主講老師: 馮江寧（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
原中國(guó)電信集團(tuán)級(jí)培訓(xùn)師原中國(guó)電信學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)理華為大學(xué)特約講師國(guó)際ICF教練式認(rèn)證培訓(xùn)師田俊國(guó)《賦能型講師》（TTT）弟子班授權(quán)導(dǎo)師《顧問式營(yíng)銷》訓(xùn)練營(yíng)講師《銷售羅盤》、《信任五環(huán)》、《規(guī)劃羅盤...
主講課程：
一、營(yíng)銷能力類：1、政企團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售管理提升（三級(jí)經(jīng)理、銷售主管）（2天）2、基于項(xiàng)目管理的DICT大單銷售管理與運(yùn)作（三級(jí)經(jīng)理、銷售主管）（2天）3、DICT/創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升及實(shí)...
云計(jì)算產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力提升培訓(xùn)大綱課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 通信云計(jì)算
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：政企部經(jīng)理及主管
課程時(shí)間：1天理論+3天實(shí)戰(zhàn)
第一篇：撥云見日：云業(yè)務(wù)還本清源
1、云業(yè)務(wù)銷售七宗罪
云主機(jī)到底是什么？和傳統(tǒng)服務(wù)器有何區(qū)別？
和互聯(lián)網(wǎng)公司的云業(yè)務(wù)相比，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里？
存儲(chǔ)在云上的數(shù)據(jù)到底安不安全？
數(shù)據(jù)都存在云上，萬一有人私自動(dòng)數(shù)據(jù)怎么辦？
你們的云機(jī)房在哪里？
哪些客戶誰使用了你們的云業(yè)務(wù)？
云主機(jī)到底能省多少錢
2、一張圖講清云業(yè)務(wù)
3、云計(jì)算優(yōu)勢(shì)分析
云計(jì)算五大特點(diǎn)：資源池化、即插即用、按需配置、彈性擴(kuò)展、泛在訪問
組網(wǎng)優(yōu)勢(shì)：云端構(gòu)建、云布局、集群、統(tǒng)一身份認(rèn)證
技術(shù)優(yōu)勢(shì)：存儲(chǔ)、虛擬化、遠(yuǎn)程桌面、負(fù)載均衡、容錯(cuò)計(jì)算、租戶隔離
4、云計(jì)算分類
按權(quán)屬分類：公有云、私有云、混合云
按層次分類：IaaS、PaaS、SaaS、DaaS
5、云計(jì)算產(chǎn)品介紹及應(yīng)用
云主機(jī)
云存儲(chǔ)
云桌面
虛擬機(jī)
云數(shù)據(jù)庫(kù)
6、云業(yè)務(wù)與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的關(guān)系
第二篇：高步云衢：IAAS云業(yè)務(wù)銷售流程
1、云業(yè)務(wù)銷售流程
2、探機(jī)房
1、探機(jī)房設(shè)備
2、探設(shè)備年限
3、探維護(hù)模式
4、探安全隱患
5、探客戶顧慮
3、問現(xiàn)狀
新業(yè)務(wù)上云
老業(yè)務(wù)上云
現(xiàn)有業(yè)務(wù)緊急擴(kuò)容
云業(yè)務(wù)云端容災(zāi)
4、挖掘客戶需求
通過提問了解客戶現(xiàn)狀
通過傾聽了解客戶需求
需求評(píng)估
需求評(píng)估維度：重要性及緊迫性矩陣分析
5、客戶銷售路徑
信息中心負(fù)責(zé)人
企業(yè)決策者
搞定信息主管，由信息主管協(xié)助搞定老板
6、引業(yè)務(wù)
聊應(yīng)用
聊云網(wǎng)
產(chǎn)品介紹
7、消顧慮
價(jià)值計(jì)算
優(yōu)勢(shì)對(duì)比
安全體驗(yàn)
8、定意向
產(chǎn)品體驗(yàn)
服務(wù)體驗(yàn)
9、意向客戶跟進(jìn)
第三篇：高步云衢：SAAS云業(yè)務(wù)銷售流程
1、找對(duì)人
業(yè)務(wù)使用人
應(yīng)用支撐人
2、問現(xiàn)狀
當(dāng)前使用情況
存在的問題和短板
3、引業(yè)務(wù)
產(chǎn)品功能體驗(yàn)
成功案例釋證
4、消顧慮
探索客戶顧慮
價(jià)值和利益呈現(xiàn)
5、定意向
優(yōu)惠試用
成交簽約
第四篇：云興霞蔚：云業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)組織流程
1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
2、目標(biāo)客戶梳理
3、拜訪準(zhǔn)備
4、實(shí)戰(zhàn)拜訪
5、復(fù)盤總結(jié)
