主講老師: 俞雷（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中歐工商管理學(xué)院MBA香港大學(xué)管理學(xué)碩士中歐工商管理學(xué)院就業(yè)導(dǎo)師
主講課程：
《新零售與全域營銷》《數(shù)字化時(shí)代下新零售布局》《結(jié)構(gòu)化說服性演講》《進(jìn)階銷售技巧之組合拳》《打造領(lǐng)導(dǎo)力及銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《高效溝通能力提升》《戰(zhàn)略解碼步步為贏》
戰(zhàn)略解碼步步為贏-企業(yè)戰(zhàn)略落地工作坊課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 企業(yè)戰(zhàn)略
課程目標(biāo)：
本課程采用工作坊的小組研討的形式，提供化戰(zhàn)略為行動(dòng)的“戰(zhàn)略解碼·步步為贏”課程演繹。集成企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)智慧就企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略和目標(biāo)達(dá)成共識(shí)；將企業(yè)的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為各部門、職能、崗位的年度計(jì)劃，明確責(zé)任分工，制定出年度必贏戰(zhàn)役和各崗位衡量和考核機(jī)制。
課程對(duì)象：企業(yè)中層管理者/及核心部門的負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：2天
第一模塊“明方向”-明確并描述企業(yè)戰(zhàn)略一群不知所向的人是烏合之眾1.5H
一、明確企業(yè)使命、愿景和價(jià)值觀：我是誰,我未來要成為什么樣子,我崇尚什么
二、什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略目標(biāo):設(shè)定1-3年的企業(yè)前景的整體性指標(biāo)
戰(zhàn)略定位:市場定位,商業(yè)模式
核心競爭力:“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我快”
競爭策略:依據(jù)自身情況選擇不同策略
三、描述企業(yè)的戰(zhàn)略：“戰(zhàn)略屋脊”讓每個(gè)人清晰講出企業(yè)的戰(zhàn)略
小組研討：勾畫出本企業(yè)的“戰(zhàn)略屋脊”并在兩分鐘之內(nèi)清晰描述企業(yè)戰(zhàn)略
第二模塊“跨鴻溝”-戰(zhàn)略解碼將理想轉(zhuǎn)化成豐滿的現(xiàn)實(shí)1.5H
一、什么是戰(zhàn)略解碼？企業(yè)戰(zhàn)略落地跨越執(zhí)行鴻溝的利器
二、戰(zhàn)略解碼的意義：企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的五大障礙：
共識(shí)障礙，員工對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略缺乏理解與共識(shí)
計(jì)劃障礙，員工認(rèn)為戰(zhàn)略與自己日常工作無關(guān)
協(xié)同障礙，“部門墻”、“協(xié)同障礙”的問題
人員障礙，無法解決員工缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的能力問題
監(jiān)控障礙，執(zhí)行監(jiān)控“無源之水，無本之木”
三、戰(zhàn)略解碼五步法：
第三模塊“立棟梁”-確定各職能的年度指標(biāo)建立支撐戰(zhàn)略屋脊的中流砥柱1H
一、從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)到KPI的過程介紹
二、戰(zhàn)略地圖法的介紹（或可依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有方法）
三、明確各職能部門的年度指標(biāo)：財(cái)務(wù)、市場營銷、R&D、IT、HR…
小組研討并匯報(bào)：依據(jù)已達(dá)成共識(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略，描述各職能部門的年度指標(biāo)
第四模塊“明行動(dòng)”-步步為贏設(shè)定年度行動(dòng)計(jì)劃8H
一、現(xiàn)狀分析（以重要事實(shí)為依據(jù)）無數(shù)據(jù)不決策
分析對(duì)象：部門年度指標(biāo)
深入評(píng)估:“圖表收集法”
外部(無法直接控制)PESTEL法
內(nèi)部(或可直接控制)環(huán)境分析
總結(jié)分析報(bào)告
優(yōu)勢-劣勢-機(jī)會(huì)-威脅分析(SWOTs）
主要業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素分析(進(jìn)攻策略):運(yùn)用…我們贏得了我們的目標(biāo)
潛在風(fēng)險(xiǎn)因素分析(防御策略):為了取得勝利，我們必須關(guān)注…
可持續(xù)競爭優(yōu)勢分析(SCA):凌駕于競爭對(duì)手之上的必殺技
小組練習(xí)：依據(jù)提供的案例運(yùn)用“圖表收集法”確定FACT事實(shí)/Conclusion結(jié)論/KEYTakeaway要點(diǎn)
二、策略（確定途徑和任務(wù)）確定各部門的必贏的置頂戰(zhàn)役
什么是必贏的置頂戰(zhàn)役
運(yùn)用主要業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)(進(jìn)攻)及可持續(xù)性競爭優(yōu)勢同時(shí)避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)(防御)確定策略
評(píng)估其可操作性及創(chuàng)新潛力
可衡量;贏得戰(zhàn)役后的樣子
篩選后確定置頂戰(zhàn)役清單
確定重點(diǎn)戰(zhàn)役的“主帥”“副帥”
Day1小組回家作業(yè)：依據(jù)各職能部門年度目標(biāo)，做完整現(xiàn)狀分析
Day2小組匯報(bào)現(xiàn)狀分析+年度必贏的置頂戰(zhàn)役清單
“步步為贏”的魔力領(lǐng)結(jié)模型
三、目標(biāo)（可衡量的結(jié)果）描述打贏勝仗時(shí)的樣子
衡量標(biāo)準(zhǔn)四類關(guān)鍵指標(biāo):定量、定性、結(jié)果，過程
關(guān)鍵指標(biāo)的類別和舉例
SMART原則
各重點(diǎn)戰(zhàn)役的目標(biāo)描述模板介紹
小組練習(xí)：依據(jù)模板描述1-2項(xiàng)必贏的“置頂戰(zhàn)役”
四、行動(dòng)計(jì)劃（資源的控制）上下同欲者勝
什么是計(jì)劃:對(duì)每一重點(diǎn)戰(zhàn)役的必贏之仗的細(xì)化落地
行動(dòng)計(jì)劃模板演示
跨部門權(quán)責(zé)關(guān)系
行動(dòng)計(jì)劃分解模板介紹
小組練習(xí)：針對(duì)部門1置頂戰(zhàn)役，依據(jù)模板設(shè)定相對(duì)應(yīng)年度行動(dòng)計(jì)劃
五、執(zhí)行（執(zhí)行力）擼起袖子干
當(dāng)環(huán)境情況發(fā)生變化時(shí)調(diào)整計(jì)劃執(zhí)行
溝通！溝通！再溝通！
六、追蹤（衡量與考核）立下軍令狀
個(gè)人績效合約(PPC)的意義（可選）
重點(diǎn)戰(zhàn)役追蹤與督促：月度核查、季度通報(bào)和年度綜評(píng)
課后作業(yè)：依據(jù)工作坊的方法論落實(shí)各部門重點(diǎn)置頂戰(zhàn)役清單
