主講老師: 黃芳（培訓(xùn)費(fèi)：2-2.5萬元/天）
工作背景：
私募公司創(chuàng)始合伙人總經(jīng)理，現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)涉及證券、期貨、信托，資管FOF、資金撮合等，券商16年背景，私募3年，市場實(shí)戰(zhàn)，與各渠道業(yè)務(wù)合作落地，一直沒離開業(yè)務(wù)迭代，自媒體10w+粉絲每天維護(hù)，一直沒離開過客戶，課程從賣方和...
主講課程：
《資本市場分析與金融產(chǎn)品成交技巧》《存量客戶有效轉(zhuǎn)化與產(chǎn)品成交賦能》《基金快速成交術(shù)與場景化營銷》《券商如何與私募機(jī)構(gòu)開展深度合作》《高凈值客戶精準(zhǔn)營銷與專業(yè)化服務(wù)提升》《基金虧損...
高效團(tuán)隊(duì)賦能與虧損客戶異議處理技巧課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
課程分類： 客訴處理
課程目標(biāo)：
明確角色定位及目標(biāo)管理，為分支IC賦能；
掌握員工賦能、客戶情緒安撫、差別化服務(wù)技巧以及虧損輔導(dǎo)異議處理等專業(yè)化能力
課程對象：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、理財經(jīng)理、投資顧問等人員
課程時間：1天
第一篇高效團(tuán)隊(duì)賦能
一、競爭環(huán)境對服務(wù)模式的沖擊
1、服務(wù)思維要因痛而變（以教代售）
2、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要因時而變（協(xié)同作戰(zhàn)）
3、總部管理人員角色定位與服務(wù)思路
領(lǐng)導(dǎo)者如何整合資源
領(lǐng)導(dǎo)者的服務(wù)方向
你的團(tuán)隊(duì)需要三類人
4、專業(yè)化賦能打造內(nèi)驅(qū)力
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之個人執(zhí)行力打造
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之凝聚力提升
二、專業(yè)化賦能的本質(zhì)
1、服務(wù)危機(jī)管理的三原則
2、專業(yè)化賦能應(yīng)具備的七項(xiàng)能力
3、定制服務(wù)方案直擊客戶痛點(diǎn)
4、IC陪伴與核心資產(chǎn)目標(biāo)管理
三、客戶核心資產(chǎn)服務(wù)策略
1、資本市場投資邏輯分析
2、客戶資產(chǎn)管理的核心目標(biāo)
以客戶為中心的配置思路
AUM提升帶來的合作思考
投顧的服務(wù)價值體現(xiàn)
權(quán)益產(chǎn)品配置技術(shù)與持續(xù)獲客
5、賬戶檢視與配置原則
賬戶優(yōu)化與倉位管理
產(chǎn)品成交的閉環(huán)管理
目標(biāo)產(chǎn)品導(dǎo)入技巧
四、虧損客戶安撫與異議處理
1、虧錢客戶心理特征及服務(wù)難點(diǎn)
2、四類虧損型客戶的服務(wù)
3、傾聽抱怨與異議處理3F技巧
4、賬戶的持續(xù)檢視追蹤與優(yōu)化
