課程分類： 地產(chǎn)營銷管理營銷管理沙盤
課程目標：
課程對象：房地企業(yè)集團營銷總經(jīng)理、各區(qū)域營銷總經(jīng)理、各城市營銷總監(jiān)、項目營銷總監(jiān)、企劃總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售主管等。房地產(chǎn)項目總經(jīng)理、以及投資、設計、工程、財務、成本等其他部門中高層管理人員。
課程時間：2天（6小時/天）或者2天1夜
任務1：營銷總之市場技能：
洞若觀火，方能百戰(zhàn)不殆
研究項目所處市場環(huán)境；（資料一）
研究項目所處競爭項目情況；（資料二）
研究目標區(qū)域市場內的消費者特征；（資料三）
公司的現(xiàn)有資金，考核目標（資料四）
學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
任務2：營銷總之研展技能之一：
懂地識地，揚長避短，未戰(zhàn)先贏
完成項目SWOT分析，提出房地產(chǎn)開發(fā)策略
十塊地塊快速評估（資料）
可行性分析初步：
預估建設計劃和費用、預估銷售計劃和收入
參與地塊投標
任務3：營銷總之研展技能之二：
定位之髓&點石成金
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位
按照地塊開發(fā)條件和設計規(guī)范進行方案強排
確定產(chǎn)品類別，產(chǎn)品數(shù)量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風格和項目特色。
結合產(chǎn)品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。
任務4：營銷總之業(yè)務技能：
田忌賽馬，工程排期與推貨節(jié)奏
按照推貨節(jié)奏，安排施工進度
按照銷售回款速度，市場容量和競爭態(tài)勢，進行建設分期，擬定進度計劃
三大件（售樓處、景觀區(qū)，樣板房）
營銷三大件的工作要求和處置要點
任務5：營銷總之企劃技能：
情境再造的廣告包裝&臨門一腳的銷售推廣
客戶、產(chǎn)品定位：前二類主力客戶的描繪
項目案名：三個理由
主題和亮點：前三大亮點介紹
售樓處、樣板房、景觀區(qū)：位置、風格、訴求……
開盤方案：首次開盤方案目標、主題、形式
廣告計劃：舉例二個主要線下或線上媒體的運用
銷售渠道：舉例二個主要推廣渠道的選擇和運用
促銷方法：舉例二個重要的促銷方法的選擇和使用
任務6：集合競價、復盤點評
按照預售條件，最早從第二年第一季開始預售并進行集合競價。
各隊可根據(jù)各自銷售情況，團隊競爭情況和市場供需情況，調整項目執(zhí)行計劃，以獲取最高銷售額和最大利潤率。
在設定的運營截止日或者特定時機節(jié)點，統(tǒng)一考核，計算各類成本、支出和稅費，完成項目損益表，進行財務分析。
最終，按照實際銷售額、稅前利潤率等指標、（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），產(chǎn)生各項目團隊的最終得分，并確定比賽名次。
在此基礎上，各項目總經(jīng)理開始進行項目復盤，針對團隊在項目建設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接受其他團隊的點評和講師的建議。
