主講老師: 程廣見（培訓(xùn)費(fèi)：5萬(wàn)以上元/天）
工作背景：
銷售全流程與信用回款實(shí)踐研究第一人知名銷售專家得到APP《跟程廣見學(xué)做大客戶銷售》課程主理人《得到錦囊》專家委員抖音500W+粉絲
主講課程：
核心課程：（專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)類培訓(xùn)）《成就銷售高手——銷售談判與專業(yè)回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》其它銷售管理系列課...
有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊(duì)
課程目標(biāo)：
１．幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能力。
２．指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響團(tuán)隊(duì)。
３．獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理技能、知識(shí)和工具。
４．專門的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。
５．學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程對(duì)象：銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
課程時(shí)間：13學(xué)時(shí)
第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3.測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)
4.優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)
第二單元，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理
1.如何與銷售精英溝通
2.銷售冠軍與管理者
3.銷售團(tuán)隊(duì)沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的消極作用
4.“三種技能”成為有效的銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理者
第三單元，軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍
1.如何獲得管理的權(quán)力和影響力
2.為什么需要授權(quán)？
3.哪些事情需要授權(quán)？
4.授權(quán)的六個(gè)步驟
5.討論練習(xí)：如何授權(quán)才有效
第四單元，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與激勵(lì)
1.測(cè)試：診斷低績(jī)效并增強(qiáng)動(dòng)機(jī)
2.銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估常見問題
3.三緯度評(píng)價(jià)法
4.解決能力問題的五步驟
5.綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6.練習(xí)：如何面對(duì)部屬消極、不合作的工作態(tài)度？
第五單元：銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
1.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
2.發(fā)展曲線
3.驅(qū)動(dòng)模型
4.練習(xí)：你的銷售團(tuán)隊(duì)處在哪個(gè)階段？
5.中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的三個(gè)層次的管理瓶頸
