主講老師: 陳國光（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
高級工程師國家注冊物業(yè)管理師深圳房地產(chǎn)和物業(yè)管理進修學院客座教授深圳市政府采購資深評標專家深圳市建設工程交易中心資深評標專家深圳市市長質(zhì)量獎評審專家廣東省優(yōu)秀示范項目考評專...
主講課程：
《多種經(jīng)營暨物業(yè)資源經(jīng)營與增值服務實戰(zhàn)落地》《物業(yè)管理市場策略與招投標實務》
物業(yè)管理市場策略與招投標實務課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 招投標物業(yè)成本與招采
課程目標：
（一）百強品牌企業(yè)老總?cè)嫫饰鑫飿I(yè)管理新常態(tài)下行業(yè)面臨的市場格局變化與挑戰(zhàn)；
（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場戰(zhàn)略如何對接，如何構建市場營銷戰(zhàn)略與策略；
（三）掌握物業(yè)服務企業(yè)市場營銷體系構建方法與工具；
（四）掌握物業(yè)市場招投標政策與市場化招投標實務模式；
（五）全面掌握物業(yè)管理投標操作與投標文件編寫要點；
（六）全面提升學員的市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展與招投標實戰(zhàn)能力；
（七）系統(tǒng)學習和分享中航物業(yè)等品牌企業(yè)市場營銷管理與投標實務的成功經(jīng)驗。
課程對象：（一）物業(yè)集團總經(jīng)理、分管市場副總經(jīng)理、市場管理總監(jiān)；（二）物業(yè)管理區(qū)域總經(jīng)理、副總經(jīng)理，區(qū)域市場拓展經(jīng)理、項目經(jīng)理等；（三）房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場經(jīng)理等；（四）事業(yè)單位、政府、醫(yī)院、學校等從事后勤管理的負責人及分管領導。
課程時間：
第一節(jié) 物業(yè)管理市場戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展
１、如何做好企業(yè)物業(yè)市場戰(zhàn)略規(guī)劃？
根據(jù)物業(yè)形勢的發(fā)展，國家政策的轉(zhuǎn)變，分析物業(yè)行業(yè)前景。對于不同業(yè)態(tài)的物業(yè)類型，如何定位企業(yè)市場？住宅、寫字樓、商業(yè)、醫(yī)院等哪種業(yè)態(tài)為主戰(zhàn)場？如何規(guī)劃企業(yè)市場戰(zhàn)略？
２、如何做好企業(yè)核心競爭力分析？
分析企業(yè)ＳＷＯＴ，了解企業(yè)自身核心競爭力，考慮單一產(chǎn)品做強，還是多元化發(fā)展？如何實現(xiàn)傳統(tǒng)物業(yè)拓展模式向創(chuàng)新拓展模式轉(zhuǎn)變？ 如何做好企業(yè)品牌營銷？
第二節(jié) 物業(yè)市場拓展組織能力的提升與培養(yǎng)
１、如何搭建市場拓展組織？
如何明確崗位職責、合理配置人員、選拔與培養(yǎng)、確保市場人員穩(wěn)定性？
２、如何做好規(guī)范內(nèi)部運作體系，搭建市場拓展渠道？
如何建立信息管理體系、市場營銷體系、督導激勵體系、實現(xiàn)內(nèi)部運作支撐市場拓展？如何搭建市場信息平臺，拓展不同市場信息收集？
３、如何做好搭建外部關系網(wǎng)？
如何抓住目標客戶需求，分析各類物業(yè)類型甲方特性，如何搭建外部關系網(wǎng)？
第三節(jié) 物業(yè)招標政策解讀與應用
１、準確解讀招標文件是獲得成功中標的關鍵
結(jié)合物業(yè)市場政策法規(guī)，如何準確理解并識別招標文件是否內(nèi)藏玄機？如何透過招標文件深層次理解甲方核心需求與關注點？
２、如何應用政策修改招標文件
如何巧妙運用物業(yè)政策市場法規(guī)，補足“短板”，提升投標企業(yè)競爭力？
第四節(jié) 物業(yè)管理招投標實務
１、如何做好招投標策劃工作？
什么時候切入招投標工作是最佳時機，如何策劃主動出擊為日后成功中標做準備？
２、如何響應招標需求成功中標？
市場調(diào)研和現(xiàn)場踏勘重點關注哪些問題，如何了解競爭對手做到知已知彼？從招標文件解讀到最終成功中標每個環(huán)節(jié)最容易出現(xiàn)哪些問題，關鍵點如何控制？
３、如何做好中標后續(xù)事務處理？
項目中標后要關注哪些后續(xù)事務？如何做好市場拓展與項目管理的有效銜接？什么時間該做好進場前籌備工作，真正贏得客戶信任？
第五節(jié) 物業(yè)管理投標方案編制
１、技術標與商務標的編寫要點及常見問題？
如何策劃技術標的編寫結(jié)構與要點梳理？技術標與商務標最常見的錯誤和焦點問題有哪些？如何防范？如何做好投標應急處理？
２、不同業(yè)態(tài)的投標文件編寫要點介紹
住宅、寫字樓、商業(yè)物業(yè)等不同業(yè)態(tài)投標文件編寫有什么區(qū)別，如何突顯企業(yè)管理與服務特色，如何抓住甲方和專家評委眼球獲得高分？
