主講老師: 張小強（培訓(xùn)費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家國內(nèi)制造系統(tǒng)實戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師香港生產(chǎn)力促進中心精益生產(chǎn)管理顧問清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家國家發(fā)改委培訓(xùn)中心特邀生產(chǎn)管理培訓(xùn)師2009年全球生產(chǎn)類...
主講課程：
《1》 生產(chǎn)運營（方案班）JIT與TCM《2》 生產(chǎn)運營（工具班）PMC與SCM《3》 贏在基層-金牌班組長十項管理修煉《4》 突破瓶頸-贏利現(xiàn)場十項管理技能《5》 砍...
高級跟單員實戰(zhàn)訓(xùn)練與訂單式生產(chǎn)優(yōu)化課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 跟單員
課程目標：
1. 正確掌握跟單員的角色定位.
2. 了解生產(chǎn)計劃的分析與剖析.
3. 掌握供應(yīng)商管理的有效方法.
4. 輕松克服內(nèi)部跟單困難的法寶.
5. 跟單實戰(zhàn)的十二大技能.
6. 有效跟單的十二個策略.
7. 跟單過程中的產(chǎn)銷與外協(xié)管理.
課程對象：跟單人員/生產(chǎn)計劃人員/進度管理人員/采購人員/PMC人員/調(diào)度人員/生管人員
課程時間：兩天
一、 跟單員角色認知
1. 跟單是企業(yè)管理的靈魂
2. 跟單員權(quán)利范圍
3. 跟單員的角色定位
4. 跟單工作的三種境界
5. 跟單工作中的主導(dǎo)意識
二、 生產(chǎn)計劃的分析與解剖
1. 訂單排序的優(yōu)先原則
2. 訂單排序的ABC原則
3. 生產(chǎn)計劃的產(chǎn)能平衡原則
4. 生產(chǎn)計劃之日程基準表
5. 日程基準表的管理內(nèi)核
三、 如何與供應(yīng)商和客戶打交道
1. 管理供應(yīng)商的6大原則
2. 供應(yīng)商考評記分方法
3. 供應(yīng)談判取勝的九條規(guī)律
4. 商級別評審方法
5. 如何面對緊急訂單
6. 如何告訴客戶貨期延誤
7. 訂單變更的解決之道
四、 搞掂內(nèi)部各部門的法寶
1. 不怕得罪人的秘訣
2. 人格脫落溝通自如
3. 如何跟蹤各部門工作
4. 解決部門之間的扯皮的三大法寶
五、 跟單實戰(zhàn)技法
1. 跟單的時間管理
2. 強勢介入控制點
3. 提前承諾過程督導(dǎo)
4. 生產(chǎn)進度落后的對策
5. 大訂單跟蹤技巧
6. 如何確認客戶所需樣品？
7. 如何制定合理的報價？
8. 如何接收客戶正式訂單？
9. 如何跟進生產(chǎn)訂單？
如何處理交期延遲問題
10.11. 如何處理好自制的批量小單或樣品單？
12. 如何處理好外發(fā)（外購）的批量小單與樣品單？
六、跟單員工作策略
十二招
1. 及時掌握信息，克服信息不對稱
2. 報告、聯(lián)系、商討
3. 學(xué)會寫工作報告
4. 善于開會，事情攤到桌面上來說
5. 作業(yè)異常報告
6. 表格化管理
7. 目視與看板管理
8. 個案突破與循序漸進
9. 要有主導(dǎo)意識，跟催及時有力
10. 掌握主動，抓住牛鼻子
11. 把注意力集中到有問題的部分
12. 稽核管理——四兩博千斤
七、產(chǎn)銷組織規(guī)劃與部門、外協(xié)廠家之間的協(xié)調(diào)
1. 全面性產(chǎn)銷管理；
2. 日常產(chǎn)銷協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)流程；
3. 產(chǎn)銷組織規(guī)劃與部門協(xié)調(diào)；
4. 定期召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會；
5. 外發(fā)跟單（OEM）貨期跟進。
