主講老師: 程廣見（培訓(xùn)費：5萬以上元/天）
工作背景：
銷售全流程與信用回款實踐研究第一人知名銷售專家得到APP《跟程廣見學(xué)做大客戶銷售》課程主理人《得到錦囊》專家委員抖音500W+粉絲
主講課程：
核心課程：（專注于銷售技巧、談判回款技巧與銷售團(tuán)隊建設(shè)類培訓(xùn)）《成就銷售高手——銷售談判與專業(yè)回款技巧》《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》《高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》其它銷售管理系列課...
有效的管理銷售團(tuán)隊課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 銷售團(tuán)隊
課程目標(biāo)：
１．幫助學(xué)員提高個人管理能力。
２．指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵能力更有效地影響團(tuán)隊。
３．獲得專業(yè)的銷售隊伍管理技能、知識和工具。
４．專門的測試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。
５．學(xué)會診斷和管理自己銷售隊伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
課程對象：銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員
課程時間：13學(xué)時
第一單元：銷售團(tuán)隊的建設(shè)
1.高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型
2.三種銷售團(tuán)隊類型
3.測試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)
4.優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)
第二單元，銷售團(tuán)隊的溝通與沖突管理
1.如何與銷售精英溝通
2.銷售冠軍與管理者
3.銷售團(tuán)隊沖突對團(tuán)隊的消極作用
4.“三種技能”成為有效的銷售團(tuán)隊沖突管理者
第三單元，軟硬兼施與授權(quán)銷售隊伍
1.如何獲得管理的權(quán)力和影響力
2.為什么需要授權(quán)？
3.哪些事情需要授權(quán)？
4.授權(quán)的六個步驟
5.討論練習(xí)：如何授權(quán)才有效
第四單元，銷售團(tuán)隊的業(yè)績評估與激勵
1.測試：診斷低績效并增強動機(jī)
2.銷售人員業(yè)績評估常見問題
3.三緯度評價法
4.解決能力問題的五步驟
5.綜合激勵方法的六個要素
6.練習(xí)：如何面對部屬消極、不合作的工作態(tài)度？
第五單元：銷售團(tuán)隊的發(fā)展
1.銷售隊伍發(fā)展的四個階段
2.發(fā)展曲線
3.驅(qū)動模型
4.練習(xí)：你的銷售團(tuán)隊處在哪個階段？
5.中小企業(yè)發(fā)展過程中的三個層次的管理瓶頸
