主講老師: 金超（培訓費：3-3.5萬元/天）
工作背景：
中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講國內諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課教授商業(yè)模式與市場突破設計實戰(zhàn)專家，“市場成長模式金三角”系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦商業(yè)模式、市場營銷突破、增長戰(zhàn)略研究和實長期擔任多...
主講課程：
【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （環(huán)境劇變時代戰(zhàn)略模式增長系列） 企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地（1-2天） ...
逆勢營銷：營銷策略創(chuàng)新的3度致勝課程大綱詳細內容
課程分類： 營銷策略
課程目標：
通過深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷策略創(chuàng)新方向，并親手設計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學的營銷方案，掌握并運用：
賣好才是硬道理：非常態(tài)下的營銷升級；
營銷策略創(chuàng)新之營銷勢能——客戶洞察與營銷高度塑造；
營銷策略創(chuàng)新之營銷利潤——業(yè)務組合與營銷寬度設計；
營銷策略創(chuàng)新之營銷規(guī)模——市場裂變與營銷加速度
課程對象：企業(yè)總經理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經營者（B2C）;營銷總監(jiān)、銷售經理、銷售部大區(qū)經理、高級營銷人才（B2C）
課程時間：1天
一、逆勢營銷：非常態(tài)下的營銷升級
1、經濟下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化
1-1經濟下行期傳統(tǒng)營銷策略的利與弊
1-2移動互聯(lián)時代的營銷新趨勢
2、當下企業(yè)營銷突圍的3大方略
2-1營銷勢能：根基于客戶需求的力量塑造
2-2營銷組合：利用業(yè)務的組合創(chuàng)造非凡的利潤
2-3營銷裂變：新時代市場倍增的新方法
工具：營銷突圍鐵三角模型
二、營銷策略創(chuàng)新之營銷勢能：客戶洞察與營銷高度塑造
1、營銷高度：差異化營銷競爭的原起點
1-1客戶聚焦與需求對比
1-2如何挖掘客戶多元的8大需求？
2、超越客戶期望的客戶價值創(chuàng)造
2-1如何利用客戶價值冰山進行客戶價值創(chuàng)新？
2-2爆品策略：市場破局的產品設計
2-3如何創(chuàng)新市場破局的客戶價值？
工具：客戶價值冰山
三、營銷策略創(chuàng)新之營銷利潤：業(yè)務組合與營銷寬度設計
1、市場業(yè)績的“萬能公式”
1-1什么是決定營銷業(yè)績的關鍵要素？
1-2如何設計客戶購買金額的提升？
2、營銷寬度設計：高利潤業(yè)務組合的生態(tài)打造
2-1如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合？
2-2客戶增值策略：基于客戶價值周期的策略升級
2-3營銷利潤提升綜合計劃
工具：頻率組合模型、流量利潤模型
四、營銷策略創(chuàng)新之營銷規(guī)模：市場裂變與營銷加速度
1、市場規(guī)模性擴張的核心策略
1-1客戶需求鏈分析
1-2如何設計客戶倍增的營銷策略？
2、營銷加速度：超越傳統(tǒng)的營銷裂變
2-1如何探索線上高速傳播的市場裂變？
2-2如何設計線下社群滋生的規(guī)模擴張？
3、賣好才是硬道理：客戶、企業(yè)雙贏的關鍵營銷策略設計
工具：客戶共享裂變鏈
