主講老師: 張光祿（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬(wàn)元/天）
工作背景：
原上市金融商學(xué)院創(chuàng)優(yōu)股份(831259)北京區(qū)副總裁原浦發(fā)銀行營(yíng)銷中心北京營(yíng)銷區(qū)區(qū)域經(jīng)理原浦發(fā)銀行營(yíng)銷中心多年銷售冠軍原北京金融安全產(chǎn)業(yè)園（北京市金融工作局授牌）執(zhí)行總裁中國(guó)政信研究院（國(guó)...
主講課程：
金融營(yíng)銷類：《政策性融資擔(dān)保公司營(yíng)銷技能提升》《資管新規(guī)下的資產(chǎn)配置策略》《建信金融綜合營(yíng)銷技能提升課程（營(yíng)銷、銷售、談判）》《北京農(nóng)商銀行貴金屬營(yíng)銷技能提升課程》...
斷卡行動(dòng)產(chǎn)生的投訴處理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 客訴處理
課程目標(biāo)：
通過(guò)學(xué)習(xí)清晰的知道斷卡行動(dòng)的核心功能和意義，投訴處理的方法和流程，投訴預(yù)案的梳理和制定，全面提升投訴處理能力，降低整體投訴量。
課程對(duì)象：銀行運(yùn)營(yíng)管理部全體成員，銀行綜服條線全體成員，及相關(guān)需求者
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)/天）
斷卡行動(dòng)斷的是什么
國(guó)家2020.10.10正式啟動(dòng)斷卡行動(dòng)
斷卡行動(dòng)中重點(diǎn)斷兩卡
重點(diǎn)打擊非法犯罪的產(chǎn)業(yè)鏈條
國(guó)家為什么要實(shí)施斷卡行動(dòng)
從國(guó)家層面看斷卡行動(dòng)
斷卡行動(dòng)不只是斷兩卡
打擊電信詐騙
打擊涉黃交易
打擊網(wǎng)絡(luò)賭博
例：農(nóng)行某分行工作人員涉賭，偷盜金庫(kù)資金被抓
打擊收受賄賂
例：前段時(shí)間某儲(chǔ)戶取自有8000萬(wàn)存款受阻的真實(shí)原因
打擊地下黑產(chǎn)
核心目的是堵漏
減少境內(nèi)資產(chǎn)外流
減少非法交易
讓所有的資金重回實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)
為什么斷卡行動(dòng)受傷害最大的是銀行的前臺(tái)部門(mén)
銀行是國(guó)家金融體系的穩(wěn)定器
銀行是斷卡行動(dòng)中的重要一環(huán)
客戶被積攢的情緒無(wú)處宣泄
銀行前臺(tái)部門(mén)是客戶在斷卡行動(dòng)中能夠見(jiàn)到的為數(shù)不多的溝通對(duì)象
客戶的抱怨和倒垃圾現(xiàn)象頻出，引發(fā)大量的客戶投訴
斷卡行動(dòng)產(chǎn)生的客戶投訴分析
客戶心理需求分析
（1）客戶的三種需求
業(yè)務(wù)咨詢辦理
傾訴發(fā)泄
尊重認(rèn)同
角色扮演：你喜歡什么樣的服務(wù)？
（2）客戶抱怨的三種心理分析
求發(fā)泄的心理/求尊重的心理/求補(bǔ)償?shù)男睦?/div>
案例分析：馬斯洛的需要層次理論
（3）超越客戶滿意的三大策略
提高服務(wù)品質(zhì)
降低客戶期望值
精神情感層面滿足
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：超越客戶滿意的方法
讓我們一起看看投訴者的訴求
客戶爆發(fā)只是表面現(xiàn)象
了解客戶爆發(fā)的真實(shí)原因是解決問(wèn)題的開(kāi)始
解決問(wèn)題才是根本
不同類型客戶的不同訴求
一般老百姓
一般企業(yè)主
外貿(mào)企業(yè)主
為什么客戶會(huì)產(chǎn)生投訴
客戶的直接利益受損
客戶的間接利益受損
為什么客戶會(huì)投訴升級(jí)
事件處理的態(tài)度問(wèn)題
事件處理的能力問(wèn)題
事件處理的效率問(wèn)題
投訴處理的方法與技巧
處理客戶投訴宗旨：客戶滿意最大VS公司損失最小
處理投訴的要訣：先處理感情，再處理事情
情景模擬：客戶為什么不滿意？
顧客抱怨投訴處理的步驟：
A、耐心傾聽(tīng)
B、表示同情理解并真情致歉
C、分析原因，提出公平化解方案
D、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
E、跟進(jìn)實(shí)施
角色扮演：如何處理客戶不滿情緒？
安撫客戶情緒技巧
面帶微笑/面帶難過(guò)的表情、聲音
關(guān)懷客戶、理解客戶
讓客戶發(fā)泄（傾聽(tīng)、提問(wèn)）
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：如何表達(dá)我們的立場(chǎng)，與客戶達(dá)成共識(shí)（共贏）
解決投訴中常會(huì)遇到的6大障礙
綜合解決方案的呈現(xiàn)
避免投訴就要提前做好問(wèn)題解決預(yù)案
化被動(dòng)為主動(dòng)
沉著冷靜，分清緣由
現(xiàn)場(chǎng)管理，有條不紊
現(xiàn)場(chǎng)溝通，情緒優(yōu)先
梯度等級(jí)，逐步解決
方案設(shè)計(jì)，多方共贏
危機(jī)公關(guān)，順利解決
建立標(biāo)準(zhǔn)的接待流程
例：北京農(nóng)行某網(wǎng)點(diǎn)的客訴溝通室的設(shè)立及使用
建立標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題處理流程
設(shè)立專人監(jiān)督機(jī)制
投資者教育要走在前面
復(fù)盤(pán)與總結(jié)
