01 16大流程，精心配置、環(huán)環(huán)相扣

結(jié)合房地產(chǎn)營銷全流程，房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤演練共分為十六大流程，從選擇城市產(chǎn)品，到標(biāo)準(zhǔn)化階段劃分、節(jié)點(diǎn)配置、時(shí)間配置，再到銷售模式選擇、渠道模式選擇銷售目標(biāo)及費(fèi)用確定、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)編制確定，再到營銷費(fèi)用整體分配，陣地包裝費(fèi)用分配、營銷推廣費(fèi)用分配、營銷活動(dòng)費(fèi)用分配及外部渠道費(fèi)用分配，最后銷售策略選擇、價(jià)格策略選擇，以此最終進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)出和成果說明。

房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤十六大流程，是結(jié)合房地產(chǎn)營銷全流程特色定制，充分模擬了項(xiàng)目全流程各個(gè)環(huán)節(jié)，做到精心配置、環(huán)環(huán)相扣，最終通過大數(shù)據(jù)搜集計(jì)算，從而導(dǎo)出營銷結(jié)果，以此判斷其操盤人的操盤水平及專業(yè)能力。

02  六大場景，不同城市、不同產(chǎn)品

房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤第一步流程中，選擇城市、產(chǎn)品，為了凸顯不同城市、產(chǎn)品不同的策略和方法，特提供六大場景，城市分為一二線城市和三四五線城市兩種類型，產(chǎn)品分為剛需產(chǎn)品、改善產(chǎn)品和高端產(chǎn)品三種類型，不同城市和產(chǎn)品互相搭配可產(chǎn)生六種不同的場景即一二線城市剛需產(chǎn)品、一二線城市改善產(chǎn)品、一二線城市高端產(chǎn)品以及三四五線城市剛需產(chǎn)品、三四五線城市改善產(chǎn)品、三四五線城市高端產(chǎn)品。城市不同、產(chǎn)品不同，階段節(jié)點(diǎn)不同、策略打法也不同。

03 22大階段、65大節(jié)點(diǎn)，靈活配置

確定城市和產(chǎn)品之后就需要結(jié)合城市產(chǎn)品來確定營銷階段和節(jié)點(diǎn)，為此，沙盤特配置22大階段和65大節(jié)點(diǎn)以供選擇，不同階段、節(jié)點(diǎn)適配于不同的城市及產(chǎn)品，階段及節(jié)點(diǎn)的配置也十分考驗(yàn)營銷操盤手的專業(yè)功底。

其中，階段有22種選擇，包括摘牌準(zhǔn)備期、摘牌籌備期、項(xiàng)目籌備期、品牌導(dǎo)入期、品牌造勢期、品牌立勢期、形象入市期、價(jià)值輸出期、硬廣拓客期、廣泛蓄客期、強(qiáng)勢拓客期、廣泛拓客期、硬廣強(qiáng)拓期、全面蓄客期、造勢蓄客期、強(qiáng)勢蓄客期、體驗(yàn)蓄客期、體驗(yàn)洗客期、產(chǎn)品體驗(yàn)期、開盤沖刺期、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。階段命名雖然只有幾字之差，然而其意義卻有天壤之別，各中不同，自在課程中可以盡知。65大節(jié)點(diǎn)由于數(shù)量眾多，不在此處一一列出。

04 模式+費(fèi)用+策略組合，多樣搭配

除不同場景及階段節(jié)點(diǎn)配置外，后續(xù)流程中還會(huì)涉及到不同模式的選擇、費(fèi)用的分配及策略的組合，多樣化的選擇，覆蓋日常操盤基本知識(shí)，盡力做到真實(shí)還原真實(shí)場景。其中，銷售模式包括自建團(tuán)隊(duì)銷售模式、獨(dú)家代理銷售模式、聯(lián)合代理銷售模式、協(xié)同銷售模式等，渠道模式選擇包括外部渠道帶客、自建渠道團(tuán)隊(duì)、內(nèi)外渠道相結(jié)合等方式。

營銷費(fèi)用除團(tuán)隊(duì)人力費(fèi)用外，整體分為陣地包裝費(fèi)用、營銷推廣費(fèi)用、營銷活動(dòng)費(fèi)用、外部渠道費(fèi)用四塊，推廣涵蓋線上、線下兩部分，線上推廣可選廣播電臺(tái)、房產(chǎn)網(wǎng)站、SEO/SEM、微博大V、微信朋友圈、今日頭條、短視頻推廣等渠道，線下推廣可選圍擋道旗、戶外廣告、電梯轎廂、公交站牌、出租車廣告、道閘廣告、快遞柜廣告、派單、商超巡展等方式，全面覆蓋當(dāng)前主流推廣渠道。此外，營銷活動(dòng)包括營銷起勢活動(dòng)、品牌發(fā)布會(huì)、展廳開放活動(dòng)、示范區(qū)開放活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開盤、其他活動(dòng)等。

策略上包括銷售策略和價(jià)格策略，銷售策略涵蓋開盤方式選擇（排隊(duì)選房、搖號/抽簽選房、排號選房、鎖定房號選房、線上/電子開盤）、入市時(shí)機(jī)選擇（率先開盤、同步開盤、延后開盤）、推售策略選擇（一次性推售、分批次推售）等，價(jià)格策略則包含低開高走、低開低走、高開高走、高開低走、平價(jià)策略等不同方式。

05 線下物料，全面豐富，有趣有料

為配合沙盤課程開展，提升沙盤執(zhí)行效果，特打造了豐富全面的線下物料，包括總盤面、階段牌、節(jié)點(diǎn)牌、時(shí)間牌、角色工作證、貨幣、總冠軍獎(jiǎng)杯等，下面是物料照片：

線上程序，功能齊全，簡單易懂

除了線下豐富的沙盤物料，還特意開發(fā)了線上程序，房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤全部流程線上可操作，系統(tǒng)根據(jù)輸入階段及節(jié)點(diǎn)自動(dòng)形成階段、節(jié)點(diǎn)軸線，根據(jù)輸入的模式、費(fèi)用和策略，自動(dòng)計(jì)算形成最終結(jié)果，包括來訪量、成交套數(shù)、成交金額、獲客成本、目標(biāo)完成率等，功能齊全且操作簡單易懂，便于房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤課程的開展，線上操作、線下模擬相結(jié)合，提升沙盤實(shí)戰(zhàn)效果。

以上就房地產(chǎn)營銷操盤實(shí)戰(zhàn)沙盤課程六大獨(dú)家特色，沙盤課程是通過2天課程時(shí)間集中將營銷全過程進(jìn)行說明，并通過項(xiàng)目案例進(jìn)行演練，學(xué)員通過模擬演練，分析解決問題得到快速成長，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果，最終實(shí)現(xiàn)專業(yè)提升。