主講老師: 劉軍榮（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
新媒體與私域營(yíng)銷策劃師順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問清華/北大/交大/中山大學(xué)/重...
主講課程：
擅長(zhǎng)領(lǐng)域新零售|農(nóng)村電商|電商品牌打造|互聯(lián)網(wǎng)思維|裂變式病毒營(yíng)銷|新媒體營(yíng)銷|私域營(yíng)銷主講課程電商系列——4門課程1. 《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-...
藥企/醫(yī)院/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與文案能力提升課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 微信營(yíng)銷醫(yī)院
課程目標(biāo)：
了解并領(lǐng)會(huì)：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營(yíng)銷邏輯的3大變化——客戶維度、產(chǎn)品維度、營(yíng)銷維度
公眾號(hào)規(guī)劃：了解基于信任基礎(chǔ)之上構(gòu)建流量池塘建設(shè)-微信運(yùn)營(yíng)5大養(yǎng)魚系統(tǒng)，掌握公眾號(hào)定位與規(guī)劃的邏輯與技巧。
朋友圈IP打造：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重構(gòu)銷售人員與客戶之間的關(guān)系，強(qiáng)化影響力的邏輯與技巧
朋友圈內(nèi)容規(guī)劃：掌握如何把朋友圈變成電子雜志，進(jìn)行系統(tǒng)化內(nèi)容搭建，并基于不同群體進(jìn)行內(nèi)容輸出的邏輯與技巧。
爆款文案海報(bào)：了解封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué)，掌握捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式，4種說服文案寫作技巧、5種類型行動(dòng)指令發(fā)布、4種共情文案技巧、10種爆款標(biāo)題設(shè)計(jì)、裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)路徑與邏輯、裂變海報(bào)4種類型、4大原則、6大要素……
課程對(duì)象：藥企/醫(yī)院管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、一線銷售人員、醫(yī)護(hù)人員
課程時(shí)間：1天（6學(xué)時(shí)）
序從一則寓言故事談?lì)嵏彩?u>創(chuàng)新思維
第一章顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院營(yíng)銷3大邏輯變化
邏輯變化1：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀：價(jià)值輸出-從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化向自限范圍個(gè)性化演變
-思考題2：我們是否針對(duì)不同的長(zhǎng)尾客群推出的定向的產(chǎn)品與服務(wù)？
邏輯變化2：從產(chǎn)品售賣到用戶運(yùn)營(yíng)
-延伸解讀：底層價(jià)值-從單一的藥企/醫(yī)院產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)演進(jìn)
-思考題2：藥企/醫(yī)院該如何通過多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值體系升級(jí)？
邏輯變化3：從公域營(yíng)銷到私域經(jīng)營(yíng)
-延伸解讀：營(yíng)銷變局-對(duì)存量客戶的經(jīng)營(yíng)將成為藥企/醫(yī)院業(yè)績(jī)突破的重心
-思考題1：公域營(yíng)銷與私域營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別在哪里？
-思考題2：藥企/醫(yī)院開展私域營(yíng)銷的關(guān)鍵性動(dòng)作是什么？
-思考題3：微信朋友圈在私域營(yíng)銷中的位置與價(jià)值是什么？
第二章微信營(yíng)銷系統(tǒng)之養(yǎng)魚系統(tǒng)與公眾號(hào)定位規(guī)劃
微信營(yíng)銷的本質(zhì)與微信養(yǎng)魚5大系統(tǒng)
——挖池塘：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)規(guī)劃與框架設(shè)計(jì)
——放魚苗：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)引流渠道建設(shè)
——投飼料：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)內(nèi)容體系搭建
——激活水：通過多元玩法設(shè)計(jì)激活客戶活性
——可變現(xiàn)：藥企/醫(yī)院公眾號(hào)變現(xiàn)邏輯與關(guān)鍵動(dòng)作
微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
-基于目的的微信公號(hào)的分類：品牌型-營(yíng)銷型-服務(wù)型
-基于內(nèi)容的微信公號(hào)的分類：電商型-媒體型-活動(dòng)型-娛樂型
微信公眾賬號(hào)3大檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：受眾-價(jià)值-匹配度
粉絲經(jīng)濟(jì)下的虛擬人格與微信營(yíng)銷矩陣的設(shè)計(jì)
課堂實(shí)踐1：藥企/醫(yī)院微信公號(hào)的診斷、建議與優(yōu)化
第三章微信營(yíng)銷系統(tǒng)之客戶關(guān)系重構(gòu)與朋友圈個(gè)人IP打造
正本清源——從一個(gè)模型談起營(yíng)銷的本質(zhì)
藥企/醫(yī)院銷售人員與客戶之間可能正在的4種關(guān)系
——朋友關(guān)系、專家關(guān)系、保姆關(guān)系、達(dá)人關(guān)系
藥企/醫(yī)院銷售人員如何在關(guān)系既定下進(jìn)行個(gè)人IP打造，強(qiáng)化影響力？
——銷售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必備的4項(xiàng)能力要素
藥企/醫(yī)院銷售人員在朋友圈打造個(gè)人IP必須要對(duì)朋友圈進(jìn)行裝修改造
——微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
——微信昵稱裝修的3大要素
——微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
——微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
第四章微信營(yíng)銷系統(tǒng)之內(nèi)容營(yíng)銷與藥企/醫(yī)院朋友圈內(nèi)容規(guī)劃
說文解字——內(nèi)容營(yíng)銷的定義解析
評(píng)判營(yíng)銷內(nèi)容好壞的5個(gè)指標(biāo)與案例解析
藥企/醫(yī)院朋友圈可以發(fā)布的10個(gè)內(nèi)容類型與案例展示
每日多圖文發(fā)布技巧——波動(dòng)發(fā)布法
圖文發(fā)布廣告植入技巧——地址化用法
朋友圈短文字不被折疊技巧
朋友圈內(nèi)容發(fā)布的4個(gè)注意事項(xiàng)
朋友圈內(nèi)容展示的兩個(gè)核心要求
——內(nèi)容雜志化示例與注意事項(xiàng)
——圖片鏡頭化示例與工具運(yùn)用
第五章微信營(yíng)銷系統(tǒng)之爆款文案打造與裂變海報(bào)設(shè)計(jì)
思考1：為什么客戶會(huì)無視你推送的廣告或促銷信息？
案例解析：藥企/醫(yī)院文案與營(yíng)銷海報(bào)診斷
知識(shí)分享：捕獲客戶注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論：捕獲客戶注意力的5種表達(dá)方式
思考2：如何通過說服文案去改變客戶行為進(jìn)而建立新習(xí)慣
方法論：建立客戶新習(xí)慣的的4種說服文案寫作技巧
思考3：如何讓每一篇軟文產(chǎn)生營(yíng)銷力量？
案例解析：具有營(yíng)銷力量的軟文案例解析
方法論：藥企/醫(yī)院軟文中常見的5種行動(dòng)指令類型
方法論：打造共鳴文案，引發(fā)客戶共情的4種技巧
思考4：如何設(shè)計(jì)爆款標(biāo)題，一眼奪睛
案例解析：爆款標(biāo)題是如何誕生的
方法論：具象化思維在文案寫作中的運(yùn)用
方法論：爆款標(biāo)題的10個(gè)技巧與注意事項(xiàng)
封閉式閱讀環(huán)境下的營(yíng)銷心理學(xué)
知識(shí)分享：軟文營(yíng)銷的“欲望之戰(zhàn)”與“內(nèi)容之戰(zhàn)”
方法論：100000+高點(diǎn)擊量標(biāo)題寫作12個(gè)套路
藥企/醫(yī)院裂變海報(bào)的4大類型
——痛點(diǎn)型、權(quán)威型、獲得型、速成型
制作裂變海報(bào)需要遵循的4大原則
——基于業(yè)務(wù)、基于認(rèn)知、基于場(chǎng)景、基于行動(dòng)
制作裂變海報(bào)的底層邏輯路徑
——產(chǎn)品、受眾、目的、立意、文案、框架、設(shè)計(jì)、交付
裂變海報(bào)中必須包含的6個(gè)要素
——主標(biāo)、副標(biāo)、大綱、引導(dǎo)、背書和入口
——裂變海報(bào)中的6種引導(dǎo)策略
——裂變海報(bào)中的4種背書策略
——裂變海報(bào)中的2種常用轉(zhuǎn)化入口
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
