主講老師: 戴婭軒（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支營銷總監(jiān)曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支萬全保銷行政總經(jīng)理曾獲得保險行業(yè)全國營銷講師體系授課大比武全國前十強為多家股份制商業(yè)銀行（招商銀行、建設(shè)銀行）、保險公司、證券公...
主講課程：
《保險營銷專業(yè)訓(xùn)練》《電話營銷技巧》《專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪》《高效能處理客戶投訴》
保險營銷專業(yè)訓(xùn)練課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營銷策略保險
課程目標(biāo)：
正確認(rèn)識什么是專業(yè)化銷售流程
熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟
掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式
課程對象：
課程時間：6小時
一、什么是專業(yè)化銷售流程
1、人人都是推銷員！
推銷是人與生俱來的本領(lǐng)
分享你最滿意和最不滿意的一次購物經(jīng)歷
2、客戶為什么會選擇購買
成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級的銷售
一等銷售-需求銷售
二等銷售-商品銷售
三等銷售-人情推銷
四等銷售-強勢推銷
4、銷售好比談戀愛
談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的
二、專業(yè)化銷售流程五大步驟
1、壽險商品專業(yè)化銷售的必要性
節(jié)約時間成本
提高銷售成功率
樹立專業(yè)服務(wù)品牌
2、專業(yè)化銷售流程五大步驟
我的客戶在哪里
最有效的約訪方式:電話約訪
銷售面談流程
成交面談設(shè)計
把握促成的最佳時機(jī)
成功的客戶轉(zhuǎn)介紹
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處
三、專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式
1、第一步：模仿
樹立銷售的基本信心
2、第二步：掌握
建立專業(yè)、流暢的銷售模式
3、第三步：創(chuàng)新
形成個人成熟的銷售風(fēng)格和獨特的方法
