課程分類： 經(jīng)營管理中層管理經(jīng)營管理沙盤

課程目標(biāo)：

●能夠認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機(jī)會；有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營成本。深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。

●了解整個公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。

●理解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

課程對象：該課程適用于中、高層管理人員（30-40人以內(nèi)）。

課程時間：2天，6小時/天

一、組建營運(yùn)團(tuán)隊

企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭對手。

二、掌握運(yùn)行規(guī)則

將企業(yè)運(yùn)行原理和原則抽象為沙盤運(yùn)行規(guī)則。

三、初始狀態(tài)設(shè)定

企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)規(guī)模1.05億。

四、推演運(yùn)行過程

1.學(xué)習(xí)年

學(xué)習(xí)掌握運(yùn)行規(guī)則。

2.年度運(yùn)行(4-6個年度)

經(jīng)營團(tuán)隊從先前的管理團(tuán)隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等。每個獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。這種模擬有助于學(xué)員形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。通過這一模擬，各層面員工對公司業(yè)務(wù)都會達(dá)成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進(jìn)溝通的共同語言

3.每一輪模擬之后，都會進(jìn)行綜述與分析，同時講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具,主要包括：所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。

該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。

企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬訓(xùn)練進(jìn)程
日期
內(nèi)容
第一階段

一、沙盤模擬訓(xùn)練準(zhǔn)備

1、沙盤推演課程介紹

2、企業(yè)運(yùn)營規(guī)律與原理講解

3、企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤規(guī)則講解

4、沙盤起始狀態(tài)設(shè)定

二、模擬企業(yè)起始年業(yè)務(wù)經(jīng)營學(xué)習(xí)

講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤：企業(yè)運(yùn)營流程；會計信息記錄；財務(wù)報表結(jié)構(gòu)與填制。
第二階段
一、企業(yè)運(yùn)營市場信息解讀

二、模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營:企業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)操作

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：市場費(fèi)用效益分析；財務(wù)報表解讀；企業(yè)盈虧分析方法。
第三階段
一、模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營:預(yù)算與計劃管理

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：運(yùn)營計劃與預(yù)算管理；融資管理；市場能力與產(chǎn)能匹配建設(shè)。

二、模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營:企業(yè)戰(zhàn)略決策管理

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)戰(zhàn)略形態(tài)與戰(zhàn)略決策分析；全面運(yùn)營均衡與協(xié)調(diào)規(guī)劃；現(xiàn)金管理與現(xiàn)金流預(yù)測。
第四階段
一、模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營:資產(chǎn)運(yùn)營效能

講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：資產(chǎn)管理策略，流動資產(chǎn)運(yùn)用效能，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，經(jīng)營戰(zhàn)略實施與調(diào)整。

二、學(xué)習(xí)總結(jié)與提升

1、運(yùn)營過程回顧

2、運(yùn)營成效分析

3、自我反思、發(fā)現(xiàn)問題

4、對照聯(lián)系實際工作

課程工具：

沙盤教具、多媒體設(shè)備、可組合桌凳的教室。

沙盤培訓(xùn)培訓(xùn)場景

一、開場、講師在講規(guī)則

二、CEO自我介紹及小組介紹

三、競標(biāo)前的準(zhǔn)備

四、現(xiàn)場競標(biāo)

五、激烈的各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及討論場景

六、講師指點(diǎn)

七、出報表

八、勝利的笑容及小組留念