(luò)模式
