課程分類： DS賦能營銷

課程目標(biāo)：

通過深入理解AI時(shí)代的銷售變革，幫助銷售人員搶占先機(jī)，應(yīng)對(duì)市場的不斷變化

通過AI智能溝通技巧的學(xué)習(xí)，定制個(gè)性化銷售話術(shù)及異議處理，提升銷售效率與說服力

掌握AI工具在合同處理中的應(yīng)用，提高工作效率，同時(shí)確保合同法律合規(guī)性，降低風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向，即學(xué)即用：課程設(shè)計(jì)緊密聯(lián)系實(shí)際工作場景，確保每位學(xué)員都能學(xué)到可直接應(yīng)用于工作中的AI管理策略與工具

課程對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理及銷售支持者

課程時(shí)間：1天精華版，2天經(jīng)典版，6小時(shí)/天

導(dǎo)入：AI大時(shí)代，開啟銷售新紀(jì)元

一、 AI時(shí)代到來，你是否做好準(zhǔn)備

二、 AI時(shí)代，對(duì)銷售人員的變革與機(jī)遇

三、 AI時(shí)代到來，迎接即將掀起的銷售革命

四、 討論：銷售工作中最耗時(shí)低效的事情是什么？

　總結(jié)出小組共時(shí)性最高的3個(gè)核心挑戰(zhàn)并發(fā)表。

模塊一：AI實(shí)操原理，精妙掌握于心

一、 快速了解生成式AI的基本原理

二、 國內(nèi)外主流AI大模型了解及對(duì)比

三、 與AI對(duì)話的底層邏輯：做高階的AI使用者，需要四大核心思維

1. 建構(gòu)思維

2. 調(diào)教思維

3. 糾偏思維

4. 迭代思維

四、 基于建構(gòu)思維的四大關(guān)鍵指令（通過四個(gè)指令，解鎖萬種場景）

1. 基石問詢指令

2. 智慧啟迪指令

3. 文采共鳴指令

4. 宏篇?jiǎng)?chuàng)構(gòu)指令

模塊二：AI內(nèi)容營銷：迅速戰(zhàn)略客戶心智

一、 AI書寫產(chǎn)品介紹，迅速引起客戶興趣

二、 AI編寫廣告語，讓產(chǎn)品更快傳播

三、 編寫品牌故事，讓品牌更具說服力

模塊三：AI智能溝通，高效銜接客戶

五、 利用AI工具編寫個(gè)性化銷售話術(shù)，提升成交率

六、 利用AI工具模擬銷售場景，提升實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)能力

七、 利用AI工具分析銷售表現(xiàn)，制定提升計(jì)劃

八、 利用AI工具預(yù)測異議場景，提升問題應(yīng)對(duì)能力

模塊四：AI客戶管理，構(gòu)建忠誠客戶生態(tài)

一、 AI客戶分級(jí)分類，個(gè)性化推薦產(chǎn)品與服務(wù)

二、 AI銷售漏斗管理，提升轉(zhuǎn)化效率

三、 AI輔助售后服務(wù)，快速響應(yīng)與問題解決

四、 AI預(yù)測客戶流失風(fēng)險(xiǎn)，提前預(yù)防提高粘性

模塊五：AI合同管理，效率瞬間提升

三、 AI自動(dòng)化生成合同模板，快速適應(yīng)不同交易場景

四、 智能審查合同條款，確保合規(guī)性并縮短審查時(shí)間

模塊六：AI快速制作PPT，讓銷售展示更精彩

三、 簡單需求：一鍵生成式

四、 復(fù)雜需求四步走

5. 吸睛標(biāo)題

6. 書寫大綱

7. 內(nèi)容生成

8. 頁面美化

總結(jié)：讓AI成為銷售超級(jí)助手，開啟智能銷售新時(shí)代

四、 將AI工具融入日常銷售流程，形成習(xí)慣

五、 不斷迭代升級(jí)，保持銷售團(tuán)隊(duì)的AI應(yīng)用領(lǐng)先優(yōu)勢

六、 共同探索AI賦能銷售的無限可能，共創(chuàng)銷售佳績