主講老師: 何云鵬（培訓(xùn)費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開會是個技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，...
主講課程：
《MTP—從管理到執(zhí)行》《教練型領(lǐng)導(dǎo)》《管理者的角色認(rèn)知和目標(biāo)管理》《有結(jié)果的執(zhí)行力》《從計劃到結(jié)果的7個步驟》《團(tuán)隊機(jī)制建設(shè)》《高效開會的7個方面》
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品牌商管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 品牌管理
課程目標(biāo)：
能夠清晰認(rèn)清品牌商管理中的3個定位，并根據(jù)定位指導(dǎo)今后的工作方向
學(xué)員理解在掌握3種認(rèn)知、3個技能和1個轉(zhuǎn)變
能夠掌握日常管理中使用SWOT分析法、MECE、矩陣圖等分析方法
學(xué)習(xí)管理的基本技能、掌握會議的基本方法
建立雙贏的談判思維，掌握基本溝通技巧。
避免常見的管理誤區(qū)
課程對象：
課程時間：1-2天（6小時/天）
開篇
正確理解各種商業(yè)業(yè)態(tài)存在的價值與意義
正確理解平臺與品牌商；品牌商與消費者；平臺與消費者的關(guān)系
第一講：對于平臺的認(rèn)知——正確的自我定位
平臺的價值：
厘清：目標(biāo)、愿景、價值觀
從“目標(biāo)”到“指標(biāo)”
從“指標(biāo)”到“計劃”
長期目標(biāo)與短期目標(biāo)的平衡
平臺價值如何打造：SWOT
S：優(yōu)勢分析
W：劣勢分析
O：機(jī)遇分析
T：威脅分析
案例分析：我們要不要買房？
平臺價值的體現(xiàn)——商業(yè)口碑的建立
案例：企業(yè)文化的第二性原理
口碑是潛規(guī)則，制度是顯規(guī)則
口碑是從領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)開始的
員工不是按規(guī)則辦事，而是按照潛規(guī)則辦事
案例分析：李云龍與趙剛
第二講：對于品牌商的認(rèn)知——培養(yǎng)與取舍
品牌商的幾種分類方式
按渠道分類
按品類分
按功能分
案例說明
品牌與品牌商的關(guān)系
直營類
代理類
如何選擇品牌
案例說明：“望、聞、問、切”
研討：樓面布局
第三講：品牌商的引進(jìn)管理——平臺價值的第一步
招商期管理
平臺定位與打造
時間管理
項目管理
品牌方的痛點
方案的提供與解決
裝修期管理
管理規(guī)范化
服務(wù)人性化
品牌方的痛點
商業(yè)管理專業(yè)性體現(xiàn)
工具：甘特圖、SMART原則分析法、
第四講：品牌商的日常管理——平臺優(yōu)勢的體現(xiàn)
品牌商的日常管理
品牌商的訴求
人員管理
商品管理
促銷管理
終端管理
數(shù)據(jù)管理及分析
預(yù)警機(jī)制建立及經(jīng)營輔導(dǎo)
品牌商優(yōu)化
品牌商管理體系的搭建
常規(guī)體系的搭建
人、財、物、時間→流程化
會議的組織與溝通
品牌商活動體系的搭建
5W2H→規(guī)范化
與品牌商溝通體系的搭建
內(nèi)容、時間→具體化
工具：金子塔工具、MECE分析法、矩形圖工具
第五講：雙贏的商務(wù)談判——平臺專業(yè)的體現(xiàn)
何為談判與溝通
有意的雙方都期盼著通過“協(xié)調(diào)”與“合作”做出共同的決定從而實現(xiàn)各自期待的“利益”
合作的前提的是雙方的意愿與期待
對手的分析與預(yù)判
立場談判與雙贏談判
需求與立場
認(rèn)知與渴望
利益與交換
共贏的期待
談判與溝通前的準(zhǔn)備
有效的傾聽
有效的說服
準(zhǔn)備條件
有心與無心
滿足需求贏得籌碼
提問的方式
FABNP法則
第六講：品牌商管理中常見的幾個誤區(qū)
“干大事而惜身、見小利而忘命”
“不明就里跟風(fēng)而上”
“本末倒置”
