主講老師: 余木（培訓費：1.5-2萬元/天）
工作背景：
主講課程：
（一）市場營銷培訓課程：《新商業(yè)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時代的傳統(tǒng)企業(yè)增長突破》《新時代市場營銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績突破——中小企業(yè)突圍兵法》《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《...
《卓越店長管理》課程大綱詳細內(nèi)容
課程分類： 金牌店長門店銷售
課程目標：
1、提升店長自我管理能量
2、幫助門店高效目標管理
3、整體提升門店銷售業(yè)績
4、打造門店卓越銷售系統(tǒng)
5、提升銷售管理思維系統(tǒng)
課程對象：
課程時間：
一、門店管理整體思路：
1、門店管理認知：門店之“管”“理”的深度
2、門店就是戰(zhàn)場：店面戰(zhàn)6大關(guān)鍵管理
3、核心業(yè)績指標：門店銷售4量管理
4、經(jīng)營四個核心：提升門店銷售4率
1）進店率提升的5大關(guān)鍵
2）成交率提高的8大武器
3）成交額提高的4大技巧
4）回頭率增加的8大服務(wù)
5、門店管理邏輯：管理3大圈層
6、門店管理藝術(shù)：門店管理如何提升好感
7、門店管理科學：門店管理如何形成規(guī)范
作業(yè)：構(gòu)建門店管理整體系統(tǒng)，畫出思路圖表
二、店長自我管理：
1、什么人適合做店長？
2、店長管理的邏輯和設(shè)計
3、店長的4大成長：資源成長+眼光成長+做事成長+心性成長
4、店長良好調(diào)整自我情緒的10大技巧
5、店長能力自我發(fā)展的8大做法
6、店長事務(wù)高效管理的6大秘訣
7、店長能量的4大突破
作業(yè)：根據(jù)店長自我特點，根據(jù)老師講授的管理模式，梳理自我管理行動計劃
三、門店人員管理：
1、導購素養(yǎng)：
1）導購就是大兵，一線大兵贏得戰(zhàn)爭，一線導購贏得銷售。
2）如何充分發(fā)揮導購3大價值
3）導購三大根本對銷售的拉動
4）客戶喜歡的導購員4大特質(zhì)如何養(yǎng)成
5）導購的3大境界運用：表現(xiàn)、特點、中心
6）導購3大核心思想如何落地
2、導購招聘：
1）導購招聘6大好渠道
2）導購招聘面試正確方法
3）吸引導購加入的5大方法
4）導購招聘配套工具資料好運用
5）導購招聘人員的形象管理如何加分
3、導購管理：
1）導購入職5大注意事項
2）充分調(diào)動導購積極性6大方法
3）導購3大績效管理方法
4）導購能力提升6大教導方法
5）導購問題溝通5大激勵方法
6）想離職的優(yōu)秀導購5大留用方法
7）導購離職還感恩的4大方法
4、門店其他人員管理：
1）市場人員6大管理方法
2）門店前臺和收銀4大管理方法
3）產(chǎn)品顧問和設(shè)計師5大管理藝術(shù)
4）門店臨促人員6大管理方法
作業(yè)：根據(jù)課程所學，導購選用育留機制方法實操
四、門店客戶管理：
1、客戶數(shù)據(jù)管理：
1）客戶4大關(guān)鍵數(shù)據(jù)管理分析方法
2）如何利用數(shù)據(jù)提升門店人員銷售
2、客情分析管理：
1）客情分析6圈邏輯思路
2）客情分析4大關(guān)鍵把控
3）客情分析4大目標到位
4）客情分析3大銷售運用
3、客戶接待管理：
1）門店接待流程升級再造
2）門店接待節(jié)點把控技巧
3）客戶接待工具運用方法
4）門店接待溝通話語藝術(shù)
5）客戶接待儀式感打造
作業(yè)：整理一套門店客戶管理實用表格
五、門店產(chǎn)品陳列：
1、產(chǎn)品陳列核心思想
2、產(chǎn)品陳列整體思路規(guī)劃
3、產(chǎn)品陳列如何良好利用店面空間
4、產(chǎn)品陳列動線設(shè)計方法
5、主產(chǎn)品養(yǎng)眼凸顯法
6、主產(chǎn)品和副產(chǎn)品錯落陳列法
7、爆款產(chǎn)品促進銷售陳列法
8、高利潤產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯法
9、套餐產(chǎn)品搭配陳列法
10、增銷產(chǎn)品升級陳列法
11、產(chǎn)品貨架品牌推廣法
12、產(chǎn)品標貼宣傳設(shè)計法
作業(yè)：把自己門店產(chǎn)品，不合適的重新陳列
六、門店氛圍營造：
1、門店氛圍營造思路：
1）顧客感知環(huán)境原理
2）門店氛圍營銷定位
3）門店氛圍3大目標
2、門店“5覺”營造：
1）營造5種客戶好感覺
2）視覺氛圍營造6大技法
3）聽覺氛圍營造3大聲音
4）味覺氛圍營造3大方法
5）嗅覺避諱3大區(qū)域注意事項
6）觸覺如何讓客戶產(chǎn)生擁有感
7）門店五感合一的心覺營造
3、門店促銷氛圍設(shè)計：
1）門店促銷氛圍設(shè)計思路
2）門店促銷氛圍4大武器
3）門店促銷海報裝飾要求
4）門店促銷展示品設(shè)計吸引
5）門店促銷禮品擺放思路
6）門店促銷外部氛圍營造手法
7）促銷播報營造氛圍8大技法
4、門店人氣氛圍營造：
1）門店如何顯得人多
2）門店人氣氛圍5大技法
3）門店如何展現(xiàn)人氣搶購
4）門店如何造成人氣轟動
5）門店體驗氛圍營造4大技法
6）門店人員形象氛圍營造技法
5、讓客戶感覺值的8大方法
作業(yè)：梳理一套自己門店氛圍營銷方案
門店洽談管理：
1、洽談區(qū)管理
2、洽談工具
3、
七、門店崗位管理：
1、門店制度設(shè)計3大邏輯
2、門店崗位職責6大理解執(zhí)行
3、門店崗位文化3圈價值設(shè)計
4、門店崗位對接4大事務(wù)處理
5、門店每日值班3大管理要求
6、門店崗位績效5大促進銷售
作業(yè)：把原有的門店崗位制度進行升級
八、門店會議管理：
1、門店早會，如何開好？
1）門店早會如何開的激情？
2）門店早會如何開的高效？
3）門店早會如何堅持開？
4）門店早會如何在堅持中變動？
2、門店夕會，如何開好？
1）門店夕會和早會是否一樣？
2）門店夕會如何實現(xiàn)目標？
3）門店夕會如果促進成長？
4）門店夕會如何促進業(yè)績？
3、門店周會，如何開好？
1）門店周會4大錯誤
2）門店周會3大注意事項
3）門店周會3大目標原則
4）門店周會2大重心
5）門店周會高效時間把控方法
6）門店周會數(shù)據(jù)工具運用
7）門店周會記錄管理
4、門店月會，如何開好？
1）月會與周會有什么不一樣？
2）月會的戰(zhàn)略性展現(xiàn)
3）月會的戰(zhàn)術(shù)性打法
4）月會的場所和氛圍營造
5）月會的如何培訓嫁接
作業(yè)：做出一套適合自己門店的會議管理系統(tǒng)
九、門店資源管理：
1、門店團隊4大資源管理方法
2、門店總部6大資源管理嫁接
3、門店周邊6大資源管理利用
4、門店聯(lián)盟5大資源管理技法
5、門店網(wǎng)絡(luò)資源3大有效管理
6、門店關(guān)系資源多層有效管理
7、門店客戶資源4大高效管理
作業(yè)：挖掘身邊還有哪些資源可以嫁接運用
