主講老師: 隋海燕（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
蘭州大學碩士研究生AACTP美國培訓協(xié)會認證講師IPTA-TTT國際職業(yè)培訓師認證講師注冊國際禮儀培訓師認證講師全腦表達版權(quán)課程認證師TAF引導技術(shù)認證講師新快報沙龍活動特...
主講課程：
服務技能類《五星級客戶服務技巧》《服務人員的五項修煉》《化危為安之客戶投訴與處理技巧》《大客戶服務與管理》《有效溝通技巧訓練》《管理的藝術(shù)－高效溝通技巧...
客戶關系管理與服務溝通技能訓練課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 溝通談判客戶管理
課程目標：
通過課程的學習，讓學員深刻的認識良好客戶關系的重要性；
通過課程的學習，在服務人員心中樹立“做好服務、培養(yǎng)客戶忠誠度”的信心與意愿；
通過課程的學習，讓企業(yè)員工掌握客戶關系維護的要素與方法；
通過課程的學習，讓學員掌握處理客戶投訴的技巧。
課程對象：各類企業(yè)的服務管理人員、一線服務人員、銷售與接待人員；
課程時間：一天
第一部分：客戶服務與客戶關系管理的意義
一從滿意到忠誠的“服務意識”
1 什么是服務？怎樣的服務才是“優(yōu)質(zhì)服務”？
2從服務工作中的常見問題入手，看待服務
3 實施優(yōu)質(zhì)服務的三個階梯：理念—態(tài)度—行為
二客戶關系管理的意義
3.客戶關系管理的能為企業(yè)帶來什么
4.客戶關系管理的內(nèi)容
第二部分：客戶關系管理的方法與技巧
一營建客戶關系的四大技巧
1.全員動員服務客戶
2.現(xiàn)代客戶關懷工具的使用
3.技巧溝通頻率與質(zhì)量
4.敢于表達意愿
二DISC性格分析在客戶關系維護中的運用
第三部分
溝通技能提升-------“看、問、聽、說”全方位溝通
一）如何促進客戶“正面體驗”的服務溝通
1. 不同說話方式，促成客戶對服務產(chǎn)生“正面體驗”或“負面體驗”
2促進正面體驗的溝通話術(shù)表達
3 用語言重音與語氣來引導客戶
二）溝通的實質(zhì)
1“溝通”是復雜而隱蔽的交誼舞，“溝通”是雙贏的過程；
2“禮儀行為”和“有效溝通”是密不可分的；
3現(xiàn)場溝通游戲：撕紙與溝通
4游戲啟示：有效溝通三步驟：
三）有效溝通的要素、組合應用
A看――看別人什么？看懂什么？
B問------怎么問？達成什么目的？
C聽-----怎么聽？
D說――說什么？
E說――對方更在乎您“怎么說”
四）客戶投訴處理的技巧
1.幾種錯誤處理投訴的方式
2.處理投訴的原則：先處理感情再處理事情
3.影響處理投訴的3要素
4.客戶投訴處理技巧
三明治法則+引導原則
巧妙降低客戶期望值的技巧
當我們無法滿足客戶時
處理投訴的六大原則
