主講老師: 張宇（培訓費：3-3.5萬元/天）    

工作背景：
日本武藏大學金融管理本科學歷現(xiàn)任IFC集團香港國際金融中心全球副總裁兼任摩根大通集團跨境資金顧問曾任三菱東京日聯(lián)銀行新加坡分行業(yè)務總監(jiān)曾任日本大和證券業(yè)務員可全英文、全日語授課...

主講課程：
《銀行反洗錢》《企業(yè)境外投資》《海外收并購課綱》《財富管理及資產(chǎn)配置》《大周期、大視角-資產(chǎn)配置策略》《財富管理背景下另類投資基金介紹及實務》《經(jīng)濟形勢...

  企業(yè)高層眼中的銷售團隊管理課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 團隊管理高層管理

課程目標：

學員將學會平衡企業(yè)各方利益的原則和觀察分析方法

學員將學會使用不同策略應對不同層級員工的原則和方法

學員將學會公司中業(yè)務開發(fā)權(quán)利分配的原則和方法

學員將學會測試公司內(nèi)部士氣水平的方法

學員將學會日本美國等大型高速發(fā)展企業(yè)應對業(yè)務開發(fā)不暢的高層內(nèi)部經(jīng)驗

學員將完全理解“用體制來管理”的哲學

學員將完全理解高效銷售團隊的人員構(gòu)成是什么樣的？

學員將完全理解為什么高層管理者如此注重金融銷售業(yè)務人員的背景

學員將學會高層企業(yè)管理者保護銷售人員穩(wěn)定性的方法

學員將完全理解降低客戶對單一業(yè)務開發(fā)人員依賴的方法

學員將完全理解‘積分考核法’對金融業(yè)務開發(fā)人員的適用性

學員將完全理解‘定級法’分配業(yè)務人力資源的方式

學員將大體理解大型企業(yè)在管理銷售團隊時所關(guān)注的事項

課程對象：高級管理及企業(yè)家

課程時間：1-2天（6小時／天）

第一模塊、銷售業(yè)務團隊的組建

什么是正確的員工

員工背景的重大作用

如何確定員工背景是否與企業(yè)契合（重點）

銷售團隊穩(wěn)定性和人員所處的現(xiàn)狀

國際大型金融公司的‘定級法’是怎樣分配銷售業(yè)務人員的

第二模塊、銷售業(yè)務團隊的管理精髓

1.國際大型金融公司的‘積分法’是怎樣調(diào)動銷售業(yè)務人員的積極性

2.金融現(xiàn)金類的銷售工作有什么重要特點？（重點）

3.董事和高管眼中‘不適合，并且危險’的業(yè)務開發(fā)行為。

4.銷售過程中的行為規(guī)范

5.銷售人員個人行為所帶來的風險及應對管理策略

第三模塊、銷售不暢的背景

1．終南捷徑-規(guī)范不嚴格的產(chǎn)物

2．放權(quán)失當

3．專任而不久任-流水不腐的力量

4．監(jiān)督不力

5．制度漏洞

6．實例：某中國大型企業(yè)的業(yè)務人員管理漏洞匯總

第四模塊、銷售業(yè)務團隊的治理-從內(nèi)部下手

1.如何確定恰當?shù)臋?quán)力體系

2.故事：唐朝的三省六部制

3.如何施加適當?shù)膲毫?/P>

4.如何賦予適當?shù)臋?quán)力

5.如何確定恰當?shù)谋O(jiān)督體系

6.如何做到從下層到高層的信息透時

7.實例：某中國大型企業(yè)的公司銷售治理-體制篇

第五模塊、銷售業(yè)務團隊的治理-外部監(jiān)督篇

1．故事：太平興國奇案

2．引入外部監(jiān)督機制

3．外部監(jiān)督與內(nèi)部管理的配合

4．分階層的管理政策和壓力

5．效率和執(zhí)行力的測試

6．實例：中國某大型企業(yè)的公司銷售治理-外部監(jiān)督篇

第六模塊、銷售業(yè)務團隊的治理的治理-全面控制

1.如何形成一致對外的動力

2.放權(quán)與收權(quán)的時機把控

3.利益固化的避免

4.如何在穩(wěn)定中完成治理

5.優(yōu)先級別的確定

6.導制企業(yè)經(jīng)營困難的因素甄別

7.集中優(yōu)勢兵力于一役

8.全課總結(jié)：如何做到收放自如