第一天

內(nèi)容

方法

收獲

9:00~9:15

3個營銷案例的導入

講解

了解營銷與銷售的區(qū)別

9:15~9:40

營銷思維的導入

漫畫

營銷思維：贏在未來，發(fā)現(xiàn)商機

9:40～10:20

營銷創(chuàng)新

互動分享

確認自己的企業(yè)營銷短板

10:20~10:30

休息

10:30~11:30

3個營銷案例分享

視頻

導出營銷拐點

11:30~11:50

企業(yè)營銷戰(zhàn)略視頻案例分析

互動討論

營銷戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的再造方法

11:50~12:00

營銷拐點尋找練習

互動討論

找出部分企業(yè)的拐點（模仿《非你莫屬》欄目風格

12:00~13:30

午餐

13:30~13:45

渠道管理和客戶鑒定及客戶管理

圖片講解

掌握渠道建設方法：1525方法

13:45~14:45

135方法練習

PEST模型練習

講解

互動討論

體驗和互動

14:45～15:15

信息傳遞練習

互動

體驗信息傳遞的編碼和譯碼

15:15~15:30

休息

15:30~16:00

三種營銷模式B2B/B2C/O2O；

講解

結(jié)合案例講解，掌握基本的三種模式

16:00~16:30

講解：大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；

模型講解

掌握工業(yè)用品的營銷方法和工具

16:30~17:00

答疑與個案

互動

總結(jié)知識點，檢查是否掌握和能運用

第二天

繼續(xù)

9:00~9:15

回顧關鍵知識點

提問

回顧與檢查第一天的知識點

9:15~9:40

營銷的本質(zhì)：“贏消”詮釋

案例歸納

營銷本質(zhì)：贏得消費者的心

9:40～10:20

洗地瓜洗衣機/飲奶牛熱水器/沙漏熱水器案例解析

互動分享

營銷設計的出發(fā)點：從用戶那里出發(fā)

10:20~10:30

休息

10:30~11:30

講解三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷

視頻與講解

掌握三種中國特色的營銷方法

11:30~11:50

尋找企業(yè)的營銷方法

互動討論

請企業(yè)管理者自己設計，可分組

11:50~12:00

總結(jié)營銷方法優(yōu)劣

互動討論

互動出部分企業(yè)的營銷方法

12:00~13:30

午餐

13:30~13:45

“營銷在最后一公里”方法和工具

圖片講解

掌握營銷口碑法：營銷最后一公里

13:45~14:45

掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖

講解

客戶的分類標準和掛，管理方法

14:45～15:15

客戶維護技巧

互動

掌握60秒內(nèi)理解用戶的價值主張

15:15~15:30

休息

15:30~16:00

掌握團隊建設“12321”法則；

模擬

團隊上臺擺出12321隊形，掌握法則

16:00~16:30

了解倒三角團隊組織架構(gòu)的基本方法和思路。

視頻

掌握如何進行組織結(jié)構(gòu)的再造方法

16:30~17:00

答疑與個案

互動

總結(jié)知識點，檢查是否掌握和能運用

17:00~17:30

課程評價

填寫

總結(jié)得失，下次閉環(huán)優(yōu)化

18:00～21:00

晚餐與畢業(yè)典禮