主講老師: 李勇（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
山東大學(xué)研究生 計(jì)算機(jī)專業(yè)華為高級(jí)項(xiàng)目督導(dǎo)百度產(chǎn)品經(jīng)理上海鯨工COO易車VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)專家
主講課程：
一、數(shù)字化（思想、經(jīng)濟(jì)&商業(yè)、工具）認(rèn)知篇：01 數(shù)字化底層邏輯及思想：數(shù)字化底層邏輯、企業(yè)數(shù)字化思維、企業(yè)數(shù)字化落地的思維方法論；02 數(shù)字化經(jīng)濟(jì)&商業(yè)：數(shù)字化經(jīng)濟(jì)及趨勢(shì)發(fā)展、數(shù)字化商業(yè)模式...
《通信行業(yè)如何用數(shù)字化產(chǎn)品為客戶做賦能》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 數(shù)字化通信
課程目標(biāo)：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
了解云，物聯(lián)網(wǎng)來臨給運(yùn)營(yíng)商帶來的機(jī)銷售機(jī)遇；
了解云，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品場(chǎng)景使用；
掌握云，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品概念解析；
掌握云，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)及方案開發(fā)的技巧；
課程對(duì)象：1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望學(xué)習(xí)云，，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售與運(yùn)營(yíng)的人士； 2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品銷售、開發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)人士；
課程時(shí)間：1天培訓(xùn) (6小時(shí)）
單元一 5G數(shù)字化產(chǎn)品的企業(yè)營(yíng)銷策略和4G有何不同
1、5G時(shí)代將很難出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
1）為什么很難出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
2）我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)
2. 聚焦行業(yè)，探索細(xì)分場(chǎng)景
1）細(xì)分場(chǎng)景有何不同
2）細(xì)分行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景有何共性
單元二 數(shù)字化創(chuàng)新產(chǎn)品如何篩選用戶
1、我們以前是怎么篩選客戶的？
1）誰和我關(guān)系好就找誰
2）誰在移動(dòng)辦的歷史業(yè)務(wù)量大就找誰
3）誰的體量大就找誰
4）為什么說以上找客戶的方式都是不全面的
2. 該如何正確的篩選客戶？四高與三化法則
2.1）什么是四高
1）高帶寬
2）高決策性
3）高信息化屬性
4）高互聯(lián)網(wǎng)屬性
2.2）什么是三化
1）信息化
2）云化
3）智慧化
3. 如何篩選不同發(fā)展階段的企業(yè)信息化訴求
1）發(fā)展初期
2）發(fā)展成熟期
3）發(fā)展迭代期
單元三 客戶篩選出來以后該如何的進(jìn)行拜訪前分析
1、為什么要做客戶視圖分析
1）不做客戶視圖分析，不做到有備而戰(zhàn)，請(qǐng)問每次去跟客戶談什么話題？?jī)H僅就談?wù)動(dòng)袥]有預(yù)算？有沒有需求？
2.客戶視圖分析該分析哪些維度？為什么要分析這些維度？
3.依托于客戶視圖分析來進(jìn)行拜訪前的話題。
單元四 如何確定客戶溝通策略
1、依托于SPIN提問法來進(jìn)行客戶需求挖掘
1）S：客戶所處情境
2）P：存在什么問題，采用什么手段
3）I：造成了什么影響
4）N：期待如何解決
2、什么是黃金靜默
3、如何對(duì)話題進(jìn)行轉(zhuǎn)移以及收尾
1）不要跟客戶說聊得很開心就再見
2）要對(duì)當(dāng)天聊得需求進(jìn)行逐一確認(rèn)，并確認(rèn)出優(yōu)先級(jí)
3）要對(duì)下一步對(duì)客戶的反饋進(jìn)行確認(rèn)，做到有始有終
單元五 營(yíng)銷復(fù)盤
1、對(duì)當(dāng)天設(shè)定的話題做有效復(fù)盤
2、對(duì)當(dāng)天的需求進(jìn)行有效復(fù)盤
3、如何把需求可以做到同行業(yè)復(fù)制
