主講老師: 屠振宇（培訓(xùn)費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
曾任交通銀行總部培訓(xùn)項目負(fù)責(zé)人曾任美國500 強企業(yè)中國區(qū)首席代表曾任某生物科技有限公司董事總經(jīng)理 曾任中美合資集團(tuán)控股公司營運副總經(jīng)理
主講課程：
金融營銷類：《金融生態(tài) 智創(chuàng)經(jīng)營-打造網(wǎng)點新金融全景生態(tài)圈》 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下零售銀行市場營銷與客戶關(guān)系管理》 《互聯(lián)時代零售銀行場景營銷策略與落地執(zhí)行》 《打造商業(yè)銀行金牌客戶經(jīng)理...
《可整合的品牌力——整合營銷新思維，新策劃》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌營銷
課程目標(biāo)：
此課程幫助學(xué)員掌握以下要點：
1.全面提升企業(yè)營銷管理、策劃、執(zhí)行相關(guān)人員的創(chuàng)新營銷理論知識水平和市場營銷策劃及執(zhí)行的實踐能力。
2.掌握營銷組合決策工具，學(xué)會制定創(chuàng)新性、征對性的營銷策劃、執(zhí)行方案。
3.通過具有代表性的相關(guān)企業(yè)整合營銷案例分析，開闊學(xué)員視野，培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新思維能力和動手實踐能力。
課程對象： 企業(yè)市場部、銷售部相關(guān)工作人員
課程時間：6-12 課時
模塊一 整合營銷 - 新營銷業(yè)務(wù)拓展與創(chuàng)新思維
1、VUCA時代，整合營銷傳播的戰(zhàn)略新思維
1)營銷觀念變化與迭代式創(chuàng)新
2)銷售力 VS 品牌力
3)新營銷創(chuàng)新思維的核心本質(zhì) – 場景、傳播、鏈接
2、客戶鏈接 – 極致體驗時代的來臨
1)傳統(tǒng)產(chǎn)品與服務(wù)客戶體驗的“痛”
2)極致客戶體驗的價值與意義
3)客戶心理學(xué)的深度解析
3、目標(biāo)客戶全生命周期精準(zhǔn)營銷：客戶的細(xì)分、數(shù)據(jù)化、經(jīng)營與維護(hù)閉環(huán)
1)客戶的關(guān)系營銷——細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)化
2)內(nèi)容營銷與數(shù)字營銷的有效共創(chuàng)
3)基于客戶分析的營銷活動，構(gòu)建“強鏈接”
4)差異化產(chǎn)品與服務(wù)
案例分享：Cultbrand – 關(guān)于品牌根基的探討
小組討論：老字號、老品牌煥新的取舍之道（SWOT）
模塊二 品牌迭創(chuàng) - 整合營銷策劃的核心內(nèi)涵
1、傳統(tǒng)品牌、產(chǎn)品的煥新定義邏輯
1)消費群體的目標(biāo)設(shè)定
2)企業(yè)與消費者利益點的平衡
3)競爭及競爭優(yōu)勢的范疇
4)傳播扮演的角色
2、品牌迭創(chuàng)的核心內(nèi)涵
1)品牌核心客戶建立與研究
2)品牌價值搭建 – 客戶信仰鑄造
a)品牌標(biāo)簽設(shè)定
b)品牌衍生內(nèi)涵
c)客戶信仰的創(chuàng)造、搭建、喚醒、回歸、可持續(xù)
d)客戶部落平臺效應(yīng)
案例分享：品牌與客戶的共情成長 - IP建設(shè)之路
小組討論：品牌信仰 – 我們核心客群的信仰搭建策劃
模塊三 整合營銷策劃的實施落地
1.整合營銷策劃精準(zhǔn)實施
1)合理的銷售促進(jìn)方案
2)廣告策劃的創(chuàng)新設(shè)計
3)制造真正的新聞效應(yīng)
4)口碑營銷的傳奇效應(yīng)
2、 市場的最佳通路建設(shè)
爆品推廣：線上線下獲客全域出擊
全觸點客戶體驗路徑
全渠道包圍目標(biāo)客戶群
線上渠道的設(shè)計與線下渠道的優(yōu)化
3、 銷售團(tuán)隊的高績效管理
案例分享：某知名文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造的升維品牌力
小組討論：營銷項目的整合、調(diào)整實施方案討論
（2天版本采用行動學(xué)習(xí)模式研討）
