主講老師: 孟慶祥（培訓(xùn)費(fèi)：5萬(wàn)以上元/天）
工作背景：
曾任華為藍(lán)軍、華為消費(fèi)者BG顧問(wèn)作為華為藍(lán)軍顧問(wèn)，專(zhuān)注公司三大BG戰(zhàn)略和管理體系，為華為公司的良序發(fā)展擔(dān)任健康醫(yī)生和咨詢(xún)顧問(wèn)的角色15年華為老兵
主講課程：
《華為的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐》《向華為學(xué)習(xí)——不確定性時(shí)代拓展新業(yè)務(wù)的方法》《鐵三角飽和攻擊》等
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類(lèi)： 大客戶(hù)
課程目標(biāo)：
1、千行萬(wàn)業(yè)，銷(xiāo)售綜述，共同規(guī)律
2、過(guò)往的主要理論，方法論
3、VIT（價(jià)值、信息、信任）方法論
4、如何提煉產(chǎn)品價(jià)值、賣(mài)點(diǎn)，大討論
5、如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售步驟，銷(xiāo)售漏斗、銷(xiāo)售臺(tái)階、增加客戶(hù)接觸點(diǎn)
6、先知覺(jué)后知，先覺(jué)覺(jué)后覺(jué)的隊(duì)伍建設(shè)
7、銷(xiāo)售組織分工
8、銷(xiāo)售管理的主要工作
課程對(duì)象：1、基層：地市公司職能部門(mén)經(jīng)理、區(qū)縣公司經(jīng)理，員工2、中高層：省公司職能部門(mén)經(jīng)理、地市公司經(jīng)理
課程時(shí)間：
營(yíng)銷(xiāo)綜述
千行萬(wàn)業(yè)的銷(xiāo)售方法
從4PS到定位、主要銷(xiāo)售理論
VIT理論
價(jià)值是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，基本的商業(yè)邏輯要正確
信息傳播是銷(xiāo)售的核心
信任是成交的前提
圍繞著三要素深度思考
實(shí)現(xiàn)三要素的手段
實(shí)戰(zhàn)演練
分組討論賣(mài)點(diǎn)、提煉核心價(jià)值
分組討論銷(xiāo)售的主要步驟
討論銷(xiāo)售組織功能的增減
形成套路
什么是套路？為什么銷(xiāo)售很需要套路？
熟悉行業(yè)、研究對(duì)手
套路讓銷(xiāo)售簡(jiǎn)單易行
套路讓每個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮效用
套路讓普通員工也可以做得很好
總結(jié)收獲，麗霞改進(jìn)的軍令狀
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、促發(fā)員工、管理者優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方法。
主要學(xué)習(xí)程序、內(nèi)容及形式
1、教練講述。
2、學(xué)員討論，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，總結(jié)分享。
3、分組PK，深入分析。
