主講老師: 胡曉（深圳）（價格面議）
工作背景：
20年市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗16年談判實戰(zhàn)經(jīng)驗高級營銷師/國家注冊企業(yè)培訓師深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產業(yè)協(xié)會副會長百斯特（世界500強優(yōu)質供應商）企業(yè)終身戰(zhàn)略顧問深圳市營銷協(xié)會執(zhí)行會長、深圳市跨境電商專業(yè)委員會...
主講課程：
《雙贏談判策略》《王牌銷售訓練營》《系統(tǒng)營銷方法論》《職場高效溝通與協(xié)作》《指數(shù)級增長之系統(tǒng)營銷》《大客戶營銷與風險管控》《銷售目標制定與管理實施》《高績效團隊建設與管理技...
新國貨、新機會、新品牌——品牌與產品創(chuàng)新課程大綱詳細內容
課程分類： 創(chuàng)新能力品牌營銷
課程目標：
● 系統(tǒng)認識品牌，擁有品牌意識。
● 掌握品牌定位的方法，明確清晰本企業(yè)的品牌定位。
● 遵循品牌建設的要求，促進各部門意識統(tǒng)一度。
● 掌握產品創(chuàng)新的四個方法和三個步驟。
● 學會產品創(chuàng)新流程和體驗創(chuàng)新。
課程對象：產品經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)主
課程時間：2天，6小時/天
導入：中國經(jīng)濟發(fā)展的拐點紅利——國產品牌崛起
第一講：系統(tǒng)認識品牌
一、認清，品牌有什么用？
導入：廣義與狹義的品牌
案例：同樣一件白T恤，印上Nike的勾，價值和價格完全不同）
案例：蘋果手機
1. 品牌有差異化（人永遠記住的是不一樣的東西）
案例：霸王洗發(fā)水
2. 品牌有記憶點（記憶最有效的力量是重復）
案例：腦白金、伯爵旅拍
3. 品牌是宣傳語（傳播品牌形象的最佳方式）
案例：王老吉
二、明確，品牌有什么用？
1. 體現(xiàn)企業(yè)和產品的核心價值
2. 讓客戶快速找到并識別你
3. 質量和信譽的保證
4. 企業(yè)最具價值的“軟實力”
5. 提高產品溢價的“搖錢樹”
三、學會，品牌如何建設？
1. 品牌設計（VI、口號、行業(yè)、產品、企業(yè)價值、服務模式、售后、文化）
2. 品牌宣傳（廣告、營銷模式、公關、推廣）
3. 服務體驗（消費體驗、產品使用體驗、售后體驗）
四、規(guī)避，品牌建設哪些誤區(qū)？
誤區(qū)一：認為塑造品牌需要大量的人力和物力
誤區(qū)二：忽視了好產品是需要好的品牌作為支撐的
誤區(qū)三：有品牌意識卻沒有品牌運營技巧，市場變換運營方法
第二講：品牌規(guī)劃（定位）——打造立足點
導入：做品牌建設前必問得到三個問題
問題一：我是什么品牌？
問題二：賣的是什么？
問題三：客戶買的是什么？
討論：如何定位你的品牌？你清楚公司的品牌定位嗎？
演練實操：內部調研和評估調整
一、對定位的建議
——方向大致正常，組織充滿活力
二、定位的十五種方式
1）比附定位 2）賣點定位 3）USP定位 4）目標群體定位 5）市場空白點定位
6）類別定位 7）檔次定位 8）性價比定位 9）避強定位 10）對峙定位
11）重新定位 12）第一定位 13）文化定位 14）IP化差異化
案例：喜立茲啤酒、金龍魚
案例：海瀾之家——男人的衣柜
案例：采樂去屑特效藥
三、定位四步法
第一步：分析整個外部市場，知彼知己
第二步：找到競爭對手強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置
第三步：找到這個定位的可靠證明
第四步：整合進企業(yè)內部的方方面面，加大傳播宣傳力度，將定位植入顧客的心智。
第三講：品牌建設——塑造對外形象
一、品牌建設的三大公式
1. 品牌=品類+品質+品味
2. 品牌=商標+信譽
3. 品牌=定位+超出預料之外的體驗
二、品牌定位的整體差異化建設
1. 產品（功能，外觀顏值，材質等等）
2. 包裝（情感，差異化）
3. 價格（中高低檔）
4. 顧客（職業(yè)、年齡、性別等）
5. 渠道（商超、電商、連鎖）
6. 市場（地域市場、線上市場等）
7. 廣告（地鐵廣告、電梯樓宇廣告、公交廣告、電視等等）
8. 公關（百度、營銷論壇、新聞廣播等）
10. 組織（扁平化、小組化、職能化等）
三、品牌建設的三個階段
第一階段：規(guī)劃——診斷分析和定位
第二階段：建設——合理的價值觀建設
第三階段：形成——具備品牌價值
品牌建設的建議：
1）上下同欲者勝，風雨同舟者興
2）聚焦，集中優(yōu)勢資源和兵力，凸顯長處。
第四講：品牌（產品）創(chuàng)新——再造生命力
導入1：產品創(chuàng)新和品牌建設的聯(lián)系
導入2：產品創(chuàng)新的價值——企業(yè)核心競爭力，品牌建設的基礎，長期發(fā)展的保證
導入3：產品創(chuàng)新的定義——創(chuàng)造某種新產品或對某一新或老產品的功能進行創(chuàng)新
一、產品創(chuàng)新的四大法
1. 加減法
2. 替代法
3. 組合法
4. 逆向法
頭腦風暴：產品創(chuàng)新演練
案例分析：公司如何實踐產品創(chuàng)新
二、產品需求的三個層次
層次一：外部需求
層次二：內部需求
層次三：哲學需求
案例：洗碗機
案例分析：當下中國新國貨現(xiàn)狀和產品創(chuàng)新
三、產品創(chuàng)新的三個步驟
1. 產品創(chuàng)新的基礎——用戶場景
2. 產品創(chuàng)新的MVP——降低試錯成本
3. 驗證是否可行——用戶愿意買單
四、產品創(chuàng)新常見的陷阱
1. 產品創(chuàng)新不要陷入知識陷阱——清空
2. 產品創(chuàng)新需要換種角度——納新
五、產品創(chuàng)新的手段
1. 如何抓住創(chuàng)新的尾巴——流行產品的創(chuàng)新機會
1）用戶費力度創(chuàng)新（極簡主義）
2）新的根本是符合人性（七宗罪：淫欲、懶惰、貪婪、暴食、虛榮和傲慢、暴怒、嫉妒）
3）產品創(chuàng)新的市場性（剛需、高頻、痛點）
2. 創(chuàng)新的三個層面——技術層面、應用層面、服務層面
案例分析：JCG路由器（應用層面創(chuàng)新）360路由器、?？偟母撁嬲郑☉脤用妫?、彈力繩（技術創(chuàng)新）、擴展塢（技術創(chuàng)新）
3. 流程和體驗創(chuàng)新——服務也是一種產品創(chuàng)新（服務創(chuàng)新）
實操：用戶價值體驗路徑圖
案例分析：海底撈、錢大媽等等
小組討論：如何優(yōu)化本企業(yè)的用戶體驗
六、從零到一的顛覆式產品創(chuàng)新
案例分析：蘋果、汽車、抖音
