課程分類： DS賦能營(yíng)銷

課程目標(biāo)：

通過(guò)深入理解AI時(shí)代的銷售變革，幫助銷售人員搶占先機(jī)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化

通過(guò)AI智能溝通技巧的學(xué)習(xí)，定制個(gè)性化銷售話術(shù)及異議處理，提升銷售效率與說(shuō)服力

掌握AI工具在合同處理中的應(yīng)用，提高工作效率，同時(shí)確保合同法律合規(guī)性，降低風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，即學(xué)即用：課程設(shè)計(jì)緊密聯(lián)系實(shí)際工作場(chǎng)景，確保每位學(xué)員都能學(xué)到可直接應(yīng)用于工作中的AI管理策略與工具

課程對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理及銷售支持者

課程時(shí)間：1天精華版，2天經(jīng)典版，6小時(shí)/天

導(dǎo)入：AI大時(shí)代，開(kāi)啟銷售新紀(jì)元

一、 AI時(shí)代到來(lái)，你是否做好準(zhǔn)備

二、 AI時(shí)代，對(duì)銷售人員的變革與機(jī)遇

三、 AI時(shí)代到來(lái)，迎接即將掀起的銷售革命

四、 討論：銷售工作中最耗時(shí)低效的事情是什么？

　總結(jié)出小組共時(shí)性最高的3個(gè)核心挑戰(zhàn)并發(fā)表。

模塊一：AI實(shí)操原理，精妙掌握于心

一、 快速了解生成式AI的基本原理

二、 國(guó)內(nèi)外主流AI大模型了解及對(duì)比

三、 與AI對(duì)話的底層邏輯：做高階的AI使用者，需要四大核心思維

1. 建構(gòu)思維

2. 調(diào)教思維

3. 糾偏思維

4. 迭代思維

四、 基于建構(gòu)思維的四大關(guān)鍵指令（通過(guò)四個(gè)指令，解鎖萬(wàn)種場(chǎng)景）

1. 基石問(wèn)詢指令

2. 智慧啟迪指令

3. 文采共鳴指令

4. 宏篇?jiǎng)?chuàng)構(gòu)指令

模塊二：AI內(nèi)容營(yíng)銷：迅速戰(zhàn)略客戶心智

一、 AI書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品介紹，迅速引起客戶興趣

二、 AI編寫(xiě)廣告語(yǔ)，讓產(chǎn)品更快傳播

三、 編寫(xiě)品牌故事，讓品牌更具說(shuō)服力

模塊三：AI智能溝通，高效銜接客戶

五、 利用AI工具編寫(xiě)個(gè)性化銷售話術(shù)，提升成交率

六、 利用AI工具模擬銷售場(chǎng)景，提升實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)能力

七、 利用AI工具分析銷售表現(xiàn)，制定提升計(jì)劃

八、 利用AI工具預(yù)測(cè)異議場(chǎng)景，提升問(wèn)題應(yīng)對(duì)能力

模塊四：AI客戶管理，構(gòu)建忠誠(chéng)客戶生態(tài)

一、 AI客戶分級(jí)分類，個(gè)性化推薦產(chǎn)品與服務(wù)

二、 AI銷售漏斗管理，提升轉(zhuǎn)化效率

三、 AI輔助售后服務(wù)，快速響應(yīng)與問(wèn)題解決

四、 AI預(yù)測(cè)客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，提前預(yù)防提高粘性

模塊五：AI合同管理，效率瞬間提升

三、 AI自動(dòng)化生成合同模板，快速適應(yīng)不同交易場(chǎng)景

四、 智能審查合同條款，確保合規(guī)性并縮短審查時(shí)間

模塊六：AI快速制作PPT，讓銷售展示更精彩

三、 簡(jiǎn)單需求：一鍵生成式

四、 復(fù)雜需求四步走

5. 吸睛標(biāo)題

6. 書(shū)寫(xiě)大綱

7. 內(nèi)容生成

8. 頁(yè)面美化

總結(jié)：讓AI成為銷售超級(jí)助手，開(kāi)啟智能銷售新時(shí)代

四、 將AI工具融入日常銷售流程，形成習(xí)慣

五、 不斷迭代升級(jí)，保持銷售團(tuán)隊(duì)的AI應(yīng)用領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

六、 共同探索AI賦能銷售的無(wú)限可能，共創(chuàng)銷售佳績(jī)