主講老師: 許臨峰（培訓(xùn)費(fèi)：5萬(wàn)以上元/天）
工作背景：
《華為零售》主要作者、首席市場(chǎng)營(yíng)銷專家（IPMS）多家上市公司管理咨詢顧問、總裁級(jí)顧問華為終端轉(zhuǎn)型首任營(yíng)銷變革項(xiàng)目總監(jiān)原華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)區(qū)域首席營(yíng)銷官
主講課程：
《華為終端轉(zhuǎn)型變革實(shí)踐-華為消費(fèi)者崛起之路》《支撐1500億美金的華為終端營(yíng)銷戰(zhàn)略》《終端業(yè)務(wù)可持續(xù)的商業(yè)成功的流程變革與構(gòu)建》《構(gòu)建消費(fèi)品企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌和核心營(yíng)銷能力》
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《塑造強(qiáng)勢(shì)終端品牌：構(gòu)建企業(yè)的核心品牌和營(yíng)銷推廣能力》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌營(yíng)銷
課程目標(biāo)：
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將能夠：
* 了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌策略。
* 了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)POEM營(yíng)銷解決方案。
* 對(duì)標(biāo)思考，啟發(fā)自身企業(yè)2C業(yè)務(wù)的品牌策略與營(yíng)銷推廣思路。
課程對(duì)象：公司中高管，品牌、市場(chǎng)管理部門人員以及相關(guān)的其他職能人員
課程時(shí)間：0.5-2.5天
模塊一、品牌大理想
1. 消費(fèi)者滿足感
2. 品牌大理想方法論
3. 提煉品牌核心價(jià)值
4. 品牌立體驅(qū)動(dòng)邏輯
5. 品牌大理想價(jià)值
案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌白皮書
模塊二、品牌策略源于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
1. 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路
2. 品牌發(fā)展之路
3. 案例：華為P6上市
4. GTM全流程動(dòng)作與輸出
5. 上市營(yíng)銷GTMDeck
6. KV案例：Mate7，Watch，P9
7. 品牌營(yíng)銷策略與打法升級(jí)
模塊三、營(yíng)銷業(yè)務(wù)與資源匹配
1. 終端收入與ASP提升
2. Marketing對(duì)商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)
3. 品牌商業(yè)發(fā)展KPI
4. 品牌與營(yíng)銷業(yè)務(wù)雙元圖
5. 營(yíng)銷收入
6. 品牌高端化核心里程碑
7. 華為MKT的解碼
8. 華為MKT的業(yè)務(wù)標(biāo)簽
9. 一級(jí)Retail流程架構(gòu)
10. 組織建設(shè)
11. 人才梯隊(duì)
12. 體系化能力
模塊四、新時(shí)代的POEM營(yíng)銷解決方案
1. 新時(shí)代消費(fèi)環(huán)境變化
被賦權(quán)的消費(fèi)者
品牌資產(chǎn)四大元素
傳統(tǒng)營(yíng)銷模型
2. POEM營(yíng)銷模型
新時(shí)代影響購(gòu)買決策三大要素
口碑的力量
影響個(gè)人感知的四大因素
Marketing：隱形的推手
3. 外部環(huán)境和用戶洞察
與時(shí)代共振的POEM模型
用戶需求的洞察
外部環(huán)境的天時(shí)
小結(jié)：POEM高性價(jià)營(yíng)銷方法
4. 十字象限分析法
影響力組合*絕對(duì)價(jià)值十字架
品牌絕對(duì)價(jià)值象限
不同象限的POM策略
切換賽道，戰(zhàn)略躍遷
5. 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)三板斧
可視化燈塔
跨界陌生的新鮮感
一本正經(jīng)的娛樂
