主講老師: 王念山（培訓(xùn)費(fèi)：1.5-2萬元/天）
工作背景：
暢銷書《服務(wù)力》作者國際職業(yè)訓(xùn)練者協(xié)會(huì)（IPTA）高級(jí)會(huì)員ACI情景沙盤認(rèn)證培訓(xùn)師清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘教授2007年全國講師大賽第三名 職業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練與認(rèn)證中心創(chuàng)辦人...
主講課程：
系列一：高手好色（版權(quán)）系列（基于性格色彩學(xué)）-- 適合公開課、精品班、內(nèi)訓(xùn)（被納入聚成全國公開課采購計(jì)劃）《性格色彩學(xué)及其運(yùn)用》《人性營銷之高手好色》《人性管理之高手好色》《人性...
雙贏商務(wù)談判技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 商務(wù)談判
課程目標(biāo)：
1、掌握高效的溝通談判策略
2、提升溝通水平和客戶談判技能
3、看到優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
4、談判高手成功的三個(gè)要素
5、成功的法則
6、雙贏談判金三角
課程對(duì)象：談判人員等
課程時(shí)間：6-12小時(shí)
第一章、商務(wù)談判高手談判技巧秘籍
1、時(shí)機(jī)的運(yùn)用
2、方法的運(yùn)用
3、綜合運(yùn)用七種技巧
4、成功的4種因素與關(guān)鍵
5、有效地處理對(duì)方的拒絕
6、如何有效地拒絕對(duì)方
7、僵局的形成及處理技巧
8、策略=程序=目標(biāo)=技巧？
9、十種有效的談判技巧
10、劣勢(shì)下的談判策略
11、均勢(shì)下的談判策略
12、優(yōu)勢(shì)下的談判策略
13、對(duì)付不同談判者的技巧
第二章、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
1、商務(wù)談判的基本原則
2、商務(wù)談判的主要內(nèi)容
3、如何確定談判的目標(biāo)
4、怎樣評(píng)估談判對(duì)手
5、如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)
6、談判對(duì)象，時(shí)空，方案，底線的選擇
7、談判中的角色以及策略的制定
8、怎樣擬訂談判議程
9、如何營造良好的談判氛圍
第三章、商務(wù)談判的開始階段
1、三種不同的談判氣氛
2、怎樣解讀對(duì)方身體語言
3、談判人員的要求
4、雙方需充分交流的四個(gè)方面
5、開場(chǎng)呈述
6、談判者應(yīng)考慮的因素：
第四章、商務(wù)談判的報(bào)價(jià)階段
1、誰先報(bào)價(jià)
2、如何處理
3、怎樣報(bào)價(jià)
4、原則
5、應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)
6、日本與歐洲的報(bào)價(jià)方式
第五章、商務(wù)談判的磋商階段
1、還價(jià)前的準(zhǔn)備
2、讓步策略
3、如何迫使對(duì)方讓步
4、如何阻止對(duì)方進(jìn)攻
第六章、談判的評(píng)估調(diào)整階段
1、如何面對(duì)不同類型的談判者引言
2、將面臨的困難和解決方法
3、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
4、如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
第七章、商務(wù)談判的結(jié)束階段
1、結(jié)束的時(shí)機(jī)
2、結(jié)束的幾種方式
3、結(jié)束簽署前常犯的錯(cuò)誤
第八章、商務(wù)談判過程中的注意事項(xiàng)：
1、談判時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問題
2、談判時(shí)不應(yīng)提的幾個(gè)話題
3、談判時(shí)不應(yīng)做的幾個(gè)動(dòng)作
4、商務(wù)談判中情感的運(yùn)用
5、成功談判的最后忠告
