主講老師: 俞雷（培訓費：2-2.5萬元/天）
工作背景：
中歐工商管理學院MBA香港大學管理學碩士中歐工商管理學院就業(yè)導師
主講課程：
《新零售與全域營銷》《數字化時代下新零售布局》《結構化說服性演講》《進階銷售技巧之組合拳》《打造領導力及銷售團隊激勵》《高效溝通能力提升》《戰(zhàn)略解碼步步為贏》
戰(zhàn)略解碼步步為贏-企業(yè)戰(zhàn)略落地工作坊課程大綱詳細內容
課程分類： 企業(yè)戰(zhàn)略
課程目標：
本課程采用工作坊的小組研討的形式，提供化戰(zhàn)略為行動的“戰(zhàn)略解碼·步步為贏”課程演繹。集成企業(yè)中高層團隊智慧就企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略和目標達成共識；將企業(yè)的中長期戰(zhàn)略目標轉化為各部門、職能、崗位的年度計劃，明確責任分工，制定出年度必贏戰(zhàn)役和各崗位衡量和考核機制。
課程對象：企業(yè)中層管理者/及核心部門的負責人
課程時間：2天
第一模塊“明方向”-明確并描述企業(yè)戰(zhàn)略一群不知所向的人是烏合之眾1.5H
一、明確企業(yè)使命、愿景和價值觀：我是誰,我未來要成為什么樣子,我崇尚什么
二、什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略目標:設定1-3年的企業(yè)前景的整體性指標
戰(zhàn)略定位:市場定位,商業(yè)模式
核心競爭力:“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我快”
競爭策略:依據自身情況選擇不同策略
三、描述企業(yè)的戰(zhàn)略：“戰(zhàn)略屋脊”讓每個人清晰講出企業(yè)的戰(zhàn)略
小組研討：勾畫出本企業(yè)的“戰(zhàn)略屋脊”并在兩分鐘之內清晰描述企業(yè)戰(zhàn)略
第二模塊“跨鴻溝”-戰(zhàn)略解碼將理想轉化成豐滿的現實1.5H
一、什么是戰(zhàn)略解碼？企業(yè)戰(zhàn)略落地跨越執(zhí)行鴻溝的利器
二、戰(zhàn)略解碼的意義：企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的五大障礙：
共識障礙，員工對企業(yè)的戰(zhàn)略缺乏理解與共識
計劃障礙，員工認為戰(zhàn)略與自己日常工作無關
協同障礙，“部門墻”、“協同障礙”的問題
人員障礙，無法解決員工缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的能力問題
監(jiān)控障礙，執(zhí)行監(jiān)控“無源之水，無本之木”
三、戰(zhàn)略解碼五步法：
第三模塊“立棟梁”-確定各職能的年度指標建立支撐戰(zhàn)略屋脊的中流砥柱1H
一、從企業(yè)戰(zhàn)略目標到KPI的過程介紹
二、戰(zhàn)略地圖法的介紹（或可依據企業(yè)現有方法）
三、明確各職能部門的年度指標：財務、市場營銷、R&D、IT、HR…
小組研討并匯報：依據已達成共識的企業(yè)戰(zhàn)略，描述各職能部門的年度指標
第四模塊“明行動”-步步為贏設定年度行動計劃8H
一、現狀分析（以重要事實為依據）無數據不決策
分析對象：部門年度指標
深入評估:“圖表收集法”
外部(無法直接控制)PESTEL法
內部(或可直接控制)環(huán)境分析
總結分析報告
優(yōu)勢-劣勢-機會-威脅分析(SWOTs）
主要業(yè)務驅動因素分析(進攻策略):運用…我們贏得了我們的目標
潛在風險因素分析(防御策略):為了取得勝利，我們必須關注…
可持續(xù)競爭優(yōu)勢分析(SCA):凌駕于競爭對手之上的必殺技
小組練習：依據提供的案例運用“圖表收集法”確定FACT事實/Conclusion結論/KEYTakeaway要點
二、策略（確定途徑和任務）確定各部門的必贏的置頂戰(zhàn)役
什么是必贏的置頂戰(zhàn)役
運用主要業(yè)務驅動(進攻)及可持續(xù)性競爭優(yōu)勢同時避免潛在的風險(防御)確定策略
評估其可操作性及創(chuàng)新潛力
可衡量;贏得戰(zhàn)役后的樣子
篩選后確定置頂戰(zhàn)役清單
確定重點戰(zhàn)役的“主帥”“副帥”
Day1小組回家作業(yè)：依據各職能部門年度目標，做完整現狀分析
Day2小組匯報現狀分析+年度必贏的置頂戰(zhàn)役清單
“步步為贏”的魔力領結模型
三、目標（可衡量的結果）描述打贏勝仗時的樣子
衡量標準四類關鍵指標:定量、定性、結果，過程
關鍵指標的類別和舉例
SMART原則
各重點戰(zhàn)役的目標描述模板介紹
小組練習：依據模板描述1-2項必贏的“置頂戰(zhàn)役”
四、行動計劃（資源的控制）上下同欲者勝
什么是計劃:對每一重點戰(zhàn)役的必贏之仗的細化落地
行動計劃模板演示
跨部門權責關系
行動計劃分解模板介紹
小組練習：針對部門1置頂戰(zhàn)役，依據模板設定相對應年度行動計劃
五、執(zhí)行（執(zhí)行力）擼起袖子干
當環(huán)境情況發(fā)生變化時調整計劃執(zhí)行
溝通！溝通！再溝通！
六、追蹤（衡量與考核）立下軍令狀
個人績效合約(PPC)的意義（可選）
重點戰(zhàn)役追蹤與督促：月度核查、季度通報和年度綜評
課后作業(yè)：依據工作坊的方法論落實各部門重點置頂戰(zhàn)役清單
