主講老師: 莊志敏（培訓費：3.5-4萬元/天）
工作背景：
中旭商學院（中旭文化網）高級講師中國企業(yè)實戰(zhàn)派營銷高手海爾營銷執(zhí)行與研究專家原海爾集團企劃總監(jiān)企業(yè)內訓網首席營銷專家中國企業(yè)聯合會培訓中心客座教授國家經貿委中小企業(yè)（青島）培訓中心兼職教師中國...
主講課程：
《營銷策略與客戶關系強化》《顧客溝通技巧與卓越銷售力》《服務營銷實施與業(yè)績提升》《營銷團隊管控與高效執(zhí)行力》《關鍵客戶管理與營銷技能提升》《策略性溝通與客戶關系...
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競爭力課程大綱詳細內容
課程分類： 品牌營銷品牌戰(zhàn)略
課程目標：
課程對象：
課程時間：1天到2天
單元共享經濟時代營銷新思維
（一）互聯網與新營銷思維
1.1營銷與中國式營銷
1.2中國式營銷的兩種狀態(tài)
1.3深度營銷與互聯網營銷
1.4020實現線上線下聯動
案例：線上到線下的深度營銷
（二）從交換到共享的平臺營銷
2.1不同企業(yè)的營銷路徑
2.2營銷：交換與共享的藝術
2.3完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇
2.4營銷是企業(yè)最重要的工作
案例：阿里巴巴與滴滴
單元經濟轉型中的新營銷變革
（一）企業(yè)賺錢越來越難？
1.1第五次產業(yè)轉移的大環(huán)境
1.2價格競爭：優(yōu)勢變劣勢
1.3制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
1.4近期拼營銷，遠期拼技術
案例：以營銷換時間
（二）經濟新常態(tài)催生新營銷變革
2.1變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)
2.2變革二：制造業(yè)到服務業(yè)
2.3產業(yè)融合：制造業(yè)服務轉型
2.4經濟轉型中的商機
2.5創(chuàng)業(yè)機會分析
案例：做時代的企業(yè)
單元互聯網時代下的深度營銷
（一）客戶溝通方式的顛覆
1.1鏈條式溝通到平臺化共享
1.2用戶體驗成為可能
1.3連接就是商機
1.4對傳統營銷的沖擊
案例：從互聯網到物聯網
（二）終端為王時代下的深度營銷
2.1風口：消費品與服務業(yè)
2.2互聯網技術發(fā)展的不確定性
2.3終端依然是營銷的重心
2.4深度營銷是大勢所趨
案例：制造業(yè)的市場機遇
單元互聯網下半場的市場機遇
（一）互聯網的兩大思維模式
1.1互聯網：工具還是思維？
1.2互聯網企業(yè)的自我顛覆
1.3互聯網，讓一切透明
案例：自媒體的效應
（二）“互聯網+”的市場營銷方向
2.1“互聯網+”的局限性與機會
2.2互聯網技術與營銷創(chuàng)新
2.3“互聯網+”與壟斷行業(yè)
2.4中國經濟四十年的商業(yè)機會分析
案例：未來市場的三大機遇
單元市場定位與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
（一）市場認知是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的前提
1.1市場競爭主體分析
1.2中國企業(yè)特征分析
1.3中國消費者特征分析
1.4市場監(jiān)管缺位（越位）情況下的戰(zhàn)略選擇
1.5沒有對錯，只有輸贏
案例：中國市場競爭特性
（二）企業(yè)定位是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑
2.1企業(yè)核心競爭能力評估
2.2企業(yè)增長的四種模型
2.3目標市場確定的基本模式
2.4企業(yè)市場位置及相應的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：小型企業(yè)的市場突圍
（三）成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3.1營銷戰(zhàn)略制定的基本方法
3.2戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的統一
3.3戰(zhàn)略制定過程中的專家作用
3.4領導型企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇
案例：產品線管理與區(qū)域線管理
單元營銷策劃與銷售業(yè)績推進
（一）營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉化器
1.1管理視角下的營銷策劃
1.2營銷執(zhí)行的推進器
1.3端到端：有溫度的營銷
1.4基于準確的市場研判
案例：無處不在的營銷策劃
（二）營銷策劃的路徑與方法
2.1營銷策劃中的儀式感
2.2場景化與客戶認同
2.3產品策劃與管理策劃
2.4產品策劃的基本構成
案例：復雜的事情如何簡單化
單元競爭市場中的品牌化路徑
（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力
1.1經驗的積累與成功的借鑒
1.2營銷的中國之路
1.3行業(yè)間的營銷差距
1.4營銷創(chuàng)新的路徑：需求
案例：行銷與營銷
（二）跨行業(yè)的營銷經驗研究
2.1行業(yè)的對比性研究
2.2產品競爭時代
2.3市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4渠道競爭與決勝終端
2.5品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案
單元品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經濟
（一）品牌力量與品牌效應
1.1品牌中的感性價值與客戶心理滿足
1.2品牌的主導作用分析
1.3品牌的獨特性
1.4品牌形成的四個階段
案例：客戶購買選擇中的品牌效應
（二）品牌關鍵元素與品牌策略選擇
2.1品牌的基本作用
2.2品牌的核心元素:品牌名稱
2.3品牌元素設計的六大要點
2.4多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5CI體系的導入
2.6品牌建立體系圖
案例：品牌建立的過程
單元品牌推廣策略與內容營銷
（一）品牌傳播過程中的去中心化
1.1品牌傳播中的關鍵點
1.2品牌接受者的接收全過程
1.3品牌傳播的基本要素
1.4從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5人找信息到信息找人
案例：CCTV的去中心化
（二）互聯網時代的內容營銷
2.1小眾到大眾
2.2傳統行業(yè)的內容營銷
2.3互聯網時代的內容營銷
2.4網紅與“病毒傳播”
案例：碎片化時代的“故事會”
（三）互聯網營銷的推廣策略
3.1善于運用互聯網語言
3.2講故事的能力
3.3事件炒作的技巧
3.4互聯網對傳統營銷的顛覆
案例：電商企業(yè)的宣傳
單元品牌危機應對與傳播誤區(qū)
（一）品牌危機的應對策略
1.1成也品牌，敗也品牌
1.2媒體的利益鏈條分析
1.3新媒體時代的品牌策略：直播
1.4互聯網時代下的品牌危機弱化
案例：品牌危機公關中的適度沉默
（二）品牌推廣模型
2.1品牌傳播的基本步驟
2.2品牌推廣方式及效率分析
2.3價格戰(zhàn)與品牌塑造
2.4定位與品牌個性
案例：品牌形成的四個階段
