主講老師: 劉春華（培訓(xùn)費(fèi)：4-5萬元/天）
工作背景：
北大經(jīng)濟(jì)學(xué)博士南開大學(xué)管理學(xué)博士中國著名職業(yè)經(jīng)理人現(xiàn)任華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)曾任職海爾集團(tuán)海爾空調(diào)本部營(yíng)銷總監(jiān)兼企業(yè)文化總監(jiān)CCTV《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》專家團(tuán)成員天津衛(wèi)視《非你莫屬》欄目BOSS團(tuán)成員...
主講課程：
主推課程類（可定制）《營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》-總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷和市場(chǎng)部門高管《營(yíng)銷拐點(diǎn)突圍：營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》-總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷和市場(chǎng)部門高管《營(yíng)銷突圍的“七上八下”創(chuàng)新體系》-中...
《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：“營(yíng)”在拐點(diǎn)》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 營(yíng)銷策略
課程目標(biāo)：
課程對(duì)象：組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級(jí)顧問、各部門負(fù)責(zé)人（含產(chǎn)供銷但不局限于）、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理及與營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)的部門負(fù)責(zé)人。
課程時(shí)間：2天
| 第一天 | 內(nèi)容 | 方法 | 收獲 |
| 9:00~9:15 | 3個(gè)營(yíng)銷案例的導(dǎo)入 | 講解 | 了解營(yíng)銷與銷售的區(qū)別 |
| 9:15~9:40 | 營(yíng)銷思維的導(dǎo)入 | 漫畫 | 營(yíng)銷思維：贏在未來，發(fā)現(xiàn)商機(jī) |
| 9:40～10:20 | 營(yíng)銷創(chuàng)新 | 互動(dòng)分享 | 確認(rèn)自己的企業(yè)營(yíng)銷短板 |
| 10:20~10:30 | 休息 | | |
| 10:30~11:30 | 3個(gè)營(yíng)銷案例分享 | 視頻 | 導(dǎo)出營(yíng)銷拐點(diǎn) |
| 11:30~11:50 | 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略視頻案例分析 | 互動(dòng)討論 | 營(yíng)銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法 |
| 11:50~12:00 | 營(yíng)銷拐點(diǎn)尋找練習(xí) | 互動(dòng)討論 | 找出部分企業(yè)的拐點(diǎn)（模仿《非你莫屬》欄目風(fēng)格 |
| 12:00~13:30 | 午餐 | | |
| 13:30~13:45 | 渠道管理和客戶鑒定及客戶管理 | 圖片講解 | 掌握渠道建設(shè)方法：1525方法 |
| 13:45~14:45 | 135方法練習(xí) PEST模型練習(xí) | 講解 互動(dòng)討論 | 體驗(yàn)和互動(dòng) |
| 14:45～15:15 | 信息傳遞練習(xí) | 互動(dòng) | 體驗(yàn)信息傳遞的編碼和譯碼 |
| 15:15~15:30 | 休息 | | |
| 15:30~16:00 | 三種營(yíng)銷模式B2B/B2C/O2O； | 講解 | 結(jié)合案例講解，掌握基本的三種模式 |
| 16:00~16:30 | 講解：大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式； | 模型講解 | 掌握工業(yè)用品的營(yíng)銷方法和工具 |
| 16:30~17:00 | 答疑與個(gè)案 | 互動(dòng) | 總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用 |
| 第二天 | 繼續(xù) | | |
| 9:00~9:15 | 回顧關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn) | 提問 | 回顧與檢查第一天的知識(shí)點(diǎn) |
| 9:15~9:40 | 營(yíng)銷的本質(zhì)：“贏消”詮釋 | 案例歸納 | 營(yíng)銷本質(zhì)：贏得消費(fèi)者的心 |
| 9:40～10:20 | 洗地瓜洗衣機(jī)/飲奶牛熱水器/沙漏熱水器案例解析 | 互動(dòng)分享 | 營(yíng)銷設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)：從用戶那里出發(fā) |
| 10:20~10:30 | 休息 | | |
| 10:30~11:30 | 講解三種有效的營(yíng)銷方法：（1）、事件營(yíng)銷；（2）、故事營(yíng)銷；（3）、造勢(shì)營(yíng)銷 | 視頻與講解 | 掌握三種中國特色的營(yíng)銷方法 |
| 11:30~11:50 | 尋找企業(yè)的營(yíng)銷方法 | 互動(dòng)討論 | 請(qǐng)企業(yè)管理者自己設(shè)計(jì)，可分組 |
| 11:50~12:00 | 總結(jié)營(yíng)銷方法優(yōu)劣 | 互動(dòng)討論 | 互動(dòng)出部分企業(yè)的營(yíng)銷方法 |
| 12:00~13:30 | 午餐 | | |
| 13:30~13:45 | “營(yíng)銷在最后一公里”方法和工具 | 圖片講解 | 掌握營(yíng)銷口碑法：營(yíng)銷最后一公里 |
| 13:45~14:45 | 掌握客戶鑒定和客戶關(guān)系階梯圖 | 講解 | 客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)和掛，管理方法 |
| 14:45～15:15 | 客戶維護(hù)技巧 | 互動(dòng) | 掌握60秒內(nèi)理解用戶的價(jià)值主張 |
| 15:15~15:30 | 休息 | | |
| 15:30~16:00 | 掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則； | 模擬 | 團(tuán)隊(duì)上臺(tái)擺出12321隊(duì)形，掌握法則 |
| 16:00~16:30 | 了解倒三角團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的基本方法和思路。 | 視頻 | 掌握如何進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的再造方法 |
| 16:30~17:00 | 答疑與個(gè)案 | 互動(dòng) | 總結(jié)知識(shí)點(diǎn)，檢查是否掌握和能運(yùn)用 |
| 17:00~17:30 | 課程評(píng)價(jià) | 填寫 | 總結(jié)得失，下次閉環(huán)優(yōu)化 |
| 18:00～21:00 | 晚餐與畢業(yè)典禮 | | |
