主講老師: 王長(zhǎng)震（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
12年授課經(jīng)驗(yàn)；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學(xué)員；16 年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師 ；6次擔(dān)綱沙盤模擬大...
主講課程：
數(shù)字化：《數(shù)字化企業(yè)運(yùn)營(yíng)與決策沙盤課程》《數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)沙盤課程》《數(shù)字化時(shí)代變革與創(chuàng)新管理沙盤課程》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)沙盤模擬》《數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新沙盤課程》《鄉(xiāng)村振興中...
航海時(shí)代—銷售談判技巧情境沙盤模擬演練課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售談判營(yíng)銷管理沙盤
課程目標(biāo)：
掌握銷售談判的基本原則
熟練運(yùn)用銷售談判的風(fēng)格
銷售談判的三大階段中的不同層面
面對(duì)面的銷售談判技巧
銷售談判后的追蹤
課程對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷及高級(jí)客戶代表
課程時(shí)間：1天
一、銷售談判基礎(chǔ)知識(shí)
1、何謂銷售談判
2、談判發(fā)生的三個(gè)條件
3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實(shí)戰(zhàn)（談判前）
1、談判的三大階段
2、銷售談判風(fēng)格及應(yīng)對(duì)
三、銷售談判實(shí)戰(zhàn)（談判中）
1、創(chuàng)造開場(chǎng)氣氛
2、探索真實(shí)需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對(duì)方信號(hào)
5、介紹提案
6、分析差異，提出新提案
7、鑒別禁忌點(diǎn)和興趣點(diǎn)
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度，對(duì)讓步進(jìn)行評(píng)估
10、討價(jià)還價(jià)
四、銷售談判戰(zhàn)術(shù)解析
1、戰(zhàn)術(shù)的種類
2、面對(duì)面的戰(zhàn)術(shù)
3、如何決定使用什么戰(zhàn)術(shù)?
4、客戶常用的戰(zhàn)術(shù)
5、反制對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
6、面對(duì)面的技巧
7、達(dá)成協(xié)議的技巧
五、銷售談判實(shí)戰(zhàn)（談判后）
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個(gè)秘訣
