主講老師: 常興（培訓費：5萬以上元/天）
工作背景：
【原華為戰(zhàn)略 Marketing 網絡營銷部高級專家】【原華為公司西北片區(qū)交換接入產品行銷部經理】【華為公司營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練總設計師】【華為大學全球營銷課程優(yōu)秀設計師和金牌講師】【原華為 ARBS...
主講課程：
主講領域：1、《組織—組織大客戶項目型銷售》—顧問式銷售項目運作與流程管理2、《無需讓步的說服藝術》—雙贏商務談判技巧3、《沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練咨詢項目》—九招制勝4、...
企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃—盈利模式設計VDBD課程大綱詳細內容
課程分類： 企業(yè)戰(zhàn)略經營模式
課程目標：
了解行業(yè)價值轉移的兩大趨勢和三個階段；
了解行業(yè)價值轉移的六個驅動因素；
洞察行業(yè)利潤區(qū)變化和價值轉移五大規(guī)律；
基于盈利模式的組織架構設計。
課程對象：企業(yè)董事長、首席執(zhí)行官、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行官、首席財務管官、分子公司總經理；
課程時間：2天（14學時）
第一章：基于價值轉移的業(yè)務領導力模型（VDBD）理論
1.VDBD值得信賴的思想（正確的思想）
2.VDBD研究的價值轉移理論（正確的理論）
案例：IBM、微軟等500強企業(yè)應用案例
案例：華為學習VDBD系統(tǒng)思維和工具
3.戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量
4.戰(zhàn)略規(guī)劃SP指導業(yè)務計劃BP，業(yè)務計劃驅動全面預算
5.戰(zhàn)略解碼-組織績效管理-個人績效管理
6.確保戰(zhàn)略目標納入組織績效目標
第二章：價值轉移在每個行業(yè)里都是不可避免發(fā)生；
1.市場洞察經營數據、行業(yè)數據、BI信息支撐
2.價值轉移在每個行業(yè)里都是不可避免的
3.案例（概念，案例分析）
4.重要概念#價值轉移：計算機行業(yè)是最典型的價值轉移例證。
5.重要概念#價值轉移：個人電腦行業(yè)價值轉移案例—賽道
6.重要概念#價值轉移：價值轉移在各個行業(yè)不可避免的發(fā)生
7.重要概念#價值轉移：發(fā)現價值轉移的兩個趨勢
趨勢一：變化發(fā)生的時長和階段
趨勢二：趨勢是否會落實到投資的變化。
8.重要概念#價值轉移：價值轉移形成的三個階段
階段一：價值流入期：供不應求
階段二：價值穩(wěn)定期：供等于求.
階段三：價值流出期：供過于求.
案例：班-奧魯夫森公司（世界頂級視聽品牌公司）盈利模式設計
第三章：每個行業(yè)都有其獨特的利潤區(qū)，利潤區(qū)會隨著時間改變；
1.重要概念#利潤區(qū)：如何發(fā)現行業(yè)新的利潤區(qū)
2.破解“利潤區(qū)“之謎
3.經濟黑洞—無利潤區(qū)
4.案例：可口可樂盈利設計
5.案例：傳統(tǒng)行業(yè)盈利設計
6.衡量企業(yè)成功（進入利潤區(qū)）三種尺度
第一：創(chuàng)造長期持續(xù)高于平均水平的價值增長；
第二：選擇的各種企業(yè)設計（新）列表：
第三：企業(yè)未來利潤的預期。
7.驅動行業(yè)價值轉移的六大因素
8.突破性新技術案例
①變化中的客戶偏好；（手機與穿戴設備）
②行業(yè)間的界限比較模糊；（物聯(lián)網、人工智能）
③全球化的巨頭和新進入的全球競爭者；（瞪羚與犀牛）
④突破性的新技術；（人類增強、量子計算、萬物互聯(lián)）
⑤法規(guī)的變化；（國家政策、貿易保護）
⑥變化中的新的利潤模式；（共享平臺模式）
9.研討：發(fā)現所在行業(yè)有哪些新的利潤區(qū)？
第四章：客戶系統(tǒng)經濟學是盈利模式設計的基礎；
1.從經濟學的視角來考察客戶
2.重要概念#客戶系統(tǒng)經濟學：
3.客戶系統(tǒng)經濟學的三個視角
4.案例：電信客戶采購的決策因素
5.任何產品或服務的價值都表現在滿足客戶偏好的能力
6.滿足客戶偏好的案例
7.客戶偏好的軌跡:PC制造業(yè)案例
8.從客戶偏好的變化中獲益的企業(yè)案例
9.GE供應商—包裝箱公司（CardboardBoxInc.）案例
10.波特價值鏈管理模型
11.傳統(tǒng)價值鏈&逆轉價值鏈
12.客戶系統(tǒng)經濟學：給企業(yè)帶來的益處
第五章：行業(yè)間共同的盈利模式可以用來預測未來利潤區(qū)域；
13.是機器贏了國際象棋大師嗎？
14.模式思維應用于企業(yè)業(yè)務設計
15.重要概念：22種盈利模式
15.1.客戶解決方案模式
15.2.產品金字塔模式
15.3.多種成分系統(tǒng)模式
15.4..配電盤模式
15.5.速度模式
15.6.賣座“大片”模式利潤乘數模式
15.7.創(chuàng)業(yè)家模式專業(yè)化利潤模式
15.8.基礎產品模式行業(yè)標準模式
15.9.品牌模式獨特產品模式
15.10.區(qū)域領先模式
15.11.大額交易模式
15.12.價值鏈定位模式
15.13.周期利潤模式
15.14.售后利潤模式
15.15.新產品利潤模式
15.16..相對市場份額模式
15.17.經驗曲線模式
15.18.低成本企業(yè)設計模式
15.19.辨析品牌背后的盈利模式？
15.20.不同產品的盈利模式案例：瑞士斯沃馳手表&精工手表
15.21.金字塔產品盈利模式案例：日本三大汽車
15.22.不同產品的盈利模式：intel芯片
16.Disney是如何盈利的案例分析？
案例分享：可口可樂與SodaStream公司盈利模式
第六章：盈利模式的設計方案演練；
研討“新開眼鏡店”盈利模式業(yè)務設計
1.基于戰(zhàn)略規(guī)劃的盈利模式業(yè)務設計
2.亞馬遜盈利模式業(yè)務設計案例
案例研討：西南航空盈利模式業(yè)務設計案例
3.盈利模式業(yè)務設計的五大核心要素
4.客戶選擇和價值定位
5.客戶價值主張
6.客戶選擇和價值定位演練：
7.價值獲取/利潤模式
研討：分析公司采用的盈利模式
8.計算客戶價值的四種方法：生命周期價值
9.多種潛在價值獲取機制列舉清單
10.價值獲取/利潤模式演練：
11.業(yè)務活動范圍
12.產業(yè)價值鏈模式
13.計算機產業(yè)價值鏈發(fā)展
14.汽車工業(yè)價值鏈的“終極游戲
15.通信行業(yè)的價值分布圖
16.移動終端價值鏈舉例
17.平臺型企業(yè)的三種類型和面對四種商業(yè)挑戰(zhàn)：
小組研討：繪制行業(yè)價值鏈圖，并研討業(yè)務活動范圍
18.業(yè)務活動范圍演練：
19.略控制點設計
20.戰(zhàn)略性控制：它是什么，它為什么重要？
21.案例研討：滿足客戶不同價值主張的戰(zhàn)略
22.中段塌陷-兩極分化模式
23.產品和信息服務從平均轉移到兩級案例
24.蘋果手機戰(zhàn)略控制點設計案例
25.戰(zhàn)略性控制指數
26.利樂包裝戰(zhàn)略控制點設計案例
27.戰(zhàn)略控制點設計：5種競爭優(yōu)勢資源可以依靠
28.競爭對手的戰(zhàn)略控制點?
29.戰(zhàn)略控制點演練：
30.盈利模式設計—風險識別和管理
31.風險應對五個策略
32.風險識別和控制演練
第七章：支撐戰(zhàn)略規(guī)劃（盈利模式）組織架構設計；
1.組織設計—熵的活力
2.組織績效管理：戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量
3.KPI/PBC：確保戰(zhàn)略目標納入組織績效目標及高管PBC
4.盈利模式業(yè)務設計案例（華為終端）
5.盈利模式設計要素-需要回答的問題
6.盈利模式設計的價值
7.銷售利潤率
8.預期利潤增長率
9.資產效率資產銷售百分比
10.戰(zhàn)略控制指數
11.市值/銷售額
12.A公司和B公司的價值比較
13.中國移動業(yè)務設計案例
14.組織架構設計演練
第八章：總結
1.戰(zhàn)略規(guī)劃的“四個步驟”
2.戰(zhàn)略制定的落腳點是業(yè)務設計（盈利模式）
3.創(chuàng)造一個新的業(yè)務設計（盈利模式）—是邁向執(zhí)行的關鍵
4.戰(zhàn)略執(zhí)行的“四個步驟”
5.BLM業(yè)務領導力模型：戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量
6.戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略解碼-組織績效管理-個人績效管理
7.提升業(yè)務領導在各方面的戰(zhàn)略思維能力
8.價值驅動業(yè)務設計方法論
9.項目各階段的工作內容和交付成果
10.價值轉移/發(fā)現利潤區(qū)/盈利模式設計
11.企業(yè)成功盈利性增長經營管理鉆石模型
12.企業(yè)成功盈利性增長關鍵要素：
13.企業(yè)成功盈利性增長系列精品課程
