主講老師: 葉國基（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中國物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事中國高端物業(yè)管理研究與實(shí)戰(zhàn)第一人全國物業(yè)管理示范項(xiàng)目考評評委廣東省物業(yè)管理協(xié)會常務(wù)理事廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳廉政監(jiān)督官廣東省房屋檢驗(yàn)委員會常務(wù)副主任...
主講課程：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)類：《大型園區(qū)常態(tài)化疫情防控管理機(jī)制研究與實(shí)踐系統(tǒng)培訓(xùn)》《科技產(chǎn)業(yè)園物業(yè)交房階段與交付使用管理實(shí)戰(zhàn)》《科技產(chǎn)業(yè)園與寫字樓前期介入與物業(yè)承接查驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)》《產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化管理與服務(wù)提升》《智...
物業(yè)管理招投標(biāo)課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 招投標(biāo)物業(yè)
課程目標(biāo)：
課程對象：
課程時間：2天/12小時
一、物業(yè)市場拓展前準(zhǔn)備工作和拓展的信息渠道
1、如何組建物業(yè)公司市場拓展部的團(tuán)隊(duì)、分工及范圍
2、市場拓展計(jì)劃和預(yù)算費(fèi)用
3、市場拓展準(zhǔn)備工作實(shí)務(wù)技巧
4、通過什么渠道獲得物業(yè)市場項(xiàng)目信息
5、如何對取得物業(yè)管理項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位
6、如何對取得物業(yè)管理項(xiàng)目經(jīng)營收入分析
二、如何獲得參與市場項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會
1.通過公共關(guān)系技巧取得對方的信任
2.整合自身資源和利用企業(yè)的商譽(yù)取得對方的信任
3.主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析
4.對比競爭對手我們的優(yōu)劣勢在哪里
5.為取得和參與項(xiàng)目我們的切入點(diǎn)從哪里入手
6.利用強(qiáng)有力背景資源影響對方
7.用適當(dāng)良機(jī)和溝通方式感動對方
三、確定投標(biāo)意向和項(xiàng)目分析
1.對項(xiàng)目服務(wù)對象進(jìn)行市場分析
2.對項(xiàng)目周邊環(huán)境市場信息分析
3.決策對項(xiàng)目參與或競爭意向
4.對項(xiàng)目談判技巧與策略
5.明確項(xiàng)目期望值和目標(biāo)
6．確定項(xiàng)目合同意向內(nèi)容
7．確定項(xiàng)目物業(yè)管理定價標(biāo)準(zhǔn)
四、對拓展項(xiàng)目前期物業(yè)管理介入業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)
1.簽訂物業(yè)管理合同內(nèi)容的關(guān)注點(diǎn)
2.簽訂物業(yè)合同的風(fēng)險內(nèi)容界定
3.前期物業(yè)管理開辦費(fèi)用的預(yù)算
4.前期物業(yè)管理的介入時間和進(jìn)駐時間
5.物業(yè)管理項(xiàng)目開始承擔(dān)費(fèi)用的階段
6.房屋本體維修基金使用和承擔(dān)的界定
