主講老師: 霍清臣（培訓(xùn)費(fèi)：3-3.5萬元/天）    

工作背景：
營銷25D體系創(chuàng)始人執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)提升導(dǎo)師北京大學(xué)、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座教授全球華人講師500強(qiáng)暢銷書《總裁贏銷》作者

主講課程：
《營銷系統(tǒng)突破》《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》《鍛造高效執(zhí)行力訓(xùn)練》《實(shí)戰(zhàn)招商技巧》《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力訓(xùn)練》

  家居建材經(jīng)銷商營銷模式創(chuàng)新與突圍課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

課程分類： 經(jīng)銷商管理建材家居

課程目標(biāo)：

課程對(duì)象：家居建材經(jīng)銷商

課程時(shí)間：

開篇案例：

1、廈門林老板的牢騷

2、成都強(qiáng)總的C2B+O2O啟示

3、武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：抓趨勢(shì)－建材一、二級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、建材市場(chǎng)宏觀形式判斷

二、建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

三、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、精準(zhǔn)營銷

2、品牌往上走＆往下走

3、原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

第二節(jié)：管投資——為什么高端建材是投資機(jī)會(huì)？

一、為什么要強(qiáng)勢(shì)登陸省、地級(jí)城市

二、“市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析

三、為什么要做高端建材？

原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、中國特色金字塔模型…

第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡

一、建材經(jīng)銷商做不大的原因

二、建材經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段

三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

第四節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，代理－分銷如何抱團(tuán)式發(fā)展？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

1.文化面

2.制度面

3.行為面

4.心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、精神激勵(lì)：中國式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1) 一個(gè)夢(mèng)想

2) 儀式化管理

3) 多層次激勵(lì)

4) 樣板人物

5) 自我突圍

6) 陰陽互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

3、案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含建材分銷商）？

1) 薪酬

2) 會(huì)議

3) 福利

4) 競(jìng)賽

5) 信息

6) 活動(dòng)

第五節(jié)：管推廣——多元化的分銷渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇：

1、推廣目的

2、推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬能模型

二、動(dòng)作篇：多元渠道與終端引流

1、會(huì)員模式

2、樣板房模式

3、社區(qū)服務(wù)店

4、聯(lián)盟爆破

5、團(tuán)購模式

6、意見領(lǐng)袖模式

7、合伙人模式

8、全員營銷模式

9、事件營銷模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

15、服務(wù)營銷模式