財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)，都知道企業(yè)離不開(kāi)財(cái)務(wù)管理，那么銷售管理作為財(cái)務(wù)管理其中的一部分，銷售該怎么去管理呢？一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的系統(tǒng)的銷售管理，那真的是等于一個(gè)展示沒(méi)有武器，可見(jiàn)銷售管理在企業(yè)中占據(jù)的重要性，那么今天小編跟大家分享一下，財(cái)務(wù)在銷售業(yè)務(wù)中的切入點(diǎn)及管理的要求。
俗話說(shuō)商人是“無(wú)利不起早”，這句話雖然聽(tīng)著帶有一點(diǎn)貶義的意思，確道出了商業(yè)的本質(zhì)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是為了利潤(rùn)而生，沒(méi)有利潤(rùn)可圖，說(shuō)什么高大上的目標(biāo)、品德，都是虛無(wú)了，沒(méi)有可持續(xù)的實(shí)現(xiàn)盈利，再大的資本投入，都會(huì)有枯竭的一天，所以追求盈利是商業(yè)本性，只要合法合規(guī)的盈利，就是經(jīng)營(yíng)者必須追求的目標(biāo)，否則就是耍流氓。要實(shí)現(xiàn)盈利，首要管理的就是銷售，銷售抓的好不好，直接關(guān)系到的一家企業(yè)的盈利情況，商品再好，如果銷售不出去，那就是白搭，那在銷售管理中，財(cái)務(wù)應(yīng)如何切入或者是監(jiān)管呢？我覺(jué)得應(yīng)該財(cái)務(wù)應(yīng)該從以下幾點(diǎn)介入:
1、售價(jià)管理:根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，與銷售部門(mén)協(xié)作，結(jié)合不同市場(chǎng)情況設(shè)置好合理的市場(chǎng)售價(jià)，確保利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成；
2、銷售預(yù)測(cè):參與銷售預(yù)測(cè)，匹配資金，庫(kù)存，采購(gòu)等資源
3、SKU管理:跟蹤并更新產(chǎn)品成本、費(fèi)用情況，確保訂單利潤(rùn)核算準(zhǔn)確
4、訂單管理：監(jiān)控訂單利潤(rùn)，各成本、費(fèi)用波動(dòng)情況
以上是針對(duì)銷售端，財(cái)務(wù)介入的幾個(gè)點(diǎn)，財(cái)務(wù)在銷售業(yè)務(wù)的管理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，財(cái)務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)的工作，各部門(mén)的工作是環(huán)環(huán)相扣的，預(yù)算管理，采購(gòu)管理，庫(kù)存管理，資金管理與銷售管理是千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，通過(guò)資金，存貨逐步串起來(lái)，形成持續(xù)循環(huán)的閉環(huán)。
相信朋友看到這里都很清晰企業(yè)中的銷售管理應(yīng)該從哪些點(diǎn)去切入以及監(jiān)管了，如果感覺(jué)學(xué)的還不夠全面，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們每天更新的關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的知識(shí)，在此希望您的企業(yè)蒸蒸日上。