主講老師: 楊紅（培訓費：1.5-2萬元/天）    

工作背景：
注冊國際高級培訓師注冊國際高級課程設計師日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師35年煙草從業(yè)、銷售、管理實戰(zhàn)經(jīng)驗其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理

主講課程：
《煙草管理者執(zhí)行力修煉》《卷煙新品上柜動銷速效法》《零售終端誠信互助小組建設》《金牌客戶經(jīng)理綜合技能提升》《終端形象建設與卷煙陳列技巧》《專銷結(jié)合提升新形市場監(jiān)管效率》《煙草金...

  巧用“七精”營銷法提升品牌培育效率課程大綱詳細內(nèi)容

課程分類： 品牌營銷服務營銷

課程目標：
●讓客戶經(jīng)理了解品牌培育現(xiàn)狀；●幫助客戶經(jīng)理提升品牌培育效率；●幫助客戶經(jīng)理提高品牌營銷水平。

課程對象：一線客戶經(jīng)理

課程時間：1天，6小時/天

第一講：品牌培育現(xiàn)狀一、品牌銷量占比增幅不大1.品牌銷量占比情況2.品牌主力規(guī)格過窄3.品牌缺乏自由競爭空間第二講：影響品牌精準培育的因素分析1.人員思想認識不足2.培育機制有待完善3.培育方法缺乏技巧4.市場環(huán)境不容樂觀5.零售終端推廣不力6.宣傳促銷缺少方式第三講：品牌營銷發(fā)展中存在的問題1.品牌營養(yǎng)價值有待挖掘2.品牌營銷定位傳播仍需優(yōu)化3.品牌營銷市場布局不夠均衡4.品牌銷售增幅較小5.市場調(diào)控手段略顯粗放第四講：運用精準營銷提升品牌培育效率一、精細研判1.細化市場2.細化品牌二、精確措施1.協(xié)同營銷2.激勵措施三、精準定位1.新品培育2.節(jié)日消費四、精致方法1.培育技巧2.維護效果五、精實管理1.挖掘銷售潛力2.夯實市場基礎六、精強隊伍1.強化業(yè)務學習2.抓實技能培訓七、精心服務1.服務升級2.終端轉(zhuǎn)型第五講：提高品牌營銷水平的對策一、強化品牌營銷管理1.挖掘品牌營銷價值2.優(yōu)化品牌營銷網(wǎng)絡平臺3.合理均勻市場布局二、強化新型營銷發(fā)展1.以市場為導向2.以客戶為中心3.定位核心品牌三、強化工商協(xié)同1.營銷策略協(xié)調(diào)2.新品培育協(xié)同3.銷售引導協(xié)同四、強化消費者需求1.培養(yǎng)消費者品牌消費意識2.形成群體消費觀念3.把握消費狀態(tài)4.抓牢市場先機第六講：改進投放策略增強品牌培育效率一、貨源屬性分類1.緊俏貨源2.順銷貨源3.貨源屬性評判周期二、貨源投放策略1.緊俏貨源投放策略2.順銷貨源投放策略3.高價位貨源投放4.新品貨源投放三、貨源投放策略調(diào)整1.根據(jù)市場銷售狀態(tài)2.根據(jù)縣級公司意見調(diào)整3.原則時間上調(diào)整（建議一月一次）四、信息化后臺支撐1.科學有效貨源分配流程2.軟件公司，利用系統(tǒng)支撐簡單快速3.解脫營銷人員把更多經(jīng)歷投入品牌培育